导航销售计划 35页

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划导航销售计划　　长春光华学院　　商学院《营销策划》课程设计报告设计题目：华为手机促销方案策划方案专业：组别：　　姓名：　　指导教师：市场营销12408第x小组沈毅赵云双李冰德张福康张月滢欧阳珊王一貺杜　　泽宇XX年06月10日华为手机促销方案　　一、摘要　　随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占　　有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升　　自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的　　市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。　　二、外部环境分析　　一般环境分析　　1.国家宏观政策目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　十一五规划中明确指出要加大信息产业发展力度，积极开展3g建设及业务应用，大力推　　进td产业化，商业化进程，加快通信转型步伐，保持行业的平稳发展。国家对于电信公司“走　　出去”缺少明确的，系统的鼓励政策和推动手段。在海外拓宽资本渠道上，国家制定的境外　　融资审批与推进政策，在国有公司与民营公司间的支持度存在差异。　　2.十一五，十二五规划中始终推行要加强ip承载、数字电视网网和下一代互联网的基础　　设施建设，推进“三网融合”健全信息安全保障体系。　　3.消费者需求分析　　移动互联网市场规模的扩大，带来的除了日渐多样化的移动互联网终端和滚滚而来　　的终端商机外，还带动了信息通信、商务金融、文化娱乐等各个方面的业务应用和创新，推　　动了相关产业的持续发展，并成为新的经济增长点。　　中国互联网络信息中心(cnnic)发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》　　显示，截至XX年12月底，我国网民规模达到亿，较XX年底增加7330万人。　　产业环境分析目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨　　大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。中国电信业重组后，3g建网逐步展　　开，td、cdma和wcdma的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这给通信设备商，尤　　其是中国厂商带来了巨大的机会。XX年，中国的通信投资建设丝毫没有减少，仅在大型网　　络建设和投资就超过1600亿元人民币，而在XX年，这一数字达到了3400亿元，不得不说，　　这给通信设备制造商带来了难得的契机。整个通信设备制造行业处于一个产业比较成熟的阶段，有些产品已经进入衰退期，例如　　固话网络，而有些产品正处在成熟期，比如说gsm/cdma产品、软交换产品、宽带网络等等，而也有些产品正处在成长期，比如说umts、光网络、移动数据　　业务，还有一些处在初创阶段，比如说lte、100g传输网络、4g网络等等　　竞争者分析　　三、市场细分　　地理因素　　华为手机的市场定位主要在中国市场，专卖店在经济发达的地区比较多一些，大型城市目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　中型城市都有，从地理上划分东部地区和东南华北地区的市场较为理想。　　人文因素　　华为手机的主要顾客是青年人和中年人，由于华为手机的价钱并不高，所以一般大的白　　领蓝领，受教育程度中等以上的人都可以使用。而华为手机功能并不复杂，所以使用起来并　　不困难。　　心理因素　　华为mate为智能机,搭载基于android系统的emotionui，具有合一桌面、同屏多　　窗、单手操控、智能阅读、语音助手。同时还具备史上最全视频解码能力，魔幻触控，双wifi，　　双导航，通话降噪，信号增强，杜比音效等多项领先技术以及800万像素bsi背照式主摄像　　头。符合青少年一代追求时尚的心理，满足他们多方面的需求。　　行为因素　　很多消费者会到专卖店或者大商场去购买手机，一旦购买上后青少年会用上3至5年，目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　而中年使用者用的时间会更长，很多低收入者或是中年人，学历低的人会喜欢购买，而青年人追求时尚性和多变性，会更喜欢国外的功能更强大，更时尚的　　手机，属于转移忠诚者，所以对华为品牌的忠诚性还有待提高。　　四、目标市场　　价位中端市场　　华为在中端市场还是有一定品牌知名度的，所以其市场潜力比较大。主要竞争对手有：　　诺基亚，小米，魅族等，竞争比较激烈。华为公司应稳定价位在性能上有所提高，以适合各　　个阶层。　　二三线城市　　华为手机避开锋芒，进入二三线城市，这些城市是国外手机厂商的弱势地区。华为手机　　可以将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。虽　　然华为手机的价格是最有竞争力的武器，但在性能、服务、质量方面仍需提高，使自己的性　　价比上升，赢得消费者的心。　　“年轻大学生”——受过高等教育、毕业不到四年以及正在接受高等教育的在校　　大学生目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　国内手机市场以每年1000万不的速度增长，对手机的需求极大。而那些所谓的“年轻大　　学生”受身边人和个人新鲜感更替的影响，手边的资金不足以支付那些高端手机，华为手机　　的低位价格和较齐全的功能就会成为他们的选择。产品开发与定位——个性化、性价比　　高、按需选择。分析大学生这个群体，可以发现他们的共同特点是年轻、知识化、思维活跃、　　勇于接受新事物，有个性，有潜力，但目前没有自己挣钱。考虑到目标顾客群的消费特点，　　提供的产品首先价格不能太高，并且在功能、颜色、外型上能尽可能满足不同用户个体的个　　性化需要，赶上潮流。分析二三线城市群体的特点是手机上花的钱要适中，不能过多，功能　　满足需要即可。所以产品的价格也不宜太高，功能、服务好就行了。但现在大多数品牌的国　　产手机，仅在外型、颜色上有所区别，而在功能上除少数最先进技术外基本相同。随着技术　　的快速发展，手机的功能不断增加，但不同的人使用手机的功能不太一样，这就造成了一种　　浪费。因为产品功能越齐全，要求具备的技术含量就越高，不但提高了成本，而且还会增加目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　操作的复杂性。若是华为手机在功能上也能体现不同顾客的需求差异就更好了，比如自行选　　择下载哪些软件使用，可以定期更新等等都是很好的产品亮点。　　五、内部环境分析　　公企业资源　　华为拥有通信设备制造业界最为全面的产品线，能提供业界最完整的端到端的解决方案　　和“一站式”服务，消除了不同设备间的兼容性问题，不但提高了设备利用率，也节省了调　　试时间，为用户创造了价值。　　企业能力　　华为全球有48%的员工从事研发工作，每年将不低于10%的销售额作为研发投入，这些保　　证了公司的技术领先和储备，同时，由于华为人力资源成本比发达国家低，产品较之便宜很　　多。华为在国际通信运营商中已逐渐树立一个性价比高、快速响应的形象。　　1.技术能力　　技术开发与合作全球化，与美国、印度、瑞典、俄罗斯等国建立研发机构；自主知识产　　权技术在增加，但核心技术不够。　　2.营销能力目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　公司重视营销，营销和服务人员比重达33%；国内营销网络健全；营销人员人海战术明显，营销成本高。　　3.生产能力　　现代化生产基地，产能有保障；按订单生产模式生产，积压少；但对管理要求较高；生　　产人员比重低。　　4.管理能力　　生产管理先进，国内率先采用mrpii管理模式，但落实度不够，人员流动较大。　　企业核心能力　　华为的“狼性”文化强调团结、奉献、学习、创新、获益与公平，更强调积极进取，以　　绩效为导向。华为有着一套独特的人力资源管理方法，包括新员工培训、员工考核方法、批　　评与自我批评，大字报口号等等，为华为保持其“狼性文化”、“奉献精神”提供了保证。华　　为有一套完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参观华为的产　　业园区，有针对性地聚焦客户，提升华为形象，增强客户选择华为的信心。先进的生产工艺　　体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效率和生产质量。完整的供应商认证流程保证了产目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　品和工程实施的质量，赢得快速、高质量、低成本的比较竞争优势。　　六、swot分析　　华为的优势　　1.规模的优势　　华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全　　球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543　　2.低成本优势　　劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。　　3.先发优势篇二：如何撰写促销活动方案？如何撰写促销活动方案？销售促进是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手　　段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售　　人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，　　国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成：　　一、活动目的　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理　　库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目　　的明确，才能使活动有的放矢。　　二、活动对象　　活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些　　人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的　　最终效果。　　三、活动主题　　在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？　　赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促　　销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活　　动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，它把一个　　简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销　　活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。　　四、活动方式　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上　　政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销　　商联手，或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其　　它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须　　要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种　　刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适　　当的刺激程度和相应的费用投入。　　五、活动时间和地点目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量　　让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。　　不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间　　过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，　　又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。　　六、广告配合方式　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选　　择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。　　七、前期准备　　前期准备分三块：　　1、人员安排　　2、物资准备　　3、试验方案　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各　　个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，　　确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判　　断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询　　问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。　　八、中期操作　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员　　各方面纪律作出细致的规定。　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促　　销方案的控制。　　九、后期延续目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？　　脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。　　十、费用预算　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd　　的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，　　才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。　　十一、意外防范　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变　　导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物　　力、财力方面的准备。　　十二、效果预估　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程　　度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方　　案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。篇三：平板电脑促销方案(零售商版)下半年百仕通导航促销方案(针对汽车美容店、改装店等零售商)主题：　　1、促销平板电脑：无限精彩尽在其中　　2、百仕通、科友导航特别礼物平板电脑意见征求、需求调查：经开会讨论,选出平板电脑作为促销礼品(见附件,”无限精彩尽　　在其中”)　　促销形式：采用累积销售,积分送礼(销售一定量百仕通、科友赠送平板电脑)促销范围：　　a、产品范围百仕通导航、科友导航b、市场范围全国市场　　c、针对批发商旗下的二批、零售商进行促销促销目标：当月销量比正常提升30%以上促销的宣布、发动　　1、促销的宣布时间：8月1号　　2、公司促销实施持续时间：8月1号-12月31号促销定位：旨在提高百仕通、科友导航的影响力，提升百仕通、科友等品牌的销量,建立目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　品牌忠诚度，提升广告效果，以达到长期效果的促销活动相关准备工作：彩页式单张、促销海报、挂画、报纸稿样稿等,海报、宣传单张文案、挂　　画的口号、平板电脑说明文件活动规则：　　汽车车载导航河北市场年度总结汽车车载导航河北省XX年度的销售任务完成较好，提前完成了销售全年月的销售大约为万元左右。从今年汽车用品业车载导航领域内低迷的市场行情来看，　　代理商表现良好。　　河北省全省的销售情况简介：当前河北省范围内除了张家口、承德、秦皇岛、廊坊外，都有了自己的代理场来讲还是　　显得比较弱势。主要热点地区只有保定地区，两个带有二级代理资格的二级批发商销量所占　　比重很大。特别是wic汽车音响年销售量比较客观，而且销售势头表现良好。保定看看则由于做两个品牌，所以在一定程度上影响了销量，明年需要进一步的加强合　　作关系。　　沧州覆盖今年由于新搬迁了新的地址，所以销量一直没有太大的起色，做的沧州市的市　　场主要以本店的零售为主，批发市场完全没有尽到二级批发商的职责。由于销量的减少所以目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　下一年度将会考虑更新新的二级代理商。邢台地方他从今年的9月份又做了新的品牌——二份，所以在年终冲量的时候表现得很　　弱。需要进一步的改善关系，找到销量减少的原因。邯郸风格化是今年8月份刚刚做的二级批发商，但是整个邯郸市场v并不能仍在批货。v　　规划的销售渠道也需要进一步的巩固和稳定。另外在的从地方直接购货的并不少，所以邯郸　　市场是做独家还是打散了做细做大还需要进一步商榷。衡水斯蒂芬虽然并不是地区级的批发商，但是给其的政策是代理商的政策，尽管如此，　　斯蒂芬走汽车车载导航的产品并不多，当前自己做的品牌则有索菱、科维、科骏达等，所以汽车车载导航销售量比较少。另外，衡水斯蒂芬在沧州和邢台都　　有其亲属在做，进货的渠道很可能和金网相同。衡水量比较少，所以如果有合适的代理商应　　尽快更替，以增加销量。　　唐山方法是一个比较早做汽车车载导航产品的客户，但是其并没有一定的客户批发能力，　　零售店的销量也因更换新的店址而减少，另外也受当地出现较好的导航批发商有一定的关系，　　现在也在做路特仕、科骏达、天派等产品。如果销量在明年没有较大改善，将会在唐山继续目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　寻找合适的二级批发商进行合作。现在石家庄的渠道市场竞争依然比较激烈，市内的会员店地方销量在万左右，市内及　　郊县其他的零散客户也在零散的拿货。除了二级代理外的其他重点客户有：由于有一些二级批发商对所属区域的销售辐射能力有限，所以对于有些区域代理商采取　　了直接供货的方式来填补市场空白。有些地区的客户是需要对其进行直接供货的。例如现在　　的衡水、沧州、邢台以及邯郸地区的客户都与石家庄的总代理有一定的业务往来。代理商代理商4s店的销售情况半以上。特别是XX年大众的整体销量将整体带动汽车车载导航在河北市场的销售量。　　同时由于市场的竞争激烈，所以导致了现在4s店的产品供应出现了利润率下滑和老客户的不　　确定性增加等不利因素发生。XX年代理商的整体销售力量和资源都向4s店倾斜，渠道和零售市场还需要进一步的　　开拓。ghd　　XX年1月5日篇二：XX年gps工作总结杜蒙地区gps监控年终工作总结本年度gps工作取得的成果；gps监控和维护工作是我们公司控制和降低企业经营风险的重要措施，为加强运输管理目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　生产安全，杜绝与企业相关物车辆舞弊问题，gps监控工作越来越得到公司的重视。在集团　　主管部门的推动下，我公司营运车辆都均陆续安装了全新的易流gps车载可视监控系统。gps监控的安装和维护是个系统的工程，具体包括以下几条内容：1、gps设备的接收　　与安装：XX年7月18日开始，我调度部在各领导与各片区经理的通力合作下协调了所有　　辖区奶站业主签订了相关合同，使得新设备从接收到安装完毕严格履行排期目标，并在11　　月15日全部提前全部完成安装，其中包括：个体承包奶站奶车:115辆；公司长途调奶车:25　　辆；公司租用公务车:20辆；公司租用长途调奶车:14辆。在新系统更新换代的过程中，我们　　积极协助易流公司安装人员安装设备，对不同型号的车辆分别进行了线路规划，亲自动手从　　拉线。布置电路到打胶、焊接、调试设备。直至所有奶车gps全部安装完毕，为后续的独立　　完成安装、调试及维修打下坚实的基础。　　2、gps车辆信息数据录入：规范了所有安装的gps设备的主机号、sim卡号、dcr、罐体　　信息、司机联系方式、车门号等具体信息，做到了点对点gps监控，并对主机、doc、摄像头编号重复的个别设备做到了区别目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　录入，并及时与易流公司进行联系对错误信息进行纠正。　　3、gps设备的验收与铺货设备登记：在安装设备之后的几个月里对所有车辆gps设备　　进行了细致的检测与调试，协调各奶车司机签订了验收单。并对铺货设备进行了统一的登记　　入库。　　4、gps正常使用情况的维护工作：每日对所有奶车设备进行监测，找出当日临时下线的　　车辆，并电话联系车主确认车辆状态：对离线车辆，与车主　　进行电话联系，确认车辆的位置、确定离线原因，对疑似故障情况进行检测维修。　　5、对所有奶车拉运路线的规划与监控。监控拉运过程，规划拉奶线路，对拉奶重车拉运　　途中出现的停车，异常线路，以及意外事故进行了电话确认和dcr照片导出工作，发现问题　　做到了及时汇报，违规考核，日常备案。　　6、对gps设备异常情况的处理：其中包括线头松动、数据卡烧卡、保险丝断路、电源线　　短路以及设备故障的维修和更换。发现人为故障第一时间上报事业部并下达考核通报。工作　　中发现的问题。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1、新设备维修方面；由于要求新系统数据的准确性，避免人为调试设备舞弊，现新设备　　安装位置较为偏僻，设备维修难度比原设备维修难度大，每当设备出现故障时都需要对车辆　　工作台进行拆解，冬季维修时难度更大，仅管如此，当设备出现故障不能正常运行时我们仍能做到克服困难及时维修。　　2、新设备的可视监控方面；由于冬季气候寒冷，导致部分奶车罐体外部摄像头存在冻坏，　　断路，电源供电不稳等现象的发生，出现了照片数据不回传，或回传白照片的现象，就此现　　象我们已做到故障设备备案处理并且正在与易流公司协力解决。　　3、因为易流gps系统的完善工作一直在持续进行，经常出现服务器维护无法登陆现象，　　导致当日gps监控工作没有做到上称过磅前完成，请领导支持理解。终上所述，总结一年的工作，我们尽管有了一定的成果和进步，但在一些方面还存在着　　不足，个别工作做的还不够完善，比如对设备和摄像头的维修技术不够全面，这有待于在今　　后的工作实践中慢慢学习并加以改进。在新的一年里，我们将一如既往的认真工作，严于律目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　己，谨记伊利高压线，充实自我的专业知识，为公司的发展做出更大更多的贡献！篇三：gps　　测绘仪器XX年终总结XX年终总结一：工作总结　　1：市场开发。以及销售技巧和专业知识的学习XX年3月1日到XX年7月1日为实习阶段　　在实习期间我努力开发武威的测绘单位，并在此期间开始完善对测绘行业的认识，完善　　自己的基础知识储备，查询记录新开客户的基本情况。前期市场开发目的单只是使针对常规　　单位，没有多少销售的经验，也没有什么专业知识，　　去了发发资料，按照彩页简单介绍一下gps，gis，大概问一下单位里最近的各项工作等等，　　效果不佳。随着时间的推移我也渐渐掌握了gps,gis的各项参数以及如何仪器操作，和客户　　谈论的时候就有了底气，和客户交流也就方便了。2：客户回访。开始挖掘意向客户，促使成交7月1日至今为正式工作阶段实习期间的各项准备工作为此阶段奠定了良好的基础。实习期间的沉淀终于有意向客户　　浮出水面，在这个期间必须做好以下几个方面：a：接近客户　　b：进入销售主题　　c：调查以及询问目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　d：产品说明e：展示技巧　　f：建议书　　a好的接近客户的技巧能带给我好的开头。这个步骤中，要学会：1、直接拜访客户的技　　巧。2、电话拜访客户的技巧。3、销售信函拜访的技巧。b进入销售主题。掌握好的时机，　　用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让我的销售有一个好的开始。这个步　　骤中，要学会：1、抓住进入销售主题的时机。2、开场白的技巧。c调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导我和客　　户朝正确的方向进行销售的工作。同时，透过询问能找到更多的资料，支持说服客户。这个　　步骤中，要学会：1、事前调查；2、确定调查项目；3、向谁做事实调查；4、何种调查方法；　　5、调查重点；6、开放式询问技巧；7、闭锁式询问技巧。d产品说明。1、区分产品特性、优点、特殊利益；2、将特性转换利益技巧；3、产品说　　明的步骤及技巧。　　e展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　个步骤中，要学会：1、如何撰写展示词；2、展示演练的要点。第七个步骤是建议书。　　建议书是位无声的销售员。任何一个销售人员都不能忽视它的重要性，特别是您若要销售较　　复杂的理性产品。在这个步骤中，要学习：1、建议书的准备技巧；2、建议书的撰写技巧。3：意向客户的情况：二：对于一年的销售思考做业务不是单纯的交易，而是要先从做人开始，然后才能做生意。统观全年归结以下几　　点：　　1：刚出学校不了解社会运行的方式，单纯的跑客户谈仪器是行不通的。2：无专业的销　　售技巧经验直接面对客户比较尴尬。3：没有重点，一味的观全局没有明显效果。4：年龄差距导致接触困难。中海达兰州办事处业务：王光辉XX年1月5号篇四：gps维护人员工作总结个人工作总结　　XX年11月1日，我应聘到xx押运服务有限公司工作，职务是调度员，担任押运车上　　gps终端调试维护及押运线路勘测工作，至今工作已近四年了。四年来在公司领导和同事们　　的帮助下，顺利的完成了相应的工作任务，确保了押运监控系统的正常运行，优化了押运线　　路，从而提高了公司的工作效率，得到了客户的肯定与好评。在从事押运调度员工作期间，目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　本人任劳任怨，兢兢业业，以良好的职业道德和较强的责任心认真细心的工作，现就四年来　　的工作情况和工作体会做如下汇报：　　一、工作情况　　第一年刚到公司，公司的业务刚刚开展不久，押运车也不多，用的gps终端是赛格车圣　　公司的产品，所以刚开始时赛格车圣公司的技术员过来公司安装gps终端的时候，我就在旁　　边观察学习，积极主动的向技术员询问gps终端的工作原理及内部构造，慢慢的掌握了一定　　的技术。一开始当gps终端发生故障时，我还不能够独立的处理，还是要求助于赛格车圣公　　司的技术员，经过多次的观察学习，我学会了排除故障的方法，首先要检测线路，然后判断　　是哪一块出了问题，最后视损坏情况更换零件或修补线路。随着公司业务逐渐增多，押运车也相应的增加了，我排除gps终端故障的技术也比较熟(来自:写论文网:导航销售计划)　　练了，但是这还远远不够，业务增多，就对押运效率要求更高，所以我不仅要做到熟练地排　　除故障，还要做到快速地排除故障。为了做到能以最快的速度排除故障，并且保证gps终端目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　不重复发生故障，我每次调试维护完后都做好记录，对每辆车的gps终端出现过的故障，按　　车牌和故障类型进行分类归总，对每一次排除故障的方法和所用时间也做好记录，作对比之　　后看哪一种方法最快，最有效。例如有一次，车组在执行押运任务中，车辆gps终端发生故　　障，我迅速赶到现场排除故障，但是由于此次遇到的故障之前都没有遇到过的，最后询问了　　赛格车圣公司的技术员，终于排除了故障，但是由于所花时间太长了，耽误了执行任务的时　　间。事后我发现，遇到这种情况我应该准备一个备用的gps终端，代替有故障的gps终端，　　等任务执行完之后再慢慢维修有故障的gps终端，这样才能保证押运任务顺利完成。经过不断总结，不断改善，在过去四年里，能够比较完善的处理好每一次故障，使公司　　的押运任务正常高效的进行并顺利的完成。在线路勘测方面，我每一次都按照领导要求，每一条线路都实地勘测一遍，并且做好记　　录，如行车速度，途中遇到几个红绿灯，若出现塞车是否有其它道可以绕行等。做好统计，　　然后设计出最短最高效安全的线路。　　二、工作中的不足目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　四年的调度员工作收获很大，但也有不足的方面。在工作中，虽然我不断加强理论知识　　的学习和技能的培养，努力使自己各方面走向成熟，但由于自身学识、能力、思想、心理素　　质等的局限性，导致在平时的工作中教条僵化、心态放不开，工作起来束手束脚，对工作中　　的一些问题没有客观、全面的理解与把握，容易就事论事、顾此失彼。同时由于种种原因，　　与同事们尤其是领导的沟通和交流很少，工作目标不明确，与领导的思想不能完全统一起来。　　学习新知识、掌握新东西不够。缺乏敏锐的洞察力，进取心和忧患意识不强。上述为本人四年来从事押运调度员工作的总结，工作之中还存在许多不足之处，今后我　　会正确认识自己的不足，加以改正。xxx　　XX年8月28日篇五：gps总结　　1.gps：navigationsatellitetimingandrangingglobalpositionsystem—导航　　星测时与测　　距全球定位系统，简称gps也称作navstargps，是空基全天候导航系统，由美国防部目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　开发，用以满足军方在地面或近地空间内获取在一个通用参照系中的位置、速度和时间信息　　的要求。　　1观测站之间不需要通视；○2提供三维坐标；○3定位精度高；○4操作简便；2.gps　　特点：○　　5观测时间短；○6全天候24小时作业。○　　3.先前定位系统：无线电导航系统；天文导航系统；惯性导航系统。1轨道数：6，间隔60°；○2卫星：4颗，不均匀分布；○3轨道倾角：55°；4.gps　　参数：○　　4轨道半径：26560km；○5轨道周期：1/2恒星日6地面重复跟踪：每○；　　○　　7编码：每颗卫星不同，码分制；○8调制码个恒星日；○：c/a码），　　p　　9星历数据表示方式：开普勒轨道公式；○10坐标系：wgs-84；○11时码；　　○　　12轨道数据：每小时修正开普勒轨道参数。钟数据：时钟偏差、频率偏移、频率速率；　　○目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1galileo--enss：欧盟的欧洲导航卫星系统5.其他卫星导航系统：○，　　即　　2glonass伽利略计划。○：由24颗卫星均匀分布在3个轨道平面内。卫星高度为19100km，轨道倾角?，卫星的运行周期为11时15分。　　glonass卫星的这种空间配置，保证地球上任何地点、任何时刻均至少可以同时观测2北斗导航系统5颗卫星。○：全天候、全天时提供卫星导航信息的区域导航　　系　　统。覆盖范围东经约70o—140o，北纬5o—55o。由2颗相隔一定距离的静止轨道卫星、　　控制站和接收机组成。定位基于三球交会原理。系统三大功能：快速定位、简短通信、精密　　授时。　　6.gps的应用：国防军事，搜索救援，气象观测，卫星定规，交通，测量，遥感，电力。　　7.天球坐标系：是以天球及天球上的点线圈为基础所建立的坐标系。协议天球　　坐目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　标系：经协商指定的某一特定时刻的平天球坐标系。极移：地球瞬时自转轴在地球上随时间而变，称为地极移动，简称极移。岁　　差：地球的形体接近于一个赤道隆起的椭球体，在日月引力和其他天体引力对地球隆起部分　　的作用下，地球自转轴方向不再保持不变，出现的春分在黄道上产生的缓慢西移的现象。章动：在月引力等因素的影响下，瞬时北天极将绕瞬时平北天极产生的旋转，大致成椭　　圆轨道的现象。　　8.gps坐标系：wgs-84坐标系，国际地球参考框架，北京54旧坐标系，北京54新坐标系，中国XX坐标系。1wgs-84坐标系：长半径a=±2各坐标系相关参数：○；扁率2北京54旧坐标系：长半径a=m；扁率f=1/；参考椭f=1/。　　○　　3北京54新坐标系：长半径a=m；扁率f=1/；球：克拉索夫斯基椭球。　　○　　4中国XX坐标系：○5西安80：长半径a=m；参考椭球：克拉索夫斯基椭球。　　○　　扁率f=1/。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　9.wgs-84坐标系：wgs-84是修正nswc9z-2参考系的原点和尺度变化，并旋转其参考子午面与bih定义的零度子午面一致而得到的一个新参考系。原点在地球质心，z轴指　　向定义的协议地球极方向，x轴指向的零度子午面和ctp赤道　　的交点，y轴和z、x轴构成右手坐标系，是一个地固坐标系。　　导航项目商业计划书XX年　　前言　　中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业运营的方方面面，能为企业实施提供建议参考。　　中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。　　【出版日期】XX年　　【交付方式】Email电子版/特快专递　　【价格】订制　　导航项目商业计划书　　第一部分摘要目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　一、项目背景　　二、项目简介　　三、项目竞争优势　　四、融资与财务说明　　第二部分导航行业与市场分析　　一、市场环境分析　　政策环境分析　　经济环境分析　　二、导航行业市场分析　　三、导航市场预测分析　　四、市场分析小结　　第三部分公司介绍　　一、公司基本情况　　二、公司业务介绍　　三、组织架构　　四、主要管理团队　　第四部分产品与技术　　一、主要产品介绍　　主要产品　　产品性能　　产品的竞争优势　　二、产品制造目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　产品生产制造方式　　生产工艺流程　　质量控制　　售后服务　　生产成本控制　　三、技术与研发　　关键技术介绍　　技术亮点　　现有的和正在申请的知识权　　研发团队　　持续创新安排　　第五部分营销规划　　一、营销战略　　二、营销措施　　第六部分项目发展规划　　一、发展战略　　二、阶段发展规划　　三、实现经营目标采取的具体策略　　营销网络计划　　人才培养和引进策略　　服务提升计划　　第七部分融资说明目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　一、资金需求　　二、资金使用规划及进度　　三、资金筹集方式　　四、投资者权利　　五、投资退出方式　　六、项目估值　　评估技术说明　　收益现值法简介　　评估假设与模型　　评估值的计算　　第八部分财务分析与预测　　一、财务评价依据　　二、财务评价基础数据与参数选取　　三、有关说明　　四、经营收入预测　　五、成本费用估算　　六、盈利能力分析　　项目损益和利润分配表　　项目现金流量预测表　　项目财务评价指标计算　　七、财务评价结论　　第九部分风险分析目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　一、风险因素　　行业竞争加剧风险　　技术更新于产品开发风险　　技术失密风险　　管理风险　　财务风险　　二、应对措施　　应对行业竞争风险　　应对技术更新风险　　应对技术失密风险　　应对管理风险　　应对财务风险目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。