联想销售计划 14页

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划联想销售计划　　联想笔记本营销计划和实施方案主要是围绕4P组合展开的：　　产品策略　　由于国内品牌电脑行业都没有核心技术，因此在电脑的硬件设施上基本相似。我们必须寻找新的市场(如高校市场)，对产品进行重新包装，进行产品包装的同时，我们还要与国际合作相结合，把最先进最成熟的技术和产品带给用户。同时，也应注意和国际一流同行的合作，发挥各自的优势，保障产品的领先性和市场的竞争力。在安阳这个市场上根据市场个性和细分推出特定产品，满足不同顾客的需求。　　价格策略　　目前众多的电脑生产厂商，降价几乎成为唯一的竞争手段。要想在价格竞争中不失去市场，必须在巨大的压力下，通过开发新产品、提高产品质量等方面的努力，使产品的价格性能比得到提高，才能处于竞争的有利地位，以实现企业的经营目标。　　分销策略　　★传统渠道：选择安阳有实力的商家作为代理经销商；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　★直销：建立一支直销团队，进行较为专业的培训，确定团队制度，统一对外口径和形象，以维护企业专业、标准的品牌形象；　　★特殊渠道——网络营销：在安阳网安阳人生经常关注的网站开设网店，或者与店家合作，开始网上专卖店并建立友情链接；　　促销策略　　★广告策划　　通过在安阳宣传栏张贴海报、宿舍派发单页的形式，进行地毯式宣传，使安阳人产生对新产品的期待；　　制定相应的促销折扣，派发按序号编排的购买折扣券，规定折扣优惠使用期限，同时凭序列号参加抽奖活动；　　制作一张较大面积的画布，详细介绍产品功能、活动安排、制定经销商信息和直销团队信息，图文并茂，在人流量集中地区悬挂。　　★营销推广策划　　现场体验咨询：在产品进入初期，在周末选择人流集中区举行1-2场现场体验推广活动。　　有奖销售活动：举行游戏竞赛，向安阳人充分展示这款产品的游戏娱乐功能，对游戏出者提供一定折扣的购买奖励，激发顾客购买欲望；　　异业联盟推广活动：联合其他主要消费品品牌，通过合作形式为顾客提供更多服务。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　运营商合作推广：与移动、联通、电信等运营商合作，推出上网优惠服务：前100名购买产品，可享受一定折扣优惠的网络使用费；　　★公关策划　　宣传性公关企划策略：在产品进入安阳初期，制作图文并茂的产品海报，利用市区的宣传栏、广播等引起顾客关注；　　服务性公关企划策略：建立顾客档案库，对购买产品的顾客注意跟进，维护顾客诚度并得到潜在顾客的信任以激发其购买需求；　　体现企业社会责任意识的公关企划策略　　A.招聘产品“代言人”：在海报等公开的广告中，将他们作为代言人，宣传他们使用产品的体会　　B.赞助安阳慈善或者文艺类的活动，如举办“联想杯”歌唱比赛等，以此提高企业和产品的良好声誉；　　C.与安阳相关机构合作：可以与安阳市政府、电台等机构合作，将部分利润拿出作为赞助。　　交际性公关活动策略：　　A团体交际：举办安阳营销人员的工作座谈会等，分享销售经验，巩固销售团队；　　B个人交际：定期进行顾客拜访，或者在节假日及顾客生日的时候以短信或者赠送礼物的形式表示祝贺；　　营销目标目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　我们希望经过这些战略的成功实施，联想的产品能顺利进入安阳市场并能建立完善的销售渠道，在未来新生市场实现50%以上的市场占有率，最终实现联想　　笔记本在本市的市场占有率达到50%-70%，并保持市场份额，同时使安阳人对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象，从而形成良好的品牌形象。　　目录　　1、纲要...................................................................................................3　　2环境分析..............................................................................................3　　宏观环境分析.............................................................................3　　竞争环境分析............................................................................5　　3、SWOT分析........................................................................................7目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　优势.............................................................................................7　　劣势.............................................................................................9　　机会.............................................................................................9　　威胁...........................................................................................10　　4、市场选择定位.................................................................................11　　细分市场...................................................................................11　　市场定位...................................................................................12目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　5、营销战略与目标.............................................................................12　　5、1营销战略................................................................................12　　5、2营销战略目标.........................................................................13　　6、营销策略.........................................................................................14　　、产品策略................................................................................14　　、定价策略................................................................................15　　、渠道策略................................................................................15目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　、促销策略................................................................................16　　7、组织实施销售队伍..........................................................................18　　人员的选择...............................................................................18　　、人员分工：............................................................................18　　8、费用预算.........................................................................................18　　9、控制应变措施.................................................................................19　　1、纲要　　随着人们生活水平的提高，对笔记本电脑的需求愈来愈大。中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。XX年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。　　近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了PC，成为个人电脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢？　　2环境分析　　宏观环境分析　　1、人口环境　　中国是世界上人口最多的国家，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。　　我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。　　现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。　　2、自然环境与科学技术环境分析　　(1)自然环境:近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。　　(2)科学技术环境：科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，并且越来越便捷，越来越小型化，越来越注重满足人们的个性化需要。　　竞争环境分析目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　XX年第一季度，联想以%关注比例位居笔记本电脑市场品牌关注榜首。惠普只在1月份的时候位居笔记本电脑市场品牌关注榜次席，一季度的后两个月均被华硕超越。综合第一季度关注数据统计，华硕以微弱的优势超越惠普获得笔记本电脑市场品牌关注榜亚军。　　以下我就主要对华硕，惠普的竞争优势进行分析：　　华硕优势分析：华硕是做主板和显卡的这两个都是世界第一的在这两项上有很大优势它的本本独有多模式选择省电技术和独特架构的散热技术它的产品非常丰富A8系列现在更是好评如潮性价比突出性能强劲。华硕的售后服务也是很好的。　　聯想手機XX年銷售計畫　　XX級管理工程系　　市場行銷二班　　郭凱　　联想手机XX年销售计划　　一、前言　　联想乐phone！联想移动通信科技公司成立于XX年，总部设在中国福建厦门。在北京、上海、厦门分别设有研发和海外业务中心，是一家致力于为消费者提供全方位移动通讯和信息服务的国内领先企业。在不断发展与壮大的征途中，联想移动将以充满无限热情的创新精神、合作共赢的企业理念、踏实进取的发展态度不断努力，现已经成为一家拥有国际竞争力的知名手机企业，在中国成为继多普达之后的第二手机巨头，在国际手机领域也小有名气。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　二、市场分析　　企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击企业在市场营销中的优势在于：本土优势　　企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。　　三、市场规模　　信息产业部最新统计数据显示，XX年1-9月，全国通信业务总量累计完成亿元，比上年同期增长%；通信业务收入累计完成亿元，比上年同期增长%。　　XX年1-9月，全国累计新增电话用户万户，总数达到万户。其中，固定电话用户新增万户，达到亿户；移动电话用户新增万户，达到亿户。　　四、联想手机SWOT分析　　S：企业中联想企业具有比较雄厚的实力,因此有能力改变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长,消费者还没有形成国有的印象,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。　　市场机会：整个市场将继续扩大,需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位　　(1)产品方面：　　1、产品质量较高。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2、消费者对产品质量比较满意。　　3、企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。　　4、产品的价格与产品的质量比较吻合,基本做到优质优价。　　5、产品现有6个品种,在数量上居于同类产品的一般水平。W：　　联想产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任,部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。与同类产品相比,没有特有的品种。有些同类产品具有的品种,本产品没有。产品的品种自上市后,没有增加和改变。产品的高价格又有可能阻碍部分消费者产生购买愿望。　　O：　　1、未来的世界将是网络的世界，所有电子产品都将具有强大、便捷的网络功能。顾客日益增长地对手机网络化、智能化的需求。　　2、客户多样化、灵活性的功能需求，在商务、学术、娱乐软件等方面有很广阔的发展空间。例如，在商务方面有视频会议手机、股票、财务管理手机等方面的需求。　　3、消费者对手机信息保密程度和个性化的迫切需要。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　4、手机正从频手机向多频多模手机方向发展，要求手机不仅能在各种GSM网络、CDMA网络、PHS网络和WLAN网络中工作，而且能够自动自如地在各种不同的广域和局域语音/数据网络中根据需要灵活地转换。　　T：　　1、中国手机市场一直被轮流占据，过去几年，进入市场前五名的国内外手机厂商超过20家，国外手机充斥中国市场；　　2、国内的廉价假冒手机生产商。一些低质廉价的山寨手机不仅占有了一部分手机市场，并且严重影响了本土手机的声誉，国人对国产手机的不信耐；　　3、机市场日趋饱和。越来越多的人拥有手机，对手机的需求日益减少；　　4、某种意义上的“替代品”可能出现。迷你便携式电脑，可能会取代手机；　　5、研发实力不足，消费者的多样化、个性化需求。　　根据SWOT分析法可以联想手机自身虽然具有很多方面的优势，但是那是过去的成就与辉煌，一个企业要想在市场竞争如此激烈的今天利于不败之地，必须要独断克服自身劣势，捉住机会，实现持续高速发展。　　五、消费者对手机调查　　1、观念上：　　高像素高清晰摄像头60%　　金山词霸33%目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　短信群发功能31%　　大储存，USB接口，可作U盘24%　　丰富游戏20%　　2、要求主要的年龄层：　　音质清晰40岁以上　　摄像头，DV30-40岁　　大储存，可作U盘25-30岁　　金山词霸20-25岁　　丰富游戏15-20岁　　六、消费者分析的总结　　现有消费群体：以中青年为主、具有中等以上收入。　　现有消费者的需求：高科，美观，廉价　　现有消费者的消费行为：主要在电信局和超市购买,品牌忠诚度较低。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。