水果销售计划 25页

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划水果销售计划　　第一章总论..............................错误！未定义书签。　　项目概要..............................错误！未定义书签。　　综合评价..............................错误！未定义书签。　　第二章筹建目的和意义......................错误！未定义书签。　　项目筹建目的及意义....................　　项目建设的特点........................　　第三章市场分析与销售方案.................　　优势分析..............................　　竞争劣势..............................　　经营定位..............................　　销售方案..............................　　第四章店铺规划与原材料供应...............　　店铺装修及布置........................　　店铺硬件与人员配置....................　　原材料供应............................　　第五章工艺流程...........................目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　工艺流程..............................　　第六章方案可行性分析......................　　经济可行性............................　　管理可行性............................错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。　　技术可行性............................错误！未定义书签。　　社会可行性............................错误！未定义书签。　　必要性................................错误！未定义书签。　　第七章结论..............................错误！未定义书签。　　结论..................................　　错误！未定义书签。　　第一章总论　　项目概要目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　本项目是投资经营水果店，水果富含营养价值，有利于身体健康，又可以为经销商创造丰厚的利润。此份可行性报告做出了三年的全面预测分析。并对该项目进行了投资回收期分析、保本分析、保利分析、投资收益率的分析。　　综合评价　　它的出现能够满足消费者对商品低价、便利、时尚、诚信、高品质的需求，能够与当前综合性超市和水果摊的形式形成竞争，并具备较多优势，可望形成主流消费模式，具有发展前景。　　第二章筹建目的和意义　　项目筹建目的及意义　　水果店属于零售业中一种以实行自助服务和集中式一次性付款为特　　点的销售方式。便以其综合优势和合理性获得社会的普遍认可，成为一种风行全球的商业业态，被称为零售业的一场革命性变革。　　任何一个产业的发展，都离不开自身的正确定位——即恰当的确定　　其在消费者心中的位置、在市场的位置，以及在产业空间的位置。　　社区便利店，是近几年迅速发展起来的一种零售业态。　　项目建设的特点目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　它以连锁店形式开设在社区内，其营业面积不大，商品种类不多，　　规模相对较小，属于小型简易商店类，但是便利店自有其特点：　　.是营业时间长，填补超市和一般商店营业时间较短的空缺；　　.是供应的商品都是常用的、高回转率的、易消耗的，这既面向最广大消费群体日常的小额消费，也是便利店大量进货、降低成本的关　　键；　　.是满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。社区便利店将是即大型百货超市后，又一种新兴的零售业态，是零售业　　发展的趋向。　　筹建新盛水果超市，是作为苏州吴中区水果连锁超市的一个起点。在方便周围居民的同时，更好、更快地扩大社会影响，作好市场调查、开拓的前期工作。　　第三章市场分析与销售方案　　优势分析　　、区位优势：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　水果店位于新城区同心路与新华路的交界处，离商业街仅一路之隔，周边是吴中经济开发区较为成熟成型的城市商业繁华中心及菜市、餐饮、娱乐中心。聚集着较大的市场“财源”和市场开发潜力。且当前商区中，未有主打水果超市的店面存在，对于水果超级市场理念的属独一家。　　、人气优势：　　同心家园周边常住居民达7000多户。同时，碧波菜场又具有旺盛的人气，进入菜市及路经水果店门前的流动人口较多。人气优势良好。　　、场地优势：　　①该场地面积50平方米，与商圈的销售前景及预估相吻合。　　②该场地成规整的正方形。有利于卖场规划布局。　　③该场地已作装潢商用，无须投入过多的装潢资本，搬入即可开业。　　、客源优势　　目标店商圈范围内常住客源均为收入中上水平的居民。购买力较好，而且，流动性客源也带有一定销售目的，这是影响目标店销售的最直接的利好因素。　　竞争劣势　　、场地劣势：　　①目标店略偏离主街道。除同心家园外，离其他居民区有一定距离，对吸引流动性客源多少有些影响。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　②目标店临街外围均为小商铺，不利于开发广告资源，势从造成营业外收入的相应减少。　　③目标店租金略偏高。　　、竞争劣势：　　目标店旁是较成熟的碧波菜场。因此，筹建的水果店应寻找出自身的经营特点，与其实行错位经营才能达到吸引顾客效果。　　经营定位　　综合以上优劣势，我们经过综合评估，确定目标店的经营运作定位：24小时水果专营超市。　　销售方案　　由于季节的变化，水果店销售水果的种类也有所不同，以满足顾客的需求。第一季度，该水果店主要销售的水果有：苹果、梨、芦柑、香蕉。第二季度销售水果主要有：西瓜、芒果、芦柑、菠萝。第三季度主要销售的水果有：西瓜、芒果、葡萄、桃子。第四季度主要销售的水果有：苹果、梨、芦柑、香蕉。　　该水果店选择开在居民区内，不仅保证了销售量，还方便了小区居民的购买。　　第四章原材料供应　　、店铺的装修及布置目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　出于成本预算及市场定位的考虑，店铺的装修与布置花费不用盲目过大，可应找寻差异性方式进行店面美化。加之店面已有基本装潢，只需稍加整理即可。　　①色调：店内色调应该按照不同的区域的功能而实施不同的色调装修，针对春、夏季的水果陈列区应当以冷色调的中性色为主，多采用粉蓝色、亮绿色、浅紫色为主；而其他区域应该以暖色调为主。再配合水果本身不同的颜色对比，陈列出另人耳目一新的感觉。尽量将色差大的同类水果摆放在一起。　　②布置：利用藤蔓式、枝节式的装饰植物进行闲置区的装饰，避免给人感觉店内布局轻重不一、形式单一。四周与天花板加装镜面，使水果店看上去品种更加繁多、琳琅满目，吸引顾客眼球。　　③灯源：适当的利用灯源可以较好的体现水果质感，增强卖相。　　2、店铺的硬件与人员配置　　①硬件建议：　　电子喷雾器：利用电子喷雾器对某些高端、易氧化、易脱水的水果进行加湿，保持其新鲜程度，并增加店内视觉冲击力，提高销售额。　　地磅：用于大批量水果承重使用　　水果陈列排挡：针对不同的水果，进行不同的陈列方式，就需要不同的陈列排挡。一般果类水果以倾斜30度左右的排架陈列，而香蕉、芒果、瓜类以分层式的排挡陈列。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　冷藏陈列柜：冷藏陈列柜的温度通常应控制在0-4摄氏度之间，用于不宜保存的，需二次包装陈列或者避免损耗的水果陈列。放心称：店内除了销售用称，还要摆放1个放心称，供大家使用。　　承重区、收款台：负责为消费者提供结帐服务　　货运汽车：负责进货、送货等用途　　其他：立式空调机、门面招牌、消防设备　　②人员配置建议：　　店长1名，2名店员兼司机。　　原材料供应　　水果店拥有自己的小型货车两辆，每天凌晨4点出发，开往郊区的果园，从农户手中直接购买新鲜的水果。　　第五章工艺流程　　工艺流程　　店铺面积为50平方米，月租金：300元/平米/月。店里拥有1辆货车，4万元/辆，载重量2吨/辆，百公里耗油10个，使用0#柴油，价格元/升。水果店距离郊区果园50公里。每天两辆货车仅在早晨去果园一次。店里拥有保鲜柜一台，价格3000元，每小时耗电量为度，电价元/度。水果店每月消耗10吨水，价格元/吨。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　每天凌晨4点，店里的两辆货车开往郊区的果园，从农户手中购得新鲜的水果。运回店里后，由店员码放水果进行销售。结束一天的经营后，将没有卖出的水果放入保鲜柜，明天再继续销售。　　第六章方案可行性分析　　经济可行性　　第一年　　VENTERWEST　　项　　目　　计　　划　　书　　题目：A+果品商业策划书　　团队：A+果品　　负责人：木逍　　联系方式：　　时间：XX年11月27　　日　　目录　　一、企业简介......................................................................................................2目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　团队简介....................................................................................................2　　企业简介....................................................................................................2　　二、计划概要......................................................................................................2　　三、市场分析......................................................................................................2　　可行性分析................................................................................................2　　宏观环境分析............................................................................................3目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　竞争对手分析............................................................................................3　　四、产品分析.....................................................................................................4　　五、营销策略......................................................................................................5供货渠道..................................................................................................5　　市场定位分析............................................................................................6　　消费者分析................................................................................................6　　经营模式....................................................................................................7　　信息反馈....................................................................................................7目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　技术改进....................................................................................................7　　六、企业前景及规划...........................................................................................7　　七、SWOT分析....................................................................................................8　　优势STRENGTHS...........................................................................................8　　劣势WEAKNESSES.........................................................................................8　　机会OPPORTUNITIES......................................................................................8　　威胁THREATS...............................................................................................9目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　八、营业状况......................................................................................................9　　一、企业简介　　团队简介　　1.团队核心成员：木逍王建桥张露文龙翔宇　　2.团队简介：本团队核心成员均为在校大学生，对在校大学生的需求以及想法有较深入的了解，均有较强的市场营销实战经历，对消费者心理以及传统运营模式有较深入的思考。　　企业简介　　目前我们已经成立了一家名为绵阳柠乐科技有限公司的企业以及自己的线上销售网站：。　　我们是一家专注品质与服务的企业，力争给广大消费者提供最优秀的品质，让大家在消费水果的同时体验最良好的服务。　　二、计划概要目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　本创业计划书是关于在西南财经天府学院内开设一家水果售卖企业的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果以及绵阳本土季节性特产水果，目标市场是西南财经大学天府学院绵阳校区的在校大学生，以所得差价以及专业服务为其主要利润来源。我们有自己的品牌，价值理念。在资金充足的情况下实行连锁经营方式，以天府学院为基点，向绵阳市各大高校以及周边区域扩散。我们的总体战略目标是：立足学校，树立品牌，以顾客为主，为顾客服务，提供优质服务。　　三、市场分析　　可行性分析　　水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，我们学校的在校生也成了一定的规模，据统计应该有9000人左右。如此大的校园必然会有巨大的水果需求，经我们的调查，很多同学在家都有经常吃水果的习惯，同样的，他们在学校也有想吃水果的欲望，　　只是碍于出去买太麻烦而放弃。再说现在的人们越来越注重身体的健康了，经常会买一些水果来补充一下营养,特别是一些想要保持身材的女孩子，可以把水果当饭吃。因此，根据我们对市场的调查与分析，在学校进行水果售卖是有前景与利润的。　　宏观环境分析目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。　　绵阳市是一个科技型城市，电子商务蓬勃发展。我们采取的是线上销售的B2C商务模式，契合绵阳市的经济发展状况，抓住了时代发展的潮流。同时，随着“互联网+”的深入发展，人们越来越习惯网上购物，我们实行线上销售很好的适应了人们购物习惯的变化。　　综上，宏观环境有利于我们在校内开设水果售卖企业　　竞争对手分析　　目前校内水果的市场格局较小，据我们调查了解，只有学生实验超市、学校食堂、多米岛、学校后门摊点以及跳蚤街自营、西财水果铺等小规模水果销售，竞争力较小。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　据我们市场调查显示：①学生实验超市、学校食堂、学校后门、多米岛这些地方的水果价格很高，部分水果的价格高于市场价格的一倍。天价的背后最大原因就是门面价格，这些一年十几万几十万的门面注定了它的高价格。相比它们而言，我们采用的是线上销售的电子商务模式，利用我们的网站以及QQ、微信、微博等自媒体平台进行销售，极大程度上的节约成本价格。②跳蚤街自营、西财水果铺这类网上销售销售水果的较前者而言，水果销售价格较低，但是据我们了解，这些都是由同学自主发起的，不是校外的企业也不是学校的学企，没有正经的经营许可，是属于违背学校规章制度进行的背地里的商品买卖，在学校里的知名度不高。同时，他们的价格也不便宜，基本也是高于市场价格的。而我们已经注册了属于自己的公司，有正规的经营许可证，同时在接下来时间内，我们会着手于建立学校内部的学企，做到真正的正规经营，正大光明的积极宣传，提高知名度。　　综上所述，我们面对的市场竞争力较小，我们自身的市场竞争力与发展潜力较大。　　。　　四、产品分析　　1.本公司在进行日常新鲜水果销售的同时会请专业的水果营养搭配专家根据同学们不同的营养需求和个性化需求进行水果搭配，推出水果营养套餐以及水果花束等特色化产品。这些水果搭配种类不同，所产生的营养价值和观赏价值也有所差异，消费者可以各取所需，随性选择。如以下水果搭配就会产生不同的作用：　　①美颜瘦身拼盘。专门针对想要美颜瘦　　身，健康减肥的同学。拼盘中有红心有机火　　龙果和奇异果。火龙果具有美白皮肤，防黑　　斑的功效，而奇异果具有能促进消化，清除　　体内有害代谢物，协调肌体机能，延缓衰老　　的功效。两种水果的合理搭配是美颜瘦身的　　最佳选择。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　②抗疲劳，补充能量。大学生特别是想考研的同学常有熬夜的习惯，而常熬夜的人会出现内分泌失调、肥胖、皮肤变差等身体问题，营养专家建议适量使用苹果杨桃水果套餐。苹果中大量的维生素能分解体内脂肪，增加血色素使皮肤变得细腻，而杨桃中丰富的果酸对于改善油性、干性皮肤有着显著地效果，对熬夜的女性是有益皮肤的最佳选择。　　目录　　摘要和关键字????????????????????????????3　　一、前言?????????????????????????????3　　背景????????????????????????????3　　目的????????????????????????????4　　二、环境分析????????????????????????????4　　市场状况分析????????????????????????4　　消费者状况分析???????????????????????4　　网络的建立?????????????????????????5　　水果超市供应链的建立????????????????????6　　三、营销策划????????????????????????????6　　充分利用地域品牌的资源?????????????????????6　　领悟“一分钱做品牌”的品牌运作念??????????????7　　各尽所长，充分整合政府资源???????????????????8目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　正确处理地域品牌和企业品牌的关系????????????????8　　水果品牌定位的新“三位一体”??????????????????8　　掘地三尺，深入挖掘品牌资源???????????????????9　　包装创新并细分，走出低档泥淖??????????????????9　　四、传播策略以及广告媒介计划???????????????????10　　4·1墙体广告?????????????????????????104·2条幅广告?????????????????????????104·3POP广告?????????????????????????104·4报纸广告?????????????????????????104·5DM广告??????????????????????????104·6电台广告?????????????????????????10　　五、经费预算及评估?????????????????????????11　　六、参考文献????????????????????????????11　　摘要　　水果产业发展已具相当规模巨大,但是“果残农伤”的现象还是普遍存在，本文通过对全国水果市场的环境和水果产销状况进行分析，探讨水果的市场营销策略。通过对目前水果的营销状况及存在的问题进行分析，运行4S的营销策略，提出对水果发展壮大的建议。　　关键字:水果消费者分析市场分析营销策略　　一.前言背景目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　深圳市鑫荣懋实业发展有限公司是一家经深圳市政府批准，拥有进出口经营权的联营企业。鑫荣懋公司于1998年6月8日正式成立，前身为1984年香港成立的荣懋贸易有限公司。出口产品远销东南亚、中东、欧洲、美国、加拿大和澳洲等等，新鲜水果出口量名列同类企业前茅。至今已拥有20多年的行业经验。98年创业初期，业务以果蔬出口香港、东南亚为主；99年，随着深圳零售市场的发展，公司开始涉足果蔬的国内市场配送业务，逐步成为深圳各大超市的主要供应商。深圳市鑫荣懋公司是一家专业的水果全程产业链企业，公司成立于1998年6月8日。鑫荣懋坚持全球采购,全球分销的经营模式,致力于为消费者提供安全、新鲜的水果。　　鑫荣懋在全国主要水果产区建立了40余个水果基地,与国外主要水果业者建立了良好的商业合作关系,出口水果到全球各地,引进国外高品质水果通过在中国36个市建立的水果配送中心分销到中国各地，业务覆盖全国76个城市，为包括沃尔玛、山姆、华润万家在内的大型零售业者提供水果供应链服务。公司是中国水果流通协会理事单位，是深圳市宝安区民营百强企业。　　目的目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　目前，制约果品行业发展网络营销的难点主要是：水果是鲜活农产品，保鲜比较困难；外观和内在质量、口感、风味差别大，标准体系缺失；果品生产的组织化程度低，仍然是以千家万户分散的方式为主，农村电脑拥有率低；企业对发展网络营销认识不够，在资金、技术、人员存在实际困难，畏难情绪普遍。这对我们来说是一个很好的机会，只要我们抓住这个机会，成功就离我们更近一步。　　二．环境分析　　市场竞争状况分析　　水果：早春时节，市场新果上市越发旺盛，西瓜、芒果、菠萝等鲜果已成主打，刺激着人们的消费需求。5种水果周均价为元,比上周略涨，同比涨幅不大。　　本周西瓜价格涨幅比较明显，比上周上涨%，同比高出%。目前早春红玉、麒麟瓜批发价均在元/公斤左右。黑皮瓜由于皮较厚，所以便宜些，但价格也在7元/公斤左右。究其原因主要有三点:　　一是反季节因素。目前还未到西瓜大量上市的时候，作为反季节水果，价格自然偏高；　　二是成本因素。近年来物价上涨，上市成本增加；　　三是气候因素。目前的西瓜主要来自南方地区，但今年南方地区雪灾严重，受其影响，可能产量减少。　　消费者状况及市场分析　　水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　集市水果摊水果消费大型超市水果消费　　针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。　　对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。　　按以上两种消费途径为维度进行表格分析，具体如下：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　消费群体消费组成消费场所占比消费倾向消费心里水果摊一般消费群体70%30%低价、便利实惠、实用超市中高消费群体40%60%品质、种类高品质、诚信通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。　　水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。　　结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。　　网络的建立　　网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通　　道。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　水果超市供应链建立鑫荣懋公司是专业的水果供应商，季节性水果非常之多，目前供应量大的是榴莲、苹果、橙、奇异果。每天向深圳各大超市提供大量的水果，水果动态、水果行情分析、水果价格、水果健康、新品水果、水果销售,水果包装、选购技巧、水果保鲜、水果加工、水果种植、果树防治等技术类信息。为公司的经济发展提供更大空间。　　三．营销策略　　策略一：充分利用地域品牌的资源　　美国智力车厘子、泰国榴莲、新疆哈密瓜、山东烟台苹果、阳信鸭梨、广东茂名荔枝、山东沾化冬枣、江西赣南脐橙、广东徐闻菠萝、广西田东芒果、浙江奉化水蜜桃、陕西周至猕猴桃??目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　这些地名与水果名称往往让人联系在一起，也就是说，很多地方的水果已经在消费者心目中占据了良好的心智资源，但是，令人扼腕叹息的是，很多地方的水果也只是停留在地域品牌的层次上，还没有在地域品牌的基础上迈出更为关键的一步，做出更具唯一性的产品品牌和企业品牌。这不仅容易造成鱼目混珠的以假乱真现象，例如，不论哪里产的蜜桔，一律宣传自己来自“黄岩”，不论哪里产的梨，纷纷标榜自己出自“砀山”；也容易遭遇“一荣俱荣、一损俱损”的尴尬处境，一旦某个区域的个别水果商出问题，整个地区的果农和商贩都受牵连，例如，重庆奉节脐橙染色打蜡事件，造成大量脐橙积压，果农承受大量损失。这些都极不利于中国水果产业的健康持续发展。　　因此，企业或地方政府必须竭尽全力，充分利用本地水果拥有的来之不易的消费者心智资源，及时改变“地域品牌”一统天下的局面，创造性地整合其它相关资源，跳出地域品牌，打造更多的水果企业品牌和水果产品品牌，从而更有效地增加果农收入，带动地方经济的良性发展。　　举例来说，新疆作为我国著名的瓜果之乡，哈密瓜声明远扬。哈密瓜在新疆的分布范围很广，全疆十三个地区和自治州普遍都有种植。但是，我国至今没有一个声明远扬的哈密瓜品牌，消费者只知道“新疆哈密瓜”这个地域品牌，却很难叫出一个企业品牌或产品品牌。其实，“哈密瓜”身上有很多的品牌资源可以挖掘和利用，例如，从名称和文化的角度来说，“哈密瓜”古称“甜瓜”，“哈密瓜”之得名，始于清初康熙年间，公元1662-1723年，哈密投诚，“甜瓜”开始入贡，遂被称为“哈密瓜”。再如，从口感和营养价值来说，哈密瓜不仅香甜可口，而且营养成分十分丰富，在每一百克瓜肉中含有蛋白质克，脂肪克，钙14毫克，磷10毫克，铁1毫克。同肉类相比，哈密瓜中的铁含量较之等量的鸡肉多2倍，鱼肉多3倍，牛奶多17倍。哈密瓜鲜瓜肉中，维生素的含量比西瓜多4至7倍，比苹果高6倍，比杏子也高倍。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　但是，这些资源都没有被充分挖掘，也没有得到广泛传播，更未能抢占更多的消费者心智资源，转化为地方经济发展的引擎。因此，如果有企业决心要塑造哈密瓜品牌，那么必然要利用“新疆哈密瓜”这一心智资源，挖掘哈密瓜的历史和文化，以及相关的种植环境、营养价值等等，随后可以创造“品牌典故”，内外兼修，做精立体化传播，但是又要及时跳出目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。