项目销售计划 4页

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划项目销售计划　　年度销售计划　　区域年度销售计划　　一、年度销售指标及目标任务　　年度总销售指标任务：万年度个人销售目标任务：万年度区域指标分解　　二、年度销售增量计划——年度累计增量目标万。　　代理商合同计划　　12年度代理商家，其中签约代理商家，XX年度计划签约代理商家。区域市场的行动计划　　1、一级市场的建设计划，累计全年家。　　市场12年实际回款万，13年计划增量万，年度回款目标达到万。上半年计划完成万，行动计划：　　下半年计划完成万，行动计划：　　2.二级市场的建设计划，累计全年家；　　市场12年实际回款万，13年计划增量万，年度回款目标达到万。上半年计划完成万，行动计划：　　下半年计划完成万，行动计划：　　3.三级市场的建设计划，累计全年家；　　市场12年实际回款元13年计划增量万，年度回款目标达到万。上半年计划完成万，行动计划：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　下半年计划完成万，行动计划：　　新增代理商增量计划——计划开发家；累计年度回款目标万。　　新开发区域市场增量计划—计划开发区域市场家；累计年度回款目标万。　　年度个人工作重点　　个人重点分配：%的时间和精力来服务及整改老经销商，以实现以上增量目标；%的　　时间和精力来开发新专卖店和区域空白市场。　　三、现有加盟店年度销售指标分解　　某项目销售计划　　根据对老城及周边项目市调得知：　　1、老城区项目住宅月成交量在3套左右，周边项目月成交量在4套左右。　　2、XX年十堰房地产市场“库存高、去化缓、房价跌、观望浓”现象严重，纵观市场，各个项目打折、送装修、特价房、团购房此起彼伏，但成交量仍然不乐观。　　3、销售价格据上半年呈持平状态，但市场极度疲软，市场营销多为保守战术、推广低调，注重每一个节点做人气营销宣传。　　根据现阶段市场情况及本项目自身蓄客情况，我销售部将力争完成此销售计划。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　江东门科技园项目销售计划方案　　一、项目销售周期——预设12个月。　　按照时间分为4个阶段，第一阶段为开盘前期，第二阶段开盘热销期，第三阶段销售中期，第四阶段销售后期。总设定整个销售周期为18个月，即一年半时间。　　二、销售阶段　　①第一阶段：开盘前期　　时间：进入案场售楼处至项目开盘　　目的：早起客户积累，掌握客户意向，为开盘做准备　　前期准备工作：　　[1]售楼处装修。　　[2]代理公司确定：由于科技园项目为科研用地，30%可售产品只能卖给企业单位，受众面更为狭窄，因此代理公司需要独特的资源和销售能力。代理公司最迟需在进场前1个月确定下来。　　[3]人员安排：置业顾问6-8名销售助理2名策划1名销售经理1名　　[4]物料准备：楼盘沙盘、logo墙、楼书、宣传单页、销售手册等。　　工作内容：1通过各种媒体宣传推广楼盘2客户积累　　A做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格3客户接待　　A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买　　B告之客户购买物业所须的相关手续及资料　　C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况　　4媒体宣传　　宣传途径：媒体广告、户外大牌、引导旗、围墙广告、派单等　　②第二阶段：　　时间：内部认购1个月，开盘次月进行目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。