玻璃销售计划 11页

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划玻璃销售计划　　创业小组名单：　　滨江学院12级-物联网-严鑫鑫　　滨江学院12级-防雷-王昊　　滨江学院12级-法学-倪春波　　目录　　一、执行总结·····························1　　二、项目背景·····························4　　三、公司描述·····························　　四、产品与服务···························　　五、市场分析·····························目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　六、竞争分析·····························　　七、营销策略及销售·······················　　八、财务分析·····························　　九、附录·································21　　　　一、执行总结　　1、公司简介　　永辉特种玻璃有限责任公司是一家筹建中的特种玻璃生产企业，位于南京市高新技术产业开发区。它以技术开发为导向，主要致力于环保节能玻璃门窗的研发、生产和销售。公司以国内建筑行业为服务市场，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。　　2、市场分析目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　随着经济的发展和社会的进步，能源问题逐渐成为了当今人类面临的有史以来规模最大、最为严峻的挑战。从20世纪70年代能源危机后所诞生的建筑节能技术在一定程度上缓解了建筑能耗大的情况。本创业计划的项目便在这个建筑节能的大背景之下产生，我们希望通过我们的创业计划项目在建筑节能领域开拓一个新的方向，并为建筑节能提供一些新的参考。　　我们的创业计划项目是新型节能建筑玻璃，我们的研究从建筑门窗开始。建筑门窗是建筑围护结构的重要组成部分，从建筑节能的角度来看，建筑门窗是能耗大的构建，门窗的能耗约占建筑围护结构总能耗的40%—50%。我们以外窗玻璃为研究对象，并从其保温、隔热、采光等方面入手，试通过对外窗创新设计来对整个建筑的节能效果产生一定的影响。最终我们选择了外窗中所占比例最大的建筑玻璃这一块来作为我们的创业计划项目，并最终形成了我们的创业计划。　　我国是能源消耗大国，建筑耗能又占到了其中很大的一部分，在建筑材料这一块有着很大的市场。而我国的新型建筑材料才刚刚起步，这一块的市场还有这极大的发展潜力。节能玻璃作为重要的建筑节能材料，在推进我国建筑节能方面，正在发挥越来越重要的作用。通过我们的市场调查分析得出的结论，我们的新型建筑玻璃若能进入建筑玻璃市场，将引起很大的反响，能在市场中占据一定的份额。　　3、投资与财务目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　永辉玻璃是一家多元化投资主体的有限责任公司,各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为500万元，注册地为南京市高新技术产业开发区。　　资金筹集:创业团队资金入股50万元，以技术入股150万元;引两家左右风险投资商,拟筹资金300万元。　　资金用途:公司股东实际出资主要用于:生产设备投资200万元,基础建设投资250万元；剩余50万元用作前期流动资金。　　股本规模及结构：公司注册资本500万元。创业团队资金及技术投资共计200万元,占总股本40%；风险投资入股300万元,占总股本60%；　　公司预计第二年开始盈利,预计平均年销售利润率%左右，投资报酬率为%，投资回收期为一年零八个月。风险资本将在第5年左右以协议转让的方式退出。　　二、项目背景　　建筑节能，是指在建筑材料生产、房屋建筑和构筑物施工及使用过程中，满足同等需要或达到相同目的的条件下，尽可能降低能耗。这一概念最早是在20世纪70年代中东石油危机后西方发达国家为减少建筑中能量的散失而首先提出的。而现在则普遍称为“提高建筑中的能源利用率”，在保证提高建筑舒适性的条件下，合理使用能源，不断提高能源利用效率。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　随着中国城市化进程的加快，越来越多的人口从农村转移到城市，建筑物的市场需求数量日益旺盛，我国建筑能耗的总量也在逐年上升。根据资料显示在能源总消费量中建筑能耗所占的比例已从上世纪七十年代末的10%，上升到近年的27．45%，建筑能耗占到了社会总能耗的近1/3。然而我国的经济发展依旧在高位运行，据此推算我国建筑耗能比例最终还将上升至35%左右，将高于目前国际上发达国家占全国总能耗的33%左右的建筑能耗。但目前的现实状况是我国的建筑节能产业发展依旧落后，亟待改善。在70年代能源危机后，发达国家开始致力于研究与推行建筑节能技术，而我国却忽视了这一方面的问题，从而远远落后于世界平均水平。　　高耗能建筑比例大，能源危机不断加剧是我国建筑节能产业如今的现状。目前，我国已建房屋有400亿平方米以上属于高耗能建筑，总量庞大，在其中潜伏着巨大能源危机。根据资料统计直到XX年，我国各类建筑总面积约为500亿平方米，但只有40　　桂林理工大学高等职业技术学院　　指导老师：XX、XX　　09市营X班　　XXX　　学号：XXXXX　　广西松林玻璃有限责任公司策划书目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　一、公司简介：　　广西松林玻璃有限责任公司是集科工贸结合型的民营企业，属于工商局颁证的“重合同、守信用”企业。公司成立于1993年5月，位于南宁市高新区滨河路10号。公司技术力量雄厚,拥有各类转业的高,中,初级职称技术人员20多人,现有厂房近6000平方米,固定资产800多万元.现公司拥有国内先进的能生产大规格的水平钢化玻璃生产线一条，弯钢化玻璃生产线一条、大型夹层安全玻璃(带彩色)生产线一条、大型热弯玻璃生产线两条，另外，除拥有广西独家拥有的大型水平磨边机一台外，还拥有多台裁、磨、钻、洗等玻璃深加工流水线加工设备。在玻璃深加工行业中，从技术含量、设备规模、生产能力上均为广西的前列。XX年、XX年公司大型钢化和大型夹层(彩色)玻璃项目连续荣获市科委、区科技厅批准立项(均已投产)和拨款扶持。　　公司拥有完备的安全玻璃检测设备，所生产的建筑用、汽车用安全玻璃成为全国首批通过国“CCC”认证的企业，企业通过IS9001：XX国际质量体系认证。公司生产的防弹玻璃为广西独家经国家公安部质量检测中心检测合格和区公安厅认证批准生产和销售的产品。　　公司产品已相继在区人民大会堂、广西桂林会展中心、南宁火车站、南宁机场、南宁国际大酒店等大型重点工程项目上使用，产品远销广东、海南、贵州、云南等地。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　主营：玻璃深加工玻璃制品销售　　公司专门从事玻璃的深加工，主要有：钢化玻璃、夹层玻璃、防弹玻璃、镀膜玻璃、防火玻璃、中空玻璃及玻璃工艺品加工等。二、公司部门结构图　　三、企业SWTO分析　　四、营销战略　　SO战略：做大省内市场，稳固原有市场占有率，与老客户保持着良好关系。ST战略：立足省内，做大西南市场。　　WT战略：原材料采购中，能直接对厂家变价，提高与供应商议价的能力，降低企业原材料成本，为企业获取更大利润创造机会。　　公司的主要客户有：柳州艾特吉安全玻璃有限公司、广西五菱福达车辆有限公司、钦州力顺机械有限公司、北海福达、广西合浦、广西建林公司等，还有一些建筑企业、个人的订单。而柳州艾特吉安全玻璃有限责任公司是公司的最大客户，所以公司应该加大生产管理，控制质量，按时生产、按时交货，提高企业品牌与形象，为企业创造“重诚信”的好名声，与艾特吉保持着良好关系。不能因企业某方面出现问题而致使失去大客户的订单，让企业失去粮饷。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　企业品牌与形象的提升，一可以通过口碑的途径宣传，达到很好的宣传效果，为企业带来更多的订单。二可以既稳固老客户，保持很好的商业上的合作关系，又可以拉拢新客户。　　五、公司管理制度与生产管理公司管理制度的完善　　正确评估，审视自身，走企业自身特色的管理道路。常言说得好：“走自己的路让别人说”，企业管理也是如此，没有绝对的模式，虽有相同的框架，但要形成自我特色的企业管理制度，一是要对制度有效宣传，得到员工的普遍认同，才不致于成为空中楼阁，才有可能得到贯彻和执行；二是对制度执行过程中不断出现的问题和困难，应当有一个正确的认识和评估，既不附合，也不盲从；出现错误时，老板应以科学的客观公正的态度对待它，而不是每次发了一肚子火，就变一次，三天两头规则轮换；三是对制度进行适时修改和完善。　　管理者的自身完善　　身为企业的老板，应善于听取意见，不应有文化高低的区分，谁提的意见是对的就采用。管理部门人员的管理能力应提高，在管理工作实践中，不怕困难，不怕挫折，认真审视自己管理工作中的不足和问题，并不断总结、完善、修正和提升管理工作水平，以建立健全真正意义上的科学的现代企业管理制度。　　管理制度的贯彻与执行目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　管理制度要贯彻到企业各项工作的每一个环节中去，如行政管理制度、人力资源管理制度、安全生产管理制度、财务制度等，做到现代企业管理中责、权、利的有效结合，且做到有针对性和时效性。　　员工的管理　　对员工的着装及发型等都会做明文规定，而企业应该为员工提供工作服，一些危险性工作应配有安全设施。企业为员工提供技术培训的机会，开展文娱活动，调剂员工乏味的工作生活，提高员工企业认同感，使全体员工的思想观念、工作作风合乎自身企业发展前进的要求，主动参与管理、配合支持管理。　　薪酬制度的管理　　在11月份的工资发放出现问题，生产调度部和人资办都存在着责任，所以公司在薪酬发放管理上应完善。依据岗位责任，车间部门的产量制定合理的薪酬，为员工提供好福利，做到有效的激励员工。既能引进人才，也能留人才。　　人才引进　　公司应向广西各大高校招聘机电类专业的人才，充实企业骨干力量。　　订单生产、交货管理　　在生产上应该要按时，按量生产，出现玻璃烂，应及时上报，及时补片。生产操作上要规范，减少玻璃烂片的数量，减少成本。在松林工作的时间里，看到多数订单都是逾期交货，所以公司在交货上应加强管理力度。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　厂房卫生环境、仓库管理　　厂房是公司生产的地方，在广西松林玻璃有限责任公司工作，你会发觉有些东西乱摆放，玻璃碎片多，木块乱丢放，灰尘也比较多。这样造成厂房看起来比较狭小，货车进来拉货，会给它带来些困难。每个车间部门的设备应该要管理好，每天上下班要进行简单的打扫，做维护与保养，减少设备的损耗率。玻璃入库应该要合理摆放，做到易入库，也易出库。　　结束语　　立足现在，展望未来。广西松林玻璃有限责任公司在管理水平上的改进，会让企业更加快速发展，飞黄腾达！由于本人专业知识水平有限，在公司工作的时间也不够长，对公司的了解有可能不够深入，以上的只是个人的鄙见，所以作品难免有瑕疵之处，请领导和老师批评指正。谢谢！　　玻璃销售提成方案　　结合公司目前的发展趋势，为了建立与完善销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售人员的工作积极性和提升销售业绩，发挥团队合作精神，公司特拟订如下销售提成方案：　　一．适用对象目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　本方案仅适用于无底薪销售及兼职业务员。销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。　　二．提成细则　　1.提成依据：0—m2按销售额提成%；　　—m2按销售额提成%；　　—m2按销售额提成%；　　—m2按销售额提成%　　2.如客户选择分期或者一次性方式付款，在签订《玻璃销售合同》后，根据客户已付价款折算后提成　　3.销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，同时保证及时按合同收回货款；不得随意擅自降低产品单价进行销售，有特殊情况的必须向上级申请同意后方可实行；随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。　　三．公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产品单价。　　四、此方案自201年月日起执行。　　宣城市玻璃制品有限公司　　二0年月日目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。