销售计划范例 9页

.页眉.销售计划范例　　以下是公司年度销售计划书，关于该公司销售计划范例的详细内容如下：　　一、基本目标　　本公司年度销售目标如下：　　（一）销售额目标：　　（1）部门全体：元以上；　　（2）每一员工／每月：元以上；　　（3）每一营业部人员／每月：元以上。　　（二）利益目标（含税）：元以上。　　（三）新产品的销售目标：元以上。页脚.n.页眉.销售计划范例　　以下是公司年度销售计划书，关于该公司销售计划范例的详细内容如下：　　一、基本目标　　本公司年度销售目标如下：　　（一）销售额目标：　　（1）部门全体：元以上；　　（2）每一员工／每月：元以上；　　（3）每一营业部人员／每月：元以上。　　（二）利益目标（含税）：元以上。　　（三）新产品的销售目标：元以上。页脚.n.页眉.　　二、基本方针　　（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。　　（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。　　（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。　　（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。　　（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。　　（六）股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。　　（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。　　（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。　　（九）策略的目标包括全国有名的家店，以经销方式体制来推动其进行。　　三、业务机构计划　　（一）内部机构　　1．服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。　　2．于营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。　　3．解散食品部门，其所属人员则转配到营业处，致力于推展销售活动。　　4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。　　5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。　　（二）外部机构　　交易机构及制度将维持经由本公司代理店零售商的原有销售方式。　　四、零售商的促销计划页脚.n.页眉.　　（一）新产品销售方式体制　　1将全国有力的家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。　　2．新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。　　3．上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。　　4．库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。　　5．销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。　　（二）新产品协作会的设立与活动　　1．为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。　　2．新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：　　（1）分发、寄送机关杂志；页脚.n.页眉.　　（2）赠送本公司产品的负责人员领带夹；　　（3）安装各地区协作店的招牌；　　（4）分发商标给市内各协作店；　　（5）协作商店之间的销售竞争；　　（6）分发广告宣传单；　　（7）积极支援经销商；　　（8）举行讲习会、研讨会；　　（9）增设年轻人专柜；　　（10）介绍新产品。　　3．协作会的存在方式是属于非正式性的。页脚.n.页眉.　　（三）提高零售店店员的责任意识　　为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：　　1．奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。　　2．人员的辅导：　　（1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。　　（2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。　　五、扩大顾客需求计划　　（一）确实的广告计划页脚.n.页眉.　　（1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。　　（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。　　（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。　　（二）活用购买调查卡　　　（1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。　　（2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。　　六、营业实绩的管理及统计　　（一）顾客调查卡的管理体制　　（1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。　　①依据营业处、区域别，统计家商店的销售额；　　②页脚.n.页眉.依据营业处别，统计家商店以外的销售额；　　③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。　　（2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。　　七、营业预算的确立及控制　　（一）必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。　　（二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。　　（三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。　　（四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。　　公司销售计划表　　（1999年1月～2000年1月）　　用户页脚.n.页眉.　　产品名称　　规格型号　　订货数量　　123456789101112　　单位单价　　金额　　千万百万十万万元千元百元十元　　元角分　　成本利润　　合计　　阅读本文的人还阅读了：　　销售计划书范文　　企业销售计划页脚.