冰箱销售计划 20页

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划冰箱销售计划　　香雪梅有限公司──icebox冰箱策划书　　林志峰　　XX年12月30日　　目录　　目录　　第一部分：公司背景　　一、公司简介································································3第二部分：市场调查分析　　一、市场调查·····························································3　　1.市场信息收集····························································3目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划冰箱销售计划　　香雪梅有限公司──icebox冰箱策划书　　林志峰　　XX年12月30日　　目录　　目录　　第一部分：公司背景　　一、公司简介································································3第二部分：市场调查分析　　一、市场调查·····························································3　　1.市场信息收集····························································3目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2.市场调查报告····························································4　　二、营销调研　　1.问卷调查分析报告·····················································4　　2.消费者行为分析················································5第三部分：市场营销战略　　一、市场目标定位　　1.市场细分市场·······················································6　　2.目标市场选择························································6目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3.市场定位分析························································6　　4.STP综合报告························································6　　二、SWOT分析························································6　　三、PEST分析·······················································7　　四、市场竞争度分析　　1.竞争度分析··························································8目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2.产品销售预算·························································11第四部分：市场营销策略　　一、产品策略···························································12　　二、品牌策略··························································13　　三、包装策略　　1.产品包装策略·························································13　　2.产品包装设计························································14　　四、价格策略·························································14目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　五、销售渠道策略·······················································15　　六、促销策略·························································16　　七、广告策略·························································17　　八、公共关系策略························································17　　九、销售队伍管理　　1.招募销售人员························································19目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2.培训销售人员······················································21　　第一部分公司背景　　公司简介：　　香雪海有限公司是一家以家电制造业为主的公司，同时只针对于冰箱的生产和销售，“我们只做冰箱，要做就做最好的”是我们公司的口号。我公司一直注重技术在产品中的体现，在家用冰箱上都将有高端产品推出，一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。21世纪以来，年均增长速度超过30%。专攻市场份额较少但是潜力巨大的三开门冰箱。公司计划用大量的资金和科研力量来专研最新技术，并请国外知名设计师来设计冰箱外形。公司自成立以来，一直强调“以技立企，专攻之致”。建立了国家级企业技术中心，是全国高新技术企业、全国技术创新基地。公司技术实力雄厚，引进和自主研发了多项国内外现金的技术。　　第二部分市场调查分析　　一、市场调查　　1.市场信息收集　　1.品牌竞争激烈。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　经过调查我们发现，冰箱市场大概可以认为被划分为三个类：第一个类是以西门子为代表的国外品牌，此类产品依靠自身品牌就可以赢得大部分顾客，但相对高昂的价格也相对制约了他们的销量。第二个类是国内的海尔，之所以把它单独列为一个等级，是因为他是我们目前最大的竞争对手。原因有二，首先海尔自身在知名度和品牌的建立上已经小有成绩，颇得国内消费者的信赖，其次海尔的产品价格相对于国外品牌更能让消费者接受。综上，海尔销量一直居高不下。第三类是以新飞为代表的国有老品牌。消费者对其了解程度欠佳，销量虽然稳定却一直偏低且难以突破，尤其是自身生产的高端产品。目前中国冰箱市场品牌格局仍然呈现出“一超多强”的局面，海尔以绝对领先优势位居主导者地位。冰箱品牌在用户群中的分布进一步印证了这一点。统计结果显示，海尔冰箱品牌以近三成的用户占比持续领跑，这一数据是第二名的2倍多，一家独大优势明显。同时，在用户最信赖的冰箱品牌调查中，海尔冰箱仍以近三成占比领跑。这意味着海尔冰箱不仅获得了领先的市场地位，在用户口碑方面也遥遥领先。对此，有关人士分析认为，海尔冰箱在市场和口碑方面的领先优势显示出其对用户需求的极大满足，这不仅是海尔的成绩，更是支撑海尔持续发展的重要资产。在领先产品与口碑的双重支撑下，海尔冰箱势必获得越来越多消费者的认可，持续主导冰箱市场格局。城镇冰箱的销售发展缓慢，城镇居民并向需求的增长速度为%，农村市场潜力巨大，但受农民收入消费习惯等制约因素，启动缓慢。对全国35个大中城市百家商场的检测结果，200-240L的大容量冰箱02年零售量为万台，占总销量的32%，为各容积冰箱之最，从冰箱功能测试可以看出消费者电脑控温和保鲜这两项功能，这是两个重要的功能诉求点，消费者在购买中档冰箱的关心因素中，价格成为首要因素，而品牌形象仅次于价格位居第　　2．设计更注重外观和视觉效果。　　冰箱在现代家居生活中扮演着多重角色，而作为陈设的意义已经被广泛　　关注。这促使众多厂商在冰箱面板及外观上加大研发力度，随着城市生活节奏的加快，追求简约时尚成为装修主流，现代时尚、艺术化冰箱无疑随之受到青睐。LG创造的艺术冰箱引领冰箱设计潮流，被消费者广泛认可，更引发了上半年的时尚风潮。　　3，冰箱节能、保鲜技术全面升级　　冰箱市场各品牌的保鲜产品在08年上半年仍然是争奇斗艳：光和保鲜技术，变频保鲜技术、超级0度生物保鲜、宽温区保鲜、维生素保鲜、金属离子杀菌、速冻007保鲜、多循环制冷保鲜等技术概念为广大消费者提供了精彩纷呈的选择。　　4，高端冰箱走的消费市场目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　随着人们生活品质的不断提高，高端市场逐渐显露出巨大商机，各大品牌新款产品纷纷走起了豪华路线。而消费者在购买家电时亦更加注重健康、环保，各大品牌推出的各类带健康、环保功能的高端产品正好顺应了消费者的需求，这也是促使消费者购买高端家电的主要原因。此外，消费者在购买冰箱时更加注重产品的附加价值和精神享受。高端产品正好满足了消费者的这一追求。　　2.市场调查报告　　传统的冰箱虽然具备了比较冷(冷藏室)和非常冷(冷冻室)的两个极致温区，可一来冰箱里的温度会随着所储存的物品的温度变化而变化，二来，冰箱节能、保鲜技术，就算是能够实现自动控制也只能通过反复启动制冷来调节，而且调控温差较大，比较粗糙。三门冰箱，能够让"变温室"实现4℃~-7℃的6级精确调节，面包、酸奶都能够在相当长的时间内保持新鲜，比起两开门的冰箱实用得多，消费者对外观要求更高　　二、营销调研　　1.问卷调查分析报告目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　所调查的人数中，有61%女性和39%的男性，总共发放了110张问卷，共回收81份有效问卷。所调查人员有94%属于18-30岁之间，家中人口数目以5口人最多，以及家庭的年收入情况有89%是在8万元以上，大部分人都位于华南、华中和华北，其中家在华南的有72%。在购买冰箱时，　　最主要的因素有两个，排第一的是价格　　就消费者心理价位上来说，XX-3000元价位上是被做最多人所关注的，　　XX元以下的在其次位置，说明消费者心理价位0-3000元内占据50%多　　虽然大容积冰箱成为流行趋势，但是冰箱并不是越大越好，它要与消费者的经济收入水平以及居室实际使用面积相协调。201-250升容积的冰箱成为消费主流，关注度高达%，领先排名第二的180-200升容积段冰箱关注度达到%。大多数消费者在这两个区域的人较多。　　位居其次的是售后服务。而且大部分的被调查人员都会对自选的冰箱贴更为满意。在冰箱的价格中，有54%的人希望在1500以下，有31%的人在1500-2250的价位。现在被调查人员中首要的是通过网络媒体，其次是朋友之间的推荐。在冰箱内部布局上，82%的人希望可以自由布局来增加储存空间的大小。经分析冰箱的操控方面上，有43%的人选择旋钮，有49%的人选择触摸的方式经行冰箱的温度操作之类。　　再次在家庭人口数量上以及年龄来看来看，大多数都是处在18-30岁之间，并且人口在3-4人居多，两者占74%之多。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　并且在自选定制冰箱贴有占据81%的人更为亲睐，客户跟想要加入自己的想法进入其中冰箱的制作，外观的设计是大家都想要加入自己的DIY　　2.消费者行为分析　　今年，三门冰箱相当走俏，不管是更新换代还是新婚新居消费，三门冰箱都深受消费者青睐，销售持续增长，销量与往年相比，增幅大涨，而且，三门冰箱已经占到冰箱市场份额的三成左右。三门冰箱这种市场占有率飞升的原因，一方面是人们的消费水平提高了，对冰箱的功能要求也多了，比如防串味、保鲜、单独制冰等，而保鲜功能恰是三门冰箱的一个亮点。另一方面，近两年，众多品牌纷纷推出三门冰箱，尤其是国产品牌的加入，使冰箱的价格大幅下降。据了解，目前中山市场上，国产三门冰箱价格在3000元左右，合资品牌也在4000元左右，属于中端产品。　　第三部分市场营销战略　　一、市场定位分析　　毕业论文　　论文题目：数控车床主轴系统设计　　题目：数控车床主轴系统设计　　班级：10425　　专业：数控技术　　学生姓名：周欢目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　指导教师：蒋勇敏　　日期：XX年5月25日　　海尔冰箱营销方案设计　　搜集资料：黄晓鹂陈庆刘培培　　资料整合：刘培培　　资料修改：黄晓鹂陈庆　　摘要：　　20年前，这还是一家通过引进德国冰箱生产线来制造中国冰箱填补国内冰箱空白的小企业，20年后，它已经发展成为全球拥有20个生产工厂，年生产能力超过1000万台的冰箱、冷柜生产企业，是全球最大、最先进的冰箱制造商之　　一。经过海尔人多年不懈努力，海尔冰箱——这一中国知名品牌，逐渐被挑剔的日本消费者认可，知名度和销售量不断提升，在强手林立的日本市场占据了一席之地。——/wiki/　　一．企业、产品概述　　1．海尔简介目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　海尔是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛。截至XX年，海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。XX年，海尔全球营业额实现1243亿元，品牌价值812亿元，连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。同时是XX年北京奥运会全球唯一白电赞助商。　　海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。　　2.海尔冰箱　　冰箱是海尔最具优势的产品，关注度高达%，优势地位十分突出，这主要源于海尔覆盖全面的产品线和强有力的分销渠道。海尔冰箱在全国范围内的销售型号近百款，凭借自有渠道在XX年继续强化了市场分销力度，在一二级市场继续增加中高端产品比重，同时在三四级市场则借助家电下乡取得了出色的销售业绩。从季度变化数据看，海尔冰箱的关注度有所减少，但领先的优势依然明显。　　——数据源：百度数据研究中心　　A种类：从创业至今，海尔冰箱始终为满足中国消费者的需求而创新。从亚洲第一台四星级开始，海尔冰箱先后推出了抗菌冰箱、无氟无霜冰箱、软冷冻冰箱、光波增鲜冰箱、卡萨帝法式对开门、卡萨帝意式三门、卡萨帝六门冰箱等都是为满足用户需求而推出的新品。而每一次技术与产品创新的动力都源于对中国消费者需求的把握与满足。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　B质量：海尔冰箱、冷柜远销国内外，得益于海尔先进的生产设备和优质的产品。海尔冰箱的钣金、吸附、发泡、总装等工序都是引进来自德国、日本和意大利等国世界最先进的生产设备，保证了产品的高标准、精细化。另外，通过SAP和ERP系统的运用使产品在配货和发货上完全实现了自动化。　　每一个海尔人都知道当年“砸冰箱事件”，所以每一个海尔员工对产品的质量都永远绷着一根紧紧的弦。在生产现场中，员工依据现场工位操作指导书进行工序操作并装配出工艺样机，以工艺样机为实物操作标准，严格把好每一道关口。海尔冰箱还拥有已达到国际领先水平的噪音监测室、型式监测室、模拟用户实验室，为出厂产品百分百的合格提供了保障。　　C产品：1985年推出亚洲第一台四星级电冰箱；1988年研制开发出国内首创适合中国消费习惯的冷藏室上置、抽屉式冷冻室下置结构的冰箱；1990年海尔组合式冰箱在国内首先上市；1992年MSV无霜技术冰箱在海尔诞生；1995年又　　在国际上率先攻克冰箱无氟、节能、大冷冻力三合一的难题及抗菌技术难题；XX年开发出中国第一台本土化的对开门式大冰箱；到了XX年推出太空王子007冰箱，将-7℃软冷冻技术和昼夜变频技术“双剑合壁”，抢足了市场先机，并提前达到欧洲A+级能耗标准，凡消费者购买A+级能耗标准的冰箱，可获得欧洲政府100欧元的补贴；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　XX年推出了满足消费者需求的“复式冰箱”；XX年海尔大批量推出变频系列冰箱，垄断了国内变频冰箱市场；同年8月底海尔推出全球首台采用宇航绝热层材料研制的“飞天王子”变频冰箱，实现了冰箱保温层厚度减半、省电一半的效果，解决了目前节能冰箱所普遍存在的保温层厚度与节能效果相矛盾的问题，同时也解决了废旧冰箱回收处置的环保问题，实现了冰箱节能与环保的双重突破。海尔冰箱不断追求世界领先技术，用二十年的时间赶超国际同行五十年走过的路。　　D市场：“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。对于海尔来说，市场永远需要靠不断的创新去开拓。　　XX年前三季度，在国产冰箱品牌市场发展后劲不足，洋品牌又强势推进中国市场的情况下，海尔冰箱凭借高性价比的产品实现了高、中、低全系列产系列产品均份额第一。尤其是全球首台宇航科技产品海尔“飞天王子”变频冰箱的上市，以“厚度减半，省电一半”的功能成为海尔冰箱今秋市场最大的亮点。E服务：海尔集团首席执行官张瑞敏曾说过，售后服务已经不再局限于单纯的对出现质量问题的产品进行维修，它的定义应该重新诠释：在网络时代，服务就是一切。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　海尔通过流程再造，打破了传统的服务模式，采用一站到位式服务。回访用户不仅对有问题的产品进行维修，而且对产品进行通检和保养。海尔还将以往的被动的顾客电话预约上门服务改为主动上门服务。海尔定期对海尔冰箱、冷柜用户进行“保健三合一”服务，对产品进行全面检查、保养，对冰箱、冷柜内外进行除尘除垢，而且还对产品进行功能的升级换代，让用户不用多花一分钱就可以享受到最新功能产品的服务。　　F新产品：现在，为了满足中国消费者的潜在需求，海尔冰箱又整合海外的产品资源来满足国内消费者。今年情人节在中国上市的卡萨帝意式三门海尔冰箱，　　电冰箱项目商业计划书XX年　　前言　　中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业运营的方方面面，能为企业实施提供建议参考。　　中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。　　【出版日期】XX年　　【交付方式】Email电子版/特快专递　　【价格】订制目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　电冰箱项目商业计划书　　第一部分摘要　　一、项目背景　　二、项目简介　　三、项目竞争优势　　四、融资与财务说明　　第二部分电冰箱行业与市场分析　　一、市场环境分析　　政策环境分析　　经济环境分析　　二、电冰箱行业市场分析　　三、电冰箱市场预测分析　　四、市场分析小结　　第三部分公司介绍　　一、公司基本情况　　二、公司业务介绍　　三、组织架构　　四、主要管理团队　　第四部分产品与技术　　一、主要产品介绍　　主要产品　　产品性能目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　产品的竞争优势　　二、产品制造　　产品生产制造方式　　生产工艺流程　　质量控制　　售后服务　　生产成本控制　　三、技术与研发　　关键技术介绍　　技术亮点　　现有的和正在申请的知识权　　研发团队　　持续创新安排　　第五部分营销规划　　一、营销战略　　二、营销措施　　第六部分项目发展规划　　一、发展战略　　二、阶段发展规划　　三、实现经营目标采取的具体策略　　营销网络计划　　人才培养和引进策略目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　服务提升计划　　第七部分融资说明　　一、资金需求　　二、资金使用规划及进度　　三、资金筹集方式　　四、投资者权利　　五、投资退出方式　　六、项目估值　　评估技术说明　　收益现值法简介　　评估假设与模型　　评估值的计算　　第八部分财务分析与预测　　一、财务评价依据　　二、财务评价基础数据与参数选取　　三、有关说明　　四、经营收入预测　　五、成本费用估算　　六、盈利能力分析　　项目损益和利润分配表　　项目现金流量预测表　　项目财务评价指标计算目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　七、财务评价结论　　第九部分风险分析　　一、风险因素　　行业竞争加剧风险　　技术更新于产品开发风险　　技术失密风险　　管理风险　　财务风险　　二、应对措施　　应对行业竞争风险　　应对技术更新风险　　应对技术失密风险　　应对管理风险　　应对财务风险目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。