纸箱销售计划 10页

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划纸箱销售计划　　(来自:写论文网:纸箱销售计划)　　创业计划书　　项目名称：纸箱生产厂负责人：张文玉雷曦　　团队成员：陈能东肖海亮龚登鹏江学发　　电话：　　目录　　一、企业简介项目名称　　项目背景项目简介经营范围企业特色二、团队简介团队人员简介三、市场分析竞争对手分析　　宏观环境四、SWOT分析　　优势(S)　　劣势(W)机会(O)威胁五、营销策略　　营销战略六、经营计划前期中期后期　　七、服务宗旨　　经营理念服务宗旨八、经营理念产品介绍生产条件效益分析　　九、财务分析固定资产每月支出收益来源利润表　　未来收入预测十、风险规避　　一、企业简介　　项目名称盘龙纸箱生产厂项目背景目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　纸箱在其完成包装、堆码、储存及运输、保护内容物这一使命的整个流程中，抗压能力这一特定的指标可视为其体现自身功能方面的“生命”。这一指标在生产控制过程中以成型的空箱(堆码方向)所能承受均匀增加最大压力的公斤数来衡量，俗称空箱抗压力值，常用单位为kg·箱。公司简介　　随着我市工业经济的迅猛发展，包装业务的需求量也在不断增加。开办小型纸箱厂，生产纸箱的品种多、速度快、质量好、效益高，无论从现在的市场情况和以后的发展来讲都是一个好项目。　　我计划开创一家小型纸箱厂，以服务社会为经营手段，着重于供应盘龙区周边工厂包装等。　　经营范围　　经营范围：纸箱板销售；纸箱印刷；纸箱加工；水果.蔬菜.电子产品.机械产品.服装.玩具.食品，饮料、机电、.轴承等产品外包装纸箱；印刷制版制作；水墨销售等，另外提供出口纸箱的定做。企业特色　　坚持“质量第一，诚实信用”的原则全面实施品牌战略　　二、团队简介　　团队人员简介　　三、市场分析　　竞争对手分析　　盘龙区周围已有两家性质相同的纸箱生产厂。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　昆明市纸箱厂：是一家以经营纸制品为主的生产贸易型企业，公司位于云南省昆明，注册资本为1500万人民币，主要经营各种瓦楞纸箱、彩箱、纸盒、彩盒等产品。昆明市纸箱厂秉承“诚信、专业、共赢”的经营理念,坚持用户至上、质量第一，以科技服务客户，坚持技术进步、不断创新、不断超越，已经成为一家有实力的公司。　　云南中晨达包装制品有限公司成立于XX年，一直是云南纸制品包装行业里的领跑者。公司现拥有先进七层纸板电脑自动线设备，米、米全电脑四色高速印刷机，生产规模大，技术力量雄厚，专业生产复烤箱、烟箱、香蕉箱、西瓜箱、番茄箱、红椒箱、石榴箱，家俱箱，食品箱等各类高、中、低档纸箱、纸板、彩盒、啤盒，二层至七层纸板，等各种纸制品为一体的综合型现代化生产企业,是西南最大的纸制品包装公司之一！　　宏观环境分析：　　某纸箱包装厂销售部XX年薪资提成方案　　一、目的　　为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，更好地激励销售人员的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大的价值，根据公司实际情况，特制定销售部薪资方案。二、适用范围目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　销售部销售一部、销售二部、销售三部及大客户部及客户服务部所有人员。　　三、制定原则　　本办法遵循公平、竞争、激励、经济的原则制定。四、人员分类及薪酬结构　　1.销售人员总体划分为：销售总监、销售经理、大客户经理、销售代表、销售内勤。2.薪资结构按如下：　　3.名词解释　　基本工资：薪酬的基本组成部分，根据相应的职等和岗位予以核定，按月　　依据出勤时间核算；　　绩效奖金：是指依据员工当月绩效目标的完成情况，公司予以考核并支付　　的薪酬部分；　　业务提成：是指公司按照一定比例从销售收入中提取的作为员工激励的薪　　酬部分；　　其他考核奖惩：是指业务人员开发新客户奖励、预付款奖励、提前回款奖　　励、超期库存扣款，超期回款扣款等；　　试用期一般为3个月，员工如在试用期内表现优异可酌情考虑提前转正；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　对于试用期内表现优秀或有业绩产生的员工可适当给予提成奖励；若销售代表长期驻外，可另写呈报申请驻外补贴。4.业务人员薪级核定参照附件1《XX公司销售部薪资结构表》五、绩效考核　　销售部将设置以数据作为考核指标的绩效考核方案实施考核，旨在通过数据衡量个人绩效，通过提升个人绩效从而提升组织绩效，绩效考核表依据附件2所示，每月初对上月数据实施绩效考核。六、业务提成办法1.销售总监提成办法　　销售总监提成=当月销售回款×提成比例，提成比例为%2.销售一部、二部、三部提成办法　　销售代表提成=销售回款×提成比例　　新客户指销售代表自己开发的客户，和公司发生业务24个月　　以后，自动升级为老客户；目前现有客户，需重新梳理一遍，确定客户分类及新老客户转换时间，由销售总监核准，总经理核决；　　业务员以本公司与各个客户核对无误的《结算单》为基准，根据合同账期，　　足额收回全部货款以后才能发放对应月份的业务提成；3.大客户部提成办法　　大客户经理/销售代表提成=大客户回款额×提成系数　　4.销售内勤提成办法目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　内勤提成=服务客户回款×提成系数　　七、其他奖罚制度1.新客户开发奖励　　符合以下条件开发的客户可认定为新客户，对应业务人员可享受新客户开发奖励：　　1)新客户必须是销售代表自己开发，未曾在公司下过单，订　　单经工艺主管进行评审后下单制作，在我司与新客户签订销售合同且连续下单3个月以上可视同新客户开发成功；　　2)若是公司领导开发并划拨，或者是有合作历史而重启合作的，均按照　　老客户提成办法计算提成；　　3)销售代表开发新客户后，可填写《新客户开发奖励申请表》　　经财务，销售总监及总经理签字核准后按照如下标准发放一次性奖励，在当月工资中体现。　　2.对账制度　　1)每月5日之前财务部提供准　　确的对帐单，若有延迟，将扣减相应财务人员的绩效；　　2)销售人员对账日期为当月5日～15日，非公司内部原因导致对帐超期，　　超期时间在当月内每天处罚相关业务人员5元，超期时间跨月，每天处罚10元；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3)对帐超期或预计对帐超期，相关业务人员必须主动以书面形式向销售　　总监反馈具体原因，并由业务经理协助处理；若超期时间超过10个工作日，相关业务人员必须以书面形式向财务总监汇报，由财务总监和销售总监给出处理措施，并上报总经理批准执行；　　4)个别客户对帐日期与我司不符的，个案处理，由相关业务人员提出书　　面申请，销售总监核对，总经理批准方可执行。　　3.收款规定　　1)如提前收到预付款，且金额在50万以上，可按照预付款的%　　额外给予销售人员奖励；　　2)非预付款，但提前收款日期15天以上回款，可按照回款金额%　　额外给予销售人员奖励；　　3)若超过收款日期未回款，暂扣销售人员提成，并且每天按照应收账款　　的%予以罚款，直至收到回款；若超期且在60天内回款，业务提成在回款当月工资中按照100%补发；若超过60天回款，业务提成在回款当月工资中按照50%补发。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　4)每个客户一年不能超过两次逾期付款的情况，否则将由销售总监及总　　经理重新审核是否继续与该客户合作；　　5)以现金方式结款和120天方式结款的，超过60天未收到货款，由销售　　总监和财务总监给出处理措施，并上报总经理批准执行；其它结款方式，超过90天未收到货款，由销售总监和财务总监给出处理措施，并上报总经理批准执行；若后期出现呆坏账，则按照呆坏账相关规定处理；　　6)以上所涉及应收账款数据由财务部予以提供，综管部薪酬专员依据数　　据予以核算并在工资中体现；　　7)对于非业务人员工作失误导致的对帐、收款问题，具体业务人员书面　　提出申请，由销售总监和财务总监给出处理措施，并上报总经理批准执行。　　4.呆坏账规定　　1)业务员应严格控制呆、坏账。除不可抗拒原因以外，任何呆、坏账业目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　务员均应承担坏账金额30%的经济责任，并承担由此而产生的所有相关费用。呆、坏账货款回笼后，公司于次月按已扣款金额的90%返还业务员。扣款金额较大的，业务员可向公司提出书面申请，分月扣清；2)有下列情形的客户账款视为呆、坏账：　　i.货款逾期五个月的未收回的；ii.客户已无经营能力或宣告倒闭的；　　纸箱厂建厂计划　　纸箱厂生项目背景　　纸箱厂生项目名称　　项目承办单位　　项目拟建地点　　项目建设内容可行性研究报告编制依据　　《中华人民共和国水污染防治法》　　《中华人民共和国节约能源法》　　《中华人民共和国固体废弃物污染防治法》　　《中华人民共和国清洁生产促进法》　　国家计委发布的《建设项目经济评价方法与参数》及现行财税制度　　《国民经济和社会发展第十二个五年发展规划》　　可行性研究结论　　产品销售　　A．产品涉及行业　　包装用途：五金、家电、厨卫、装饰、机械设备、物流、水果及农作物纸张用途：文具等　　B．销售范围目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　韶关三区八县　　C．销售方式　　上门销售以及电子商务平台销售　　原料供应　　本厂属纸箱加工，因此本厂需要入货买家需求所对应规格的纸板进行加工，本厂上游工业厂家就是纸板制造商；如需要制造彩盒彩箱，我们需要印刷厂作为下游企业。　　生产规模　　厂址　　资金总额及筹措　　厂房以及设备规划　　人员规划　　投资估算和资金筹措　　日常管理规划　　成本控制　　附录　　1）生产工艺流程　　2）国家相关文件　　3）厂房平面规划目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。