销售改善计划 8页

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划销售改善计划　　销售计划怎么写　　销售计划的制定依据　　销售计划的制定，必须有所依据，也就是要根据实际情况制定相关的销售计划，销售计划怎么写。凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划，不但于销售无益，还会对销售活动和生产活动带来负面影响。制定销售计划，必须要有理有据、有的放矢，必须遵照以下基本原则：　　1、结合公司的实际情况；　　2、结合市场的需求情况；　　3、结合市场的竞争情况；　　4、结合上一销售计划的实现情况；　　5、结合销售队伍的建设情况；　　6、结合竞争对手的销售情况。　　销售计划怎么写　　一、销售计划的内容　　简明的销售计划的内容至少应包含以下几点：1商品计划；　　2渠道计划；　　3成本计划；　　4销售单位组织计划；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　5销售总额计划；　　6推广宣传计划；　　7促销计划。　　二、年度销售总额计划的编制　　1参考过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩；　　如本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较，参考此类资料可列出销售量及平均单价的计算。　　2损益平衡点基准　　明确写出计算公式。　　3事业发展计划销售总额　　综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。　　4召开会议作出最后的检查改进及最终决定　　最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高，成为给部门的内部目标计划。　　三、销售额计划的编制　　1、收集过去3年之间的月别销售实绩　　将过去3年间销售实绩资料进行认真的比较分析，从中找出内在的规律。　　2、将过去3年间的销售实绩合计起来　　过去3年的月别销售实绩总计起来。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3、得到过去3年间的月别销售比重　　以3年间每个月合计的销售额为标准，计算出因季节因素的变动而影响该月的销售额。　　此后，将过去3年间月别销售额比重予以运用在最后决定的全公司销售总额即可得到每个月的销售额计划。　　四、商品类别销售额计划的编制　　1取得商品类别销售比重　　首先，将去年同月的商品类别销售比重及过去3年左右同月的商品类别销售实绩等，找出，计算商品别销售比重，了解销售较好的商品群及利润率较高的商品群。　　2酌情商品销售比重政策和调整销售比重　　下一步，参考商品销售比重政策，利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修正过去3年间及过去同月的商品群销售比重。3用修正过的商品销售比重来设立商品别计划　　使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的计划　　销售金额。　　五、部门、客户销售额计划的编制　　1取得部门及客户的商品销售比重　　将全年同月的部门及客户的销售比重予以分析研究。2部门及客户商品销售比重的修正目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　将实际的部门及客户商品销售比重按下列3种观点予以调整：　　部门及客户的销售方针；　　部门主管及客户动向意见的参考；　　客户的使用程度、信用状况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等。　　销售计划范例　　××公司年度销售计划书　　一、基本目标　　本公司××年度销售目标如下：　　销售额目标：　　部门全体：××××元以上；　　每一员工/每月：×××元以上；　　每一营业部人员/每月：××××元以上。　　利益目标：××××元以上。　　新产品的销售目标：××××元以上。　　二、基本方针　　本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。(转载于:写论文网:销售改善计划)　　贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配的方向发展。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。　　为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。　　为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。　　****与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成销售目标。　　为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，使公司能握有主导代理店、零售店的权利。　　将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。　　策略的目标包括最有影响力有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。　　三、业务机构计划　　内部机构　　1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。　　2．于××营业处的管辖内设立新的出差处。　　3．解散**部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。　　4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。　　5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　外部机构　　交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。　　四、零售商的促销计划　　员工业绩改善计划表　　姓名　　部门　　原职位　　改善开始日期　　评估日期　　说明：　　?员工号当前直属主管现职位改善结束日期本表的制定旨在帮助在本次业绩评估中得分为E档的员工设定业绩改善目标，从而适合当前的工作职位，员工在主管协助下共同制定计划，但是员工不接受改善计划，可以视为该员工自动放弃公司为其提供的改善计划。改善期为三个月，在改善期结束前一周，主管对员工评估期间内的工作业绩作以评估。　　员工综合评定得分1分为最差，5分为最好。达到4分或以上，员工完成业绩改善。??　　主管签字：日期：　　营业额提升计划目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　7月2日-7月8日预估营业额49000总共做进营业额47266达成%与上周环比上升7963元，平均每天提高1138元。进入暑期.高考中考都已经结束，学生成为我们的主要顾客消费群体，这也很大程度影响了我们的各项数据指标的提升：TA有所上升大桌客人很多对比来看上周本周ta环比上升第二周目标达到75　　TC有所上升上周TC566本周TC640环比上升84第二周目标达到700以上万元：正直我们本月上的炫炫乐套餐可以大大提高我们的促销进度，很直观的改善营业额通辽店售卖炫炫乐套餐第三天平均每天都在42以上。所以套餐促销成为每天工作的重中之重把握住套餐的促销就会达到好的结果本周目标万元不低于35能源方面：　　上周水使用16金额电使用35金额2772本周水使用10金额53电使用26金额　　进入夏季商场中央空调开启室内温度适宜我们节省能源的方法主要做在低峰期　　1.低峰期除了冰箱其它一切可以关闭的设备都关闭员工到小吃间备料或休息区休息　　2.高峰期厨房温度很高我们只开启排风重来不开启新风即　　让员工不会太难过也未店节省了能源一举两得食材方面：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　进入夏季很多蔬菜的品质成为了厨房每日检查的重点杜绝隔夜食品和过期食品出现的顾客的餐座上。　　餐厅厨房的大厨于鹏飞每日订购当天需要蔬菜的数量按需订购不会订太多每日争取全部用完不隔夜不留底。人效方面：　　因餐厅管理组有调动，本周准备添加一个内场员工和一个外场兼职这样既可以保证内场员工正常轮休也可以所以为保证营运质量和餐厅需求而且员工的待遇也不会因此而减少。　　看了一下本周的天气预报平均气温都在32度左右本周促销的第一位是炫炫乐饮料然后是冷面和小凉菜从而拉近营业额月初打好基础努力赚到更高的营业额等到月末公司员工双丰收目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。