2020年国庆节商场促销活动总结 4页

2020 年国庆节商场促销活动总结 20xx 年国庆节假期期间，在厂方大力促销下，在各二批商，分销 商和我们公司全体同仁的共同努力下， 我们的产品销量比去年同期相 比又提高了一个阶梯， 又一次实现了新年的开门红。 仅我们分销渠道 就销售了天之蓝 7295 箱，海之蓝 14930 箱，蓝瓷 5560 箱，梦之蓝 930 箱，梦三 335 箱，梦六 122箱，梦九 10 箱。共送出加油卡 1019500 元，苏烟 515 条。 这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个 方面： 一：整个系列产品销量的提高， 特别是海之蓝的销量从 20xx 年初 的下滑状到这次的扭转超过了 20XX年的销量最高峰的一个月，甚至 赶上了 08 年销量最辉煌的同期销量。 二：产品市场氛围的营造和拉动，在 20XX年初，海之蓝处于低迷 状态， 而竞品珍宝坊迅速占有市场， 当时我们还在担心海之蓝的后路 何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导 了市场。 三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资 金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。 但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。 一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较 为准确的总销售量， 导致了在活动进行中销量不断提升， 我们再次向 厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每 年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。 也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。 二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道 和分销渠道。 在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割， 导 致了最后的实际销售数据有 3 个单品高于厂方核报数量。 在以后的活 动前，我们要有一个具体的数据分割方案。 三：执行不到位 。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活 动初期， 我们要求各分销商： 凡是有梦系列消费的必须要在第一时间 向各维护经理登记备案方可参加此次活动。 但是由于种种原因， 执行 不到位， 最后处于失控状态。 这也反映了我们业务人员的执行力不够。 这样给我们督查带来了很大的难度。 这一点在以后的活动中要， 如果 不能执行到位的我们宁可放弃。 四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝 的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之 蓝的价格却一路走低。在去年 10 月份天之蓝调价前，市场成交价能 在每瓶 255元左右， 但在这次活动中， 市场成交价最低只有 225元 -228 元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶 240 元左右，又回到 了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法， 不要给市场留有太多的库存， 有计划的控制发货量。 不为了销量而做 销售。 五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂 方没有及时跟进。 以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一 数据的统计和上传工作。 针对国庆节为期 10 天的商场促销活动总结如下： 作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。一个装 潢高档、 格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值， 所 以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、 展示产品档次、 拉开与杂 牌距离并避开与其低价竞争的第一步。 广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的 店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。强力而科学的广告宣传更 有可能弥补地理位置的缺陷。 加大促销宣传力度， 不仅可以让更多的 人了解国庆促销活动内容、 提升品牌在当地的知名度， 还可以在一定 程度上弥补地理位置所带来的先天不足。 此次活动中，有不少专卖店尽管受到公司、市场、自身等因素的 制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。专 卖店良好的售后服务可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉。 专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是 为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以 后，接下来，考验的就是导购员的销售能力。除了进行专门的导购人 员培训， 专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本 资源学习导购知识，提升销售能力。 模板 , 内容仅供参考