银行合作计划 17页

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划银行合作计划　　卡卡迷你王国与银行的具体合作方案　　以下方案经双方商议后确认，银行方简称甲方，卡卡方简称乙方　　一、公司介绍：　　卡卡迷你王国儿童职业体验馆位于启东市重点文化项目—南通壹五壹拾文化创意产业园内，卡卡迷你王国儿童职业体验馆是一个全新概念的室内儿童育乐场所，专为3~13岁孩子创建的社会角色扮演主题乐园，面积达3000平方米，设置的社会角色有8大领域、50多个行业、近70种角色：飞行员、医生、主持人、消防员······在还原真实的模拟社区里扮演大人们的角色，让孩子独立自主的自由体验、娱乐、创造、学习。　　卡卡迷你王国儿童职业体验馆让孩子在扮演大人、动手参与社区分工的过程中，认知各种职业内涵与工作精神，帮助孩子激发潜能与兴趣，提升孩子的动手能力、团队合作能力，为成长加油！目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　卡卡迷你王国的媒体宣传将以启东市为中心，辐射周边县市，包括但不限于海门、如东、如皋、海安、通州、南通市以及崇明等，通过报纸、杂志、电视、电台、户外广告、网站、手机短信等多重管道实现目标人群的精度覆盖与高频传播。　　伴随着卡卡迷你王国自身形象的深入推广，与其签约的合作品牌将在卡卡迷你王国搭建的庞大宣传平台上得到展示自身形象，提高品牌曝光率。　　卡卡迷你王国的品牌合作自身拥有无比丰富的广告资源，如候车亭、公用电话亭、跨路广告、大型户外LED电子显示屏、车载电视、楼宇电视等，合作品牌均可在这些重要的广告载体上体现自身形象。　　二、市场分析与发展规划：　　1.项目基本状况：　　园区总体规划150亩，一期总占地70亩，改造中的面积约XX0万平方米，分五大业态组成：文化创意办公、中国水印版画展览馆、儿童影视栏目制作基地、光电水幕电影、卡卡迷你王国儿童职业体验馆组成。卡卡迷你王国在1510文化产业园的入口处，改建后的面积约3000平方，规划约30个职业体验馆左右，建成后的卡卡迷你王国将作为启东儿童学习的“第二课堂”，在相关部分的支持下，1510将倾力打造启东“素质教育基地”“情商培育基地”、“智力开发基地”、“社会体验基地”和“儿童成长基地”，形成独创的多元智能教育，为中国的教育之乡添砖加瓦。　　2.人口分析：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　根据启东第六次人口普查统计数据显示，XX年全市人口大约98万人，万家庭，不包括外来人口。根据启东计生办数据XX年本市2-14岁的儿童人口大约在8-9万人，对于一个只有3000平方约30个职业体验馆而言，这将是一个庞大的市场，通过后期的营销和推广，消费群体将辐射和延伸至海门、如东、崇明等地，这一基数将进一步增多。　　3.消费分析：　　XX年，全年预计实现地区生产总值655亿元，比上年增长12%。完成财政总收入亿元，增长%；其中公共财政预算收入亿元，增长%。全社会固定资产投资407亿元，增长19%。社会消费品零售总额256亿元，增长%。城镇居民人均可支配收入29700元，农村居民人均纯收入15700元，分别增长%、11%。　　随着启东城市化发展的加快，居民的纯收入和居民可支配收入的增加，家庭对孩子的重　　视程度越来越高，对于孩子的支出也在不断的提升，根据婴童产业研究中心数据显示，城市儿童消费占家庭消费总支出比例达33%。　　4.优势分析：　　a、教育资源：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　卡卡迷你王国的多元智能教育作为启东儿童的“第二课堂”“素质教育基地”“情商培育基地”、“智力开发基地”、“社会体验基地”和“儿童成长基地”，卡卡迷你王国在教育局的指导下进行授牌，与启东各学校和幼儿园进行资源整合，让孩子快乐的学习，快乐的成长，成为名副其实的德、智、体、美的高素质人才。　　b、旅游资源：　　1510文化产业园依托启东产业规划和定位，结合自身有利资源，以文化元素为基础打造的儿童体验、旅游、休闲、影视、版画等，1510将依托崇明岛旅游板块、圆陀角旅游板块，结合启东各大旅行社进行资源整合为项目的后期运营创利和品牌影响创造有利条件。　　C、儿童影视基地：　　1510利用自身影视制作团队和电视栏目的相关资源，通过了解全国儿童影视制作与发布的公司很多，但把儿童影视制作、发布与儿童职业体验相结合的全国仅此一家，所以，卡卡迷你王国依托儿童影视基地形成卡卡迷你王国核心的竞争力，以保证卡卡迷你王国的长期生存。　　d、多元智能教育：　　我们将以儿童的成长作为终身的事业，卡卡迷你王国不是一个单纯的儿童游乐场，卡卡王国根据成人的成长经历打造一个迷你社会，让孩子提前体验社会的各项职业，在此基础上卡卡王国将根据各个年龄段的儿童设置一系列的多元智能教育课件，达到寓教于乐的效果。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　5.园区发展规划　　卡卡王国：年总收入=全年票务收入+照片年收入+衍生品年收入+餐饮年收入+其他收入全年票务收入=节假日散客票务收入+非节假日散客票务收入+团队票务收入≈800万元照片年收入≈25万元　　衍生品年收入≈35万元　　餐饮年收入≈100万　　其他收入≈10万元　　临时场地租赁费用+其他商业合作费用≈30万元　　年总收入≈1000万元　　三、合作方式：　　1.以甲方发起办理与乙方联名的银联一卡通　　?合作目标如下：　　?向目标群体做出引导，吸引目标人群存款；　　?利用双方资源面向启东市场推广甲乙双方，提高双方社会认知度；　　?乙方为目标消费群体提供优惠服务，从而提高影响力。　　?合作细则如下：　　?甲方负责发卡成本；　　?甲方全市所有网点做发卡推广；　　?银行方可在乙方所属的壹伍壹拾园区内设立办卡点、ATM机、POS机等设备人员；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　?定期双方合作开办促销活动；　　?利用甲乙双方在全市的影响力为对方做推广；　　?乙方免费为甲方出各种策划方案，成本由乙方承担。　　2.银行方以冠名赞助商形式入驻卡卡迷你王国　　?合作目标如下：　　?双方联合在职业体验馆内设立虚拟银行体系；　　?实现场馆内虚拟交易；　　?为甲方在全市及周边县市做出品牌推广；　　?合作细则如下：　　?　　?　　?　　?　　?　　?　　?甲方负责提供设备及虚拟币等材料成本；由甲方承担装修成本；乙方负责设备和相关材料的引进；乙方负责场馆内的装修及门头的设立；乙方壹伍壹拾园区内所有收银系统全部安装银行方的POS机，并在甲方开办公司户口；乙方员工工资卡全部使用甲方单位实现发放；每年不少于两次的路演活动联名举办，由乙方免费策划甲方负责活动成本；　　四、乙方回报目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　?现场待遇：　　?　　?　　?　　?　　?　　?　　?　　?馆内地图指引；单馆门头形象导入；单馆内VI系统导入；单馆内部宣传展板案名导入；体验者工作服形象导入；馆内设备提供及标示导入；体验馆内相对应宣传展位的导入；不定期在园区或体验馆举行专场活动，方便品牌宣传，活动相关费用由甲方自理。?外场宣传回报：　　?网络宣传：卡卡迷你王国官方网站、微信、微博、进行网络宣传，出现甲方单位名称，　　提高甲方知名度；　　?纸媒宣传：用于卡卡迷你王国宣传单页上的图片植入；　　?路演活动的广告植入，卡卡迷你王国将根据不同节点不间断地在人流量密集区域做路演　　活动；　　?电视台：卡卡迷你王国与电视台做相关节目互动会导入。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　?官网主题专栏：甲方享受在官网的二级页面中设置冠名单位的主题专栏发布甲方单位产　　品和服务。　　附件：关于体验馆内虚拟银行的操作模式及作用　　来到卡卡，就如同来到一个完全陌生的迷你国家，我们只是给出最基本、最简单的体验流程，蕴涵在其中的有趣环节，需要孩子们自己去发掘和体验：　　进场前，每位小朋友可以领取到一本卡卡护照、一份卡卡地图、一张K币旅行支票。　　1.仔细阅读王国地图，首先找到王国银行位置。前往银行兑换K币旅行支票，作为游戏启　　动资金。也可同时办理王国银行账户开立手续，拥有属于自己的存折和金融卡　　2.打开地图，搜寻中意工作的主题馆位置；或至王国职业介绍中心，询问工作人员适合自　　己打工的主题馆位置。　　3.来到主题馆前，按照辅导员指示耐心排队等候主题馆开放。如排队人数过多，可以考虑　　先至其他场馆游玩。　　4.进入主题馆后，听从辅导员指挥，更换工作制服，完成个人卫生清洁等准备工作。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　5.部分主题馆需收取一定比例的K币；在前往时，请确保手中拥有足够的K币现钞。　　6.在主题馆活动期间，听从辅导员的指挥，不打闹、不嬉戏，认真完成辅导员布置的工作。　　7.任务完成，辅导员会在小朋友的卡卡迷你王国护照上登记已学会的职业技能，并支付小　　朋友K币工资。　　8.小朋友手中有足够的K币的话，可以去剧场买票看演出、或到纪念品店挑选心仪的礼品。　　也可去银行，把多余的K币存入自己的银行卡，下次来还能接着用。　　场馆限制　　为了培养孩子独立完成每项工作的能力，每个职业场馆皆是大人无法陪同进入的。每个馆外皆有大片的玻璃，此时家长可在馆外观看孩子们的工作情形，或是在职业馆外的公共区域休息。每一项职业的活动详情都张贴在各个主题馆门口，部分职业会有对参与的孩子有特殊性要求。　　K币的使用　　K币可在卡卡迷你王国地图上所有标有“K”字的场所使用，如剧场，百货商店等。在孩子们结束一天的游玩后,离开这座王国时,不管他们是否把K币存入银行，都可以在他们下次访问时使用。　　使用银行目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　在入口处获得的旅行支票可以到银行交换K币，也可存入在卡卡的银行账户。孩子们在银行办理银行卡，用它在ATM取款机上提取K币现金或查询余款。王国的银行通常在每场的最后一个小时特别繁忙，我们建议孩子们尽早去银行。　　百货公司购物　　孩子们可以用他们的K币，在该百货公司购物　　关于与银行合作计划书　　一．背景　　四川正农投资有限责任公司作为双流区最大的有机农业公司，成立于XX年，由四川弘民集团投资创建。农庄位于环境优美的双流县新安村，占地约500多亩。我们的使命是为农业正本清源，让更多的人享受到安全的食材、健康的生活。所有生产过程严格按照有机标准种植，全年出产蔬菜150多种，水果上百种，饲养了猪、牛、羊、鸡、鸭、鱼等,利用沼气池建立循环农业体系。　　我们从XX年至XX年，一直致力于建立一套标准的有机农业体系，从生产——加工——物流——销售——服务的全产业链模式。真正做到从田间到餐桌全程把控食材的安全。　　二．目的　　通过双方互利合作，优势互补，提高公司/银行业绩，使合作双方达到双赢。　　三．项目优势目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　四川正农投资有限责任公司是双流最大的有机农业公司，与银行的跨界合作有很大的合作空间，可以通过与贵行的合作，吸引更多高层次消费者，双方互利合作，资源共享达到长期合作目的。　　正农投资：全年超200种有机蔬菜和水果，营养师咨询服务，400客服，家庭顾问，宅配到家，农场活动　　银行：需求高端品质产品维护高端客户群体关系。　　四．合作方式　　1.礼品/礼盒　　2.活动　　3.服务　　4.信用卡客户　　5.多点合作　　6.广告宣传　　五．合作方案具体实施　　1.礼品/礼盒　　在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。随着社会的发展，人们对于生活品质的要求越来越高。在银行层面，为了维护高端客户群体，会采购一些高端礼品，这也为我们互相合作提供了契机。　　a.礼品/礼盒目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　节庆礼盒：端午节礼盒，春节礼盒，按客户需求搭配的礼盒类。　　特色礼盒：以橄榄油，杂粮，蜂蜜为主的有机精品礼盒　　有机蔬菜礼盒：以正农有机农场种植的有机蔬菜为主导的有机蔬菜礼盒　　有机水果礼盒：以有机水果为主的精品水果礼盒b．特色单品　　高端客户对于一些普通的礼品已经认知非常熟悉了，对于他们，可以推出一些比较富有当地特色的特色单品　　如：褚橙，通江银耳，马边乌鸡蛋，乌骨羊，野猪等。　　2.活动　　对于银行来说，高端客户除了礼品之外，还有农场活动这些，对于银行的客户我们可以提供：　　a.与银行合作，可以邀请客户到农场来亲近大自然，做针对高端客户的私人　　订制农场活动　　b.后期可以为客户提供更多更好的会员服务，如周末书吧聚会，字画鉴赏，　　手工陶瓷，周末咖啡屋，在为客户提供服务的同时，提升客户对银行的服　　务满意度，也为提高公司形象与品牌价值。　　c.活动券目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　与银行合作，为银行高端客户私人订制蔬菜采摘券，私人午餐券等，篝火　　晚会，烤全羊等。　　3．服务　　a.私人营养师咨询服务　　包括为银行客户提供的私人营养师上门咨询服务，营养膳食方案设计，营养　　师私人订制营养餐，食疗，养生信息。　　b．活动　　c．400客服有机宅配到家　　4.信用卡客户　　a.针对信用卡客户，与银行一起合作，凡办理XX银行信用卡客户，正农有机农庄提供价值XX元有机蔬菜礼包一份。　　b.凡使用银行信用卡在正农有机农庄办理会员的客户，正农有机农庄免费赠送价值XX元的一个月蔬菜。　　c.积分兑换，　　凡使用银行的信用卡客户，可在银行信用卡app或者电脑客户端，凭XX积分免费换取正农有机蔬菜礼包一份，或者　　兑换活动券，用餐券等。　　5.多点合作目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　a．针对银行员工，在大型节庆假日若发放员工福利，可在正农有机农庄采购，正农给予相对的优惠政策。　　b．针对正农有机农庄的高端会员，银行可开放金卡办理，VIP通道，贷款优惠等。c.正农有机农庄上线银行官方网上商城。　　针对线上商城，我们可以做以下活动：　　a.第二份半价　　凡购买正农有机农庄指定产品，第二份给予半价优惠　　b.参与银行官方网上商城限时抢购　　c.指定产品特价　　可以把公司特定产品做特价活动　　d.支持一定数量的积分换购　　前期为打响品牌，可以在商城上做一定量的积分换购，积分换购产品，选用口感差异化与普通蔬菜比较明显的蔬菜。　　6.广告宣传　　在前期合作的基础上，正农有机农庄和银行互相置换广告位，正农提供缔煌城电梯/地下停车场，弘民商业广场中的电梯广告位用作银行的宣传，银行提供位于银行正厅的LED广告位和展架位置。　　四川正农投资有限责任公司XX/3/1　　国泰君安证券与XX银行合作方案模版目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　XX银行合肥市各支行地址(合作之前一定要知晓XX银行在合肥的分布，以免重复区域放置太多人员，造成资源浪费)：　　1.　　2.　　3.　　4.　　5.　　6.　　合作的劣势：　　1.　　2.　　3.　　合作的优势：　　1.　　2.　　3.　　合作目的：　　借助国泰君安和XX银行的品牌，发掘各自公司的中高端客户对理财和投资方面的兴趣，帮助客户完成资产的配置，真正的赚到以前赚不到的钱，提高客户的品牌忠诚度，最后双方都达到开发、新增客户的目的。　　一、合作方案：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1、开展投资报告会专题讲座，邀请XX银行的比较具有投资意识的客户参加国泰君安证券公司的大势分析、行业分析、君弘财富俱乐部、股市实战技巧、每月投资分析报告等的讲座，对于另外一些高端客户提供股指期货交易基本入门知识、ETF套利基本入门知识等的讲座，延续性的讲座，一个月1-2次，在XX银行的客户群中打出国泰君安的品牌以及服务的连续性，当有客户愿意前往国泰君安开户时，三方带回XX银行。　　开展银行讲座，邀请国泰君安的客户参加XX银行的讲座，例如：介绍XXXX的优势或者XX银行推出的一些好的存款业务、理财等，让原先办在别的银行三方存管的国泰君安客户进行三方存管变更，同样持续讲座，一个月1-2次。　　2、每一次的讲座证券、银行双方共同出人力进行现场的维护，场地可以灵活选择，在国泰君安营业部或在XX银行皆可。费用方面共同承担，例如报销来回的路费、现场开户的小礼品以及营销的基本费用等　　3、客户选择方面：可以先通过大厅的宣传海报宣传或第一次讲座出席的客户奖励小礼品的方式选择客户，同时也可以打电话邀请一些比较认可各自公司的并且有投资意识的老客户出席讲座。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　4、客户维护方面都要全心全意，不随意将客户介绍给别的竞争对手。国泰君安新增的证券客户制定新的表格分类，特别维护，以后有别的银行和国泰君安合作不得从这些客户中挑选。XX银行新增的三方存款客户，银行方面同样要制定表格分类，不得在与别的证券公司合作时建议这些客户转户。　　三、合作要求　　1、国泰君安方面：要求新开发的客户皆为有效客户或者是几个月之内可以成为有效户的客户　　2、XX银行方面：　　四、营销方案：　　1、在XX银行大厅内/国泰君安证券营业大厅内放置宣传海报，内容：各期的讲座时间、　　内容以及优惠活动。　　2、考虑印制部分宣传单，由双方代为发放。　　3、每月新增的证券客户开户佣金费优惠。　　4、有专人为这些新增证券客户服务，做到人人都有客户经理。　　5、宣传期间派人亲临现场。　　五、后续活动　　1.每月进行新增银行三方客户以及证券新增客户的抽奖活动，前三名的获得礼品。　　2.定期组织双方的客户及客户经理进行联谊活动，例如篮球比赛、钓鱼、登山、郊游等。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。