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房地产总经理履职总结报告 　　XX 年，我在威海办事处主任（大厦总经理）、房地产开 发事业部（#房地产开发公司）总经理岗位上，认真履行职 责，在局党委和管理局的关心、帮助下，在集团党委和发展 集团的正确领导下，在班子成员的大力支持、密切配合下， 带领全体干部员工抓经营、强管理、挖潜力、创效益，大厦 和房地产都取得了突出的成绩，作为我个人只是履行了我的 岗位职责，现将一年来履行职责情况报告如下，不当之处请 指正。 　　XX 年是大厦和房地产困难较多、收获也较多的一年，大 厦全年实现销售收入 869.80 万元，收入比去年增加 320.76 万元；利润-55 万元（不含折旧），比去年减亏 140 万元，完 成了集团下达的经营指标。房地产实现销售收入 8000 万元， 净利润 600 万元，较好的完成了全年经营任务，以上指标均 创两个单位历史最好水平。同时两个单位也实现了干部无违 纪，职工无违法，安全生产事故为零的管理目标。两个企业 形成了团结一心，开拓创新，提高工薪，和谐温馨的良好发 展氛围。 　　XX 年，虽然取得了一些成绩，在成绩的背后，从企业到 我个人都经历了诸多的困难和磨难。大厦随着历史性亏损的 逐年显现，加之硬件配套不完善，装修老化等诸多因素，对 经营成果造成很大影响。房地产受国家宏观调控的影响更大， 国务院关于稳定住房价格的两个“八条”及七部委《关于做 好稳定住房价格工作的意见》颁布后，导致今年全国房地产 市场出现降温，加之，原定开工的皇冠仁泰花园项目由于拆 迁费用过高，土地成本增加，开发此项目面临极大风险，而 终止了此项目的开发，开发面积减少，土地储备全无，资金 严重不足的窘况，这些困难对企业是一个考验，对我更是重 任在肩，责任重大。 　　面对困难，我同领导班子成员们一道，分析形势，研究 市场，加大市场营销力度，强化企业内部管理，带领广大干 部员工，围绕全年经营指标，在创收上下功夫，在降本上下 功夫，确保企业收益，我主要抓了以下几个方面的工作： 　　一、紧紧围绕发展战略，把握好发展方向 　　XX 年初，认真组织干部员工学习局五届七次职代会和发 展集团一届三次职代会精神，在实际工作中领会管理局深入 开展“打造优势年”和“增强党建力、培育文化力、提升竞 争力”、“找差距、重服务、尽责任、保质量”主题教育活动 的深刻内涵和集团确定的“一体两翼”发展战略的重大意义， 以及“转变观念，统一思想，理顺体制，转换机制，规范运 营，确保效益”的工作思路的精神实质，把干部员工的思想 和行动统一到管理局和发展集团的路线方针上来。通过认真 研究，集思广益，逐步完善了房地产今后一个时期的总体发 展战略，即“12810”发展战略和大厦扁平化管理、三层面 经营策略，使企业的发展有方向、有目标。同时，教育引导 干部职工认清形势，明确任务，增强克服困难的决心，牢固 树立“上下齐心，横向互动”的一盘棋思想，按照共同的发 展定位，确立共同的发展方向。 　　二、深入开展“打造优势年”活动，企业发展开创新局 面 　　经过不懈努力，威海地区成员企业的各项业务有了长足 的进步。但是，面对激烈、残酷的市场竞争，我们必须打造 威海地区的整体优势，全面提高经济效益，不断增强市场竞 争能力。XX 年，管理局开展了“打造优势年”活动，年初， 认真组织大厦、房地产领导班子和中层干部学习管理局、发 展集团的有关文件精神，紧紧围绕集团制定的产业定位，展 开讨论、认真研究、集思广益，结合单位实际制定打造优势 方案。 　　庆威大厦主要抓住“五个加强”，加强市场营销。一是 调整充实营销部门力量，加大公关力度。变“坐销”为“行 销”，积极主动开拓市场，寻找新的创收点，从省城、省西 部及江浙一带开发新的客源市场，并派专人回大庆公关，保 证大庆商旅市场的占有率。二是在确保疗养、旅游团队市场 的基础上，有效地开发会议团队市场，今年会议团队收入是 去年的 6 倍。先后接待了省煤炭会议、省广告节、农友信息、 山大数学研讨会等 15 个会议，共计 1882 人次。三是加强对 旅行社的领导，不断开拓新市场。在较好完成局职工疗养接 待任务的基础上，派专人回大庆开发旅游市场，今年，共接 待局职工疗养 412 人次、老干部疗养 295 人次，大庆商旅团 队 740 人次，实现收入 242.60 万元，创出较好效益。四是 餐饮部逐步打破依赖客房的局面，与山大等附近单位建立稳 定的客户关系，向社会化发展，通过开设室外啤酒广场，对 拓宽餐饮经营渠道进行了尝试。加强成本控制，对保障部实 行费用包干创效机制，将修理费、油料费、电费等费用指标 层层分解，使大厦总体费用指标压缩了 15%。加强质检考核， 成立质检考核部，严格做到预算清晰，指标明确，考核到位， 奖惩兑现，完善了管理制度、服务规范、服务程序，为企业 增加市场份额和经济效益奠定了基础。加强企业基础工作。 根据企业实际情况，建立完善规章制度；对各部门、各单位 实行了不同的分配考核办法；实行集体决策和民主决策，规 范经营；积极发挥财务资产部门的职能作用，严格按《会计 法》、《审计法》、《合同法》等法律法规来指导、规范企业经 营，财务资产部合理使用资金，不断提高资金运营效率，保 证国有和企业资产不流失。同时，始终坚持预算管理，严格 实行收支两条线，控制成本费用支出。加大清理应收账款力 度，今年清理应收账款近 30 万元；加大采购管理力度，控 制购货环节，杜绝质次价高、缺斤短两现象；严抓安全管理， 对大厦重点安全部位的检查，对特殊工作人员的岗位培训和 安全知识教育，重新修订和完善了《车辆管理办法》，并在 实际工作中狠抓落实；努力实现产业互动，做好医院后勤保 障，年收入达 72 万元。加强盘活资产力度。通过认真分析 资产状况，经过集体研究讨论，按照管理局和发展集团要求， 认真履行程序，先后盘活了群发商城 6 户住宅、戚东夼别墅、 威庆加油站等多年闲置不良资产。 　　房地产开发着重进行了“六个强化”，强化品牌意识， 始终围绕“树立品牌、培育品牌、经营品牌”的思路，进一 步明确定位、设计、命名和形象传播，开展企业内外的沟通 和交流，把全面实施品牌战略作为房地产最高层次的活动； 强化内部管理，降低成本，规范企业经营行为。以“打造优 势年”为活动契机，认真按照发展集团的安排，严抓内部管 理，努力降低成本和费用支出，切实提高了企业管理水平； 强化整合营销策略，在深入调研房产动态的基础上，精心策 划，加强营销，创造效益。始终把销售工作当作房地产开发 的龙头来抓，时刻把握国家宏观调控和房产动态以及区域市 场销售形势，着重抓好营销的全盘策划，多销快售，力争效 益最大化；强化接续替代产业的发展，精审项目，明确原则， 打造优势。按照集团要求，确定了庆威工业园开发的“四项 原则”即注重效益，集约开发的原则，尽快启动，稳步推进 的原则，出租出售为主、合资合作为辅的原则，有序发展， 持续提高的原则。并按照制定的原则贯彻实施，经过努力， 现已有六家企业入驻工业园区，出租厂房及综合楼面积 1XX 余平方米，合同金额 501 万元，为企业后续发展增添新的生 命力；强化物业管理，提高管理水平，为后续开发提供有力 支撑。在物管小区增设新的服务项目，加强物业费用的收缴， 提供多项有偿服务，力争自负盈亏，并完成了成都皇冠花园 项目物业管理的招标工作。强化科学论证，选择优势地段， 做好土地储备工作。紧紧地抓住沿公园，靠海边，周边公共 配套设施齐全的选地原则，通过竞拍获得了九龙湾旅游度假 区 A8、A9 地块（皇冠时代海景）。现规划方案已原则批准， 通过多方努力，预计增加建筑面积 1 万平方米，土地成本可 降低 20 万元/亩，可节省成本近千万元。同时，现正在对翠 海明珠生态旅游度假区中心一宗 200 亩土地项目进行跟踪。 　　同时，大厦主动发挥对外窗口作用，利用局市场营销网 员单位的优势，为局属单位开发市场提供信息和协调服务。 　　三、实施民主管理，切实维护职工群众利益 　　企业民主管理是贯彻以法治企、依靠职工治企的重要环 节。充分发挥广大干部员工的民主管理、民主参与、民主监 督。首先是大力推进以职工大会为基本形式的职工民主管理、 民主参与、民主监督机制。坚持每半年召开一次职工大会， 审议通过年度方针目标，听取内部管理制度和企业一系列重 大决策。二是大力推进以“厂务公开、民主管理”为核心内 容的生产经营监督机制。在企业经营、管理、决策过程中坚 持做到“四个不忘”：制订企业发展规划和重大决策不忘记 听取职工代表意见；加强干部队伍建设不忘接受职工监督； 评先奖惩不忘吸收职工代表评议；出台改革措施不忘递交职 工大会审议，使职工充分享受主人翁的权利。三是从职工关 心的“热点”、“难点”、“疑点”入手，深入实际地解决好公 司经营管理与改革发展等重大问题，做好领导干部廉洁自律 以及有关职工切身利益方面的工作。调整了在职职工工资， 提高了节日期间的福利补贴标准。积极开展各种文体活动， 组织了登艾山、泡温泉、游南山、观大佛的春季旅游活动， 组织单位青年团员参加了管理局、发展集团共青团举办的 “五四”运动周年纪念活动，举办了诗歌论文竞赛等活动， 丰富了职工业余文化生活，陶冶了情操，凝聚了人心，鼓舞 了士气。同时，按照集团要求，对女工保健、“女职工建功 立业工程”等工作做了认真落实，组织全体职工进行健康体 检，为干部职工做了工作服装，体现了企业的精神面貌，维 护了企业和职工群众的利益。 　　四、强调以人为本，完善企业文化建设 　　人是生产力中最活跃的因素，是企业发展的源泉和根本 动力，只有企业人把聪明才智充分发挥出来，并应用到企业 管理与生产经营中去，企业才能发展。依靠企业人促进企业 发展，需要培育先进的企业文化。在品牌建设中，认真推行 《中国石油天然气集团公司视觉形象识别手册》，进一步明 确定位、设计、命名和形象传播，将中国石油、大庆形象和 皇冠品牌、庆威品牌有机结合起来，开展企业内外的沟通和 交流，把全面实施品牌战略作为威海办最高层次的活动，成 为企业运作的中心环节。在企业管理中，提倡“诚信、亲情、 责任和程序”八字管理理念，引导广大干部员工以企为家， 共谋发展。“广厦千万，诚信皇冠”作为房地产的经营理念， 这些年已被房地产全体员工所认可，大家都能从小事上注意 诚信，大事上注重诚信，原则上坚持诚信，工作上讲究诚信， 最终形成了以诚信树品牌，以诚信促销售，以诚信搞经营， 以诚信求发展的良好局面。在庆威大厦管理方面，注重用先 进的企业文化给员工提供宽松的工作舞台和愉快和谐的发 展平台，让员工的人生价值能够得以施展和实现。引导员工 把“诚信、情感、责任和程序”贯穿于整体工作中，发挥才 智、敬业爱岗、求真务实、规范操作。借鉴威海净雅大酒店 企业文化建设，强化庆威大厦企业文化宣传，强化企业文化 培训，形成企业文化氛围，形成企业文化沟通模式，形成企 业文化运行程序，最终实现有效管理。 　　五、提倡加强团结，营造和谐氛围 　　团结出凝聚力，出战斗力，出生产力，出经济效益。只 有全体干部员工心往一处想，劲往一处使，才能优势互补， 减少内耗，形成合力，共谋发展。在日常工作中，讲究大局 意识。自觉把企业的利益摆在第一位，做到局部利益服从整 体利益，眼前利益服从长远利益，个人利益服从集体利益， 顾全大局，“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足 谋一域”。用全局的视角对企业生存发展的问题进行认真思 考，积极付诸实践，使企业走上健康的发展轨道。讲究和谐 环境。民主集中制是党的根本组织制度，坚持民主集中制原 则，求大同、存小异，统一思想、统一认识、统一行动。讲 民主的同时要有集中，讲集中的同时要有民主。注重发挥领 导班子的整体功能，使副职能够各负其责，各司其职，抓好 分管工作，使全体干部员工能够在思想上“合心”、在行动 上“合拍”、在工作上“合力”，增强了“一荣俱荣，一损俱 损”的整体观念。同时，维护团结和谐的基础，坚信友谊、 谅解和支持比什么都重要。增强团结协作意识，相互信任， 相互尊重，相互关心，大事讲原则，小事讲风格，顾大局、 识大体，胸怀开阔，善于容人、容事、容委屈，努力塑造团 结和谐的工作环境。讲究表率作用。领导干部是企业凝聚力 和战斗力的核心，是维护企业团结和谐的表率。工作中自觉 主动地要身先士卒当好先锋、当好榜样、当好表率。以党性、 制度、原则、纪律为根本，以讲感情、友谊、缘分为润滑剂。 把与企业员工相互沟通作为最基本的工作方法，与员工多交 流、多谈心、多换位思考，增进了团结，取得了支持。团结 和谐的工作氛围使企业上下形成了思想上相互学习、政治上 相互帮助、组织上相互监督、作风上相互促进、利益上相互 谦让、感情上相互尊重，创造了一个既有民主又有集中，既 有统一意志又有个人心情舒畅的战斗集体。 　　六、加强班子建设，发挥整体合力 　　建设好一个领导班子是带好一支队伍的先决条件，充分 发挥领导班子的整体合力是企业持续、健康、快速、稳定发 展的重要保证。领导班子团结和谐、求真务实的工作会把各 项事情办好办实。今年以来，按照发展集团提出的“发展需 要永不停步，只有起点，没有终点”理念的引领下，以“政 治素质好，经营业绩好，团结协作好，作风形象好”为班子 建设永久的追求，努力打造“四好班子”。一是不断创新学 习方法，全力打造学习型企业。重点抓好管理局《二次创业 指导纲要的学习》和发展集团《关于加强和改进集团所属成 员企业领导班子学习的安排意见》的落实，采取原原本本读 原作、播放视频专题、聘请专家辅导和交流学习体会等多种 形式，保证学习效果，促进了各项工作的开展。今年 4 月 15 日，组织领导班子成员及部门负责人参加了北京清华大学举 办的“终身教育名家论坛”；另外，还购买了部分教学光盘， 组织管理人员进行观看，使班子成员和部门管理人员业务水 平有了很大提高。二是培养企业积极向上、求真务实的良好 氛围。在工作作风上要求领导不能只在办公室里发号事令， 要下工地，走现场，深入实地调查研究，在一线开展工作， 在一线发现问题，在一线解决问题。要用自身实在、朴实的 工作感染身边的每一位员工。威海企业的领导班子成员从来 不分节假日星期天，每天早出晚归，全身心的投入到工作当 中。班子成员充分发挥班子的整体功能，既分工又协作，相 互支持，相互补台，增强了班子的凝聚力和战斗力。领导班 子成员之间形成，在思想上是肝胆相照的知己，在工作上是 密切配合的同事，在生活上是相互关心的朋友。一年来，两 个班子建设态势良好，形成了团结一心想干事、能干事、干 实事、干好事的局面。 　　七、坚持学习，端正工作作风，树立形象 　　坚持学习，严于律己，端正工作作风，不断提高自身素 质是作为一名党员干部的基本要求，自身的成长进步也得益 于多年来不断地学习、不断地提高和严于律己、宽已待人的 工作作风。一年来，能够把握精神实质，全面、系统、深入 抓好邓小平理论、“三个代表”重要思想的学习，不断提高 政治理论素养和科学管理水平；在保持党员先进性教育活动 中，恰好我在大庆出差，主动参加了集团组织的学习，撰写 了大量心得体会。白天忙工作，晚上抓学习，坚持工作学习 不冲突，工作学习两不误；能够学习领会管理局和发展集团 有关文件精神，了解掌握企业动向，在工作上做到与管理局、 发展集团保持一向；能够虚心向周围、身边的同志学习，多 了解、勤沟通、常交流，在做人上做到与群众保持一心。同 时，能够贯彻认真贯彻执行勤政廉政建设的各项规定，保持 廉洁本色，发挥表率作用，自觉抵制拜金主义、享乐主义、 极端个人主义的侵蚀，树立了清政廉洁的形象。 　　回顾过去的一年，各项工作的完成是靠班子成员的通力 合作和广大干部员工的支持、是靠集体的智慧和全体员工的 汗水，我个人只是做了一些方向把握、组织协调和督促落实 的工作。对照上级领导的要求和企业面临的市场形势，还有 许多不足需要在今后的工作中加以克服，主要是战略方向考 虑的多，深入基层一线时间少；工作有时还有急燥情绪，批 评人很少考虑被批评人的心里承受能力；对班子成员要求干 工作多，考虑生活等其他方面较少。 　　XX 年，我一定要在集团党委和发展集团的正确领导下， 严格按照集团的战略部署，抓好各项工作的推进落实，以管 理局《二次创业指导纲要》为统领，以集团“一体两翼”发 展战略为指导，以《内部经营责任书》为目标，找准企业定 位，调整发展思路，加强经营管理，提高服务质量，抓机遇， 闯市场，创品牌，求效益，尽心尽力，尽职尽责，为集团的 发展，付出努力，做出贡献。