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- 2021-04-14 发布
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医药销售员 1 月区域销售任务工作总结
本文是 xx 工作总结为您准备的 请大家参考 !
一:观念的转变
观念可以说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自
己原有的观念,必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是
大同小义的事。但是,不同的产品面对的适应人群不一样,
消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原
来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二:落实岗位职责。
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是: 1、千方百
计完成区域销售任务; 2、努力完成销售管理办法中的各项
要求; 3、负责严格执行产品的各项手续; 4、积极广泛收集
市场信息并及时整理上报领导; 5、严格遵守公司的各项规
章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责
任感; 7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工
作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工
作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴
做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,首先自己能
从产品知识入手,在了解产品知识的同时认真分析市场信息
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并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟
通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共
同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务
后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
三、明确任务目标,力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、
份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠
慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的
标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营
销的模式上要积极思考并补充完善。
四、目前市场分析:
云在昆明只有一个客户在 **** 作。 3 月份拿三件货; 8
月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽
然经济落后。但是市场潜力巨大,从整体上来看贵州市场较
云南市场相比开发的较好。云南市场:头孢克肟咀嚼片有一
个客户在 **** 作,就 3 月份拿了二件货。贵州市场:头孢克
肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在 **** ,硫普罗宁注射液分别
在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户
**** 作。其中,贵州康心全年销量累积达到 14 件,其它地
区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看,云南基本上
属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普
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罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、
市场规范情况来看, 云南比贵州要有优势。 从产品结构来看,
头孢克肟咀嚼片走终端。硫普罗宁注射液,盐酸倍他洛尔滴
眼液只能做临床。面临的局势也相当严峻的。
五、 08 年区域工作设想
1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,做好
客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户
信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知
识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
六、今年对自己有以下要求:
1、每周要增加 2 个以上的新客户,还要有 3 到 6 个 潜
在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失
误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准
备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。
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在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相
关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下
气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他
们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,
才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是
独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的
完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多
交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成 8 到 15 万
元的任务额,为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样
的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为
公司做出自己的贡献。
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