精选普洱茶营销策划方案 普洱茶商业策划书（三 ） 20页

普洱茶营销策划方案 普洱茶商业策划书 精品文档，仅供参考 普洱茶营销策划方案 普洱茶商业策划书 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周 密，并有很强可操作性的计划。本站今天为大家精心准备了 普洱茶营销策划方案，希望对大家有所帮助! 普洱茶营销策划方案 一.前言 随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，网络 营销以众多的优势在短时间内抢占了传统市场的大量份额。 同时，随着这股营销飓风的刮过众多商家的推广方向都开始 转战网络营销市场。因此在网上销售茶叶,成为了一条新的 商业之路。普洱茶在云南有着优越的自然环境、丰富的茶树 资源、独特的茶叶品质,随着人们物质文化生活水平的提高, 一种天然的、绿色环保的保健品要大行其道,是必然超势。 二.概述 (一)策划目的: 老普堂茶叶网络营销策划的目的是为了让老普堂的产 品及品牌在日超激烈的市场竞争中胜出。通过对自己产品的 营销状况分析,结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方 法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地,争取最大限 度占领市场,更好的促进产品的销售。 (二)公司简介: 云南美冠商贸有限公司,下含概茶叶、会展、教育、酒 店等多个行业。现已有老普堂茶叶公司,罗曼大酒店,房地产 策划师项目和电子商务等多个子公司。 产品概况:(三)老普堂茶叶的产品主要是普洱茶,主要品 牌有:云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。其 中云上品是老普堂自己的品牌。 三、营销概况分析 (一)环境分析： 喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯,茶已成为社会 生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品,而且,随着人们健 康消费观念的普及,茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追 求普洱茶市场竞争激烈、种类众多,但却有很多缺陷。一是 茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰 富,产量大,品牌不大,大众知道有普洱茶,却不知道有些什 么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强。 (二)产品分析： 老普堂茶叶网店销售的组呀产品是普洱茶,其品牌有:云 上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。是老普堂自 己的品牌,具二独特性,是老普堂的与众不同之处;其他品牌 的产品并不是老普堂专有,消费者在其他店铺中也能搜索到 类似产品,。 (三)消费者分析: 普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去 脂肪特别是小腹堆积脂肪;还能暖胃护胃。不同的功效也有 不同的消费群体。1、白领:喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心 压力。2、男人:喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。3、女人 喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。4、中老年人:喝普洱茶能 降三高、抗老。 四、综合市场分析: (一)优势和劣势: 优势:老普堂位于云南,不用担心货源;拥有实体店,加大 消费者对店铺的信任;有自己的品牌云上品,具有独特性。劣 势:开店时间较短,信用等级不高,知名度不大。 (二)机会与威胁: 普洱茶众多品牌多而不强,老普堂有机会树立自己的品 牌。当然,机会与威肋是并存的,要生产符合大众需求的产品, 让品牌打入大众心里，不然就是再给其他生产商创造机会。 五、网络营销策略: (一)产品策略: 老普堂产品众多,主要分为两类。一类是老普堂自己的 产品,一类是其他商家的产品。老普堂自己的产品有云上品, 具有独特性,在以后具有很大的发展潜力,有助于树立老普 堂的形象。每一种产品都有一定的生命周期,消费者长期用 一种产品容易厌烦,研发新产品可以留住老顾客,同时吸引 新顾客。其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰 岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入 老普堂,增加人气和销量,快速提升老普堂信用等级。根据普 洱茶不同的功效及消费群体,老普堂销售各类普洱茶以满足 不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你 二茶则为了方便办公室白领。产品组合销售:产品搭配销售, 同时减去部分价格,可以刺激消费,同时带动其他产品的销 售。 (二)价格策略: 消费者的消费能力不一样,价格对消费者而言,有很重 要的意义。 1、折扣定价:部分出售已久且成本较低的商品,可以在 后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的 便宜。2、尾数定价:价格数字上不进位,而保留零头,使消费 者产生价格低廉的心理。售价在 100 块钱左右的商品,定成 110 元,消费者认为它是 100 元多的产品,定成 98,消费者又 会认为是几十块的产品。3、超低价格:选一款适合的茶叶, 价格定的比较低,消费者在搜索产品的时候容易发现,进而 进店,增加人气,同时也促进了其他产品的消售。 (三)促销策略: 1、网络广告策略:根据不同的消费群体,可以在不同的 网站上做广告,也可以在店铺的首页做广告,吸引消费者。2、 销售促进策略:特价促销:对于消费者来说,特价促销可以吸 引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式,通过 低价来吸引顾客选购。赠品策略:很多消费者喜欢小便宜,赠 送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有买一送 一或者加一元赠送其他产品等其他活动。3、软件策略:淘宝 有许多软件可以放到店铺,促进消费, 六、网站建设 1、网站建设:网站外观:店铺的外观也是吸引消费的一 个因素,老普堂目前的店铺是红色的,外观简单、大气。2、 分类导航:产品较多的时候,消费者无法确定要购买的产品, 可以看分类导航,根据品牌、价格或者形状等来最终选择所 需要的产品。3、产品描述:消费者在网络上购买产品时,无 法看到实物。只能通过产品的图片和文字来了解和评估产品。 产品描述尤为重要,要让消费从产品的各个角度去了解。4、 网站分析:主要包括:网站流量分析、站点页面分析、网站运 用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。 七、网站推广 (一)网络广告策略: 1、直通车:被淘宝直通车推广了的宝贝,只要想来淘宝 买这种宝贝的人就能看到,大大提高了宝贝的曝光率,给店 铺带来很高的流量和销量。2、邮件:每隔一段时间给经常关 顾店铺的消费者或者群发送邮件。3、店铺广告?策划期内前 期推出产品形象广告。节假日、重大活动前推出促销广告。? 积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高产品知名度。 (二)搜索引擎营销: 1、关键词:消费者在购买过程中一般同过搜索引擎,输 入产品的大概名称,在按二类寻找。设定好的关键词有助于 消费者寻找。2、站内的 SEO:站内连接:利用各个版块的内容 相关性,以及网站地图,建大量的站内连接,提高整天页面的 浏览量。网站结构:使用 HTML 静态页面设计主页,减少框架 和动态元素的使用。3、站外 SEO:分类目录:将网址提供到分 类目录,包括收费的目录网站和免费的网站。交换链接可以 与其他的手机类网站二换链接。4、分类导航:在消费者无法 确定所需要的商品时,他们需要分类导航,利用目标细分化 来需找自己所需要的东西。卖家可以充分利用分类导航中的 各种类倍的升降序来提升人气或者打造爆款。在淘宝首页搜 索茶叶后,锁出现的分类标签。无论用哪一种凡是搜索自己 需要的产品,排在首页的总是很容易增加店铺人气及销量。 人气、天猫、二手几个分类中,老普堂如果都没有能上首页 的产品。也可以利用下边的销量、信用价格、总价分类来设 置自己的产品。目前老普堂也没有销量或者信用能排在首页 的,那只能利用价格,可以设置一种产品在搜索中为最低价 或者最高价,这样,即使不能卖这个产品,消费者也有很大的 几率点开链接,提高产品和店铺的人气。 八、网络营销效果评估及改进 1、评估内容包括:1)公司网站建设是否成功,有哪些不 足。(2)网站推广是否有效。 2、评估指标主要有:网站访问人数、访问者来源地、访 问频率、逗留时间、反馈内容、所提意见等。 普洱茶营销策划方案 一、策划目的 云南普洱茶(集团)有限公司秉着冒险、创新、亲和、诚 信的茶马古道精神，力求实现自发向上、务实客观，创一流 普洱茶专业企业的自我价值。在市场经济的观念指导下，云 南普洱茶(集团)有限公司市场营销根据普洱茶的定位和消费 群众状况，运用市场营销组合，采取各种策划和手段，去占 据目标市场，让广大消费者及早品尝到普洱茶的风采，真正 彻底的了解普洱茶，力争在市场的目标消费群众中知名度提 高到 100%，美誉度和信任度达到 90%，年销售量翻一番。 二、普洱茶简介 普洱茶属于黑茶，因产地旧属云南普洱府(今普洱市)， 故得名。现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的 云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧 压茶。外形色泽褐红，内质汤色红浓明亮，香气独特陈香， 滋味醇厚回甘，叶底褐红。有生茶和熟茶之分，生茶自然发 酵，熟茶人工催熟。越陈越香被公认为是普洱茶区别其他茶 类的最大特点，香陈九畹芳兰气，品尽千年普洱情。普洱茶 是可入口的古董，不同于别的茶贵在新，普洱茶贵在陈往往 会随着时间逐渐升值。 三、本公司普洱茶市场存在的劣势和威胁 (1)茶园生产力低下：一是无性良种少;二是高山优质茶 产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛 荒等现象严重。 (2)市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有 畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即 便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全 国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。 (3)产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象立顿这样 的世界级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好， 以假充真，卫生指标不合格，农残超标。 (4)管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行 业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业 培训，现有企业潜力发挥不出来。 (5)行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济， 放任自流。 (6)人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷 纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大 企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人 才严重短缺。 (7)市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将 茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。 (8)科技投入不足：茶为何斗不过咖啡且看咖啡周边设 备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。七题几五、八五 国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。 湖南省茶叶研究所 70 多年的历史，70 多名科技人员，科研 经费最少的一年仅几万元。 四、本公司普洱茶市场的机会点和优势 随着社会迅速的发展，人们对生活水平的要求越来越高， 人们的消费观念也在一直不停的转变着，对于身体健康也越 来越看重，越来越讲究，所以人们看重茶的养身，普洱茶被 誉为茶中的能喝的古董，普洱茶不管在养身，保健，美容等 方面都有十分好的功效，并且无反作用，有利身心，可以成 为现代人们的绝佳选择，而云南普洱茶(集团)有限公司推出 的普洱茶系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对茶爱好 者、机关企事业单位人员、知识分子等有一定消费水平的广 大群众。云南普洱茶(集团)有限公司产品的产地和技术具有 历史性和传统性，加之现代技术融合，产品绝对优质，所以 云南普洱茶(集团)有限公司推出的产品更能为消费者所接受。 五、销售目标 在全国各地大中城市都设立分销点，开拓国外市场，在 全国乃到全球形成广泛的销售网络，让世界各地的人都了解 到本品牌，了解普洱茶，让人们认识到有普洱茶这一更健康 的养身之品。 六、销售方案 1.营售思路 第一对公司不了解茶叶及营销的所有人员进行培训。营 销则分为两个方面，一方面以中高档产品为主打方向，强化 普洱茶这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，从而形成 品牌效应，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战 略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档 茶铺、茶馆， 在部分茶铺、茶馆增设茶艺等表演，或演说。 2.实施手段 根据普洱茶的产品定位和消费群体，将工作人员分成若 干个业务小组，从各个不同领域去开发市场。 按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组： (1)中高档茶楼也业务组 (2)大中型商场超市业务组 (3)企事业单位、会议(集团公司消费)业务组 (4)宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组 (5)有实力的大型干杂货店、批发零售商业务组 (6)省市茶叶公司及批发商、大众茶铺业务组 (7)鉴赏、展览、拍卖业务组 通过以上七点全面拓展业务，迅速占据市场，同时加以 各种促销手段和广告宣传。 3.定价策略 普洱茶由其年份、产地、品种等因素决定其价格，一般 而言，普洱茶的年份越久价格越高，此外，普洱茶的产地也 是影响其价格的主要因素。古树茶数量少，其茶叶价格就高， 所以各厂家的定位相差不大。高档品的普洱茶同国外的`品 牌茶叶旗鼓相当，相差并不大(价格比国外品牌低-20%)，中 低档普洱茶与一般品牌的价格相差不大，极具价格竞争力。 七、推广策划方案 (一)宣传普洱茶文化 从普洱茶最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科 学制茶工艺;从古代八色贡茶、金瓜茶、金瓜贡茶到现在的 南糯白毫、女儿茶经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今 杰出代表，也显示出普洱茶的悠久历史。 (二)注重品牌包装 茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意 赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排 列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要 十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上 的文字广告内容有这几个主要方面： (1)茶叶商标与名称; (2)茶叶产地： (3)简要介绍该茶的品质特征： (4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶 保健作用说明。 (三)加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲 究实效。 八、市场推广活动 (一)召开大型新闻发布会 (二)举办普洱茶产品推介会、展览会、拍卖会 (三)在个商场、超市、茶铺举办活动，在各茶楼茶馆举 行普洱茶的表演、讲说、推荐。屏蔽此推广内容。 普洱茶营销策划方案 一、公司简介 西双版纳昌泰茶行有限责任公司于 1998 年正式成立， 其前身为成立于民国年间的易武三合茶社。下属有三个分公 司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司 设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、 手工名茶车间等。公司现有管理人员 20 多名，职工 200 多 名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管 理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。 西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为易昌号。易 昌号普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生 长于六大古茶山原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原 料加工而成。易昌号共有普洱茶和绿茶系列 50 多个品种。 目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、 台湾、深圳、广东等地。 二、策划目的 西双版纳昌泰茶行责任有限公司易昌号牌系列茶以人 无我有，人有我精的经营理念，满足消费者的需求。在市场 经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据普洱茶茶的定位 和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段， 去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到普洱茶的风采， 力争在市场的目标消费群中知名度提高到 100%，美誉度和信 任度达到 90%，年销售量翻一番。 三、普洱茶历史 普洱茶位于西双版纳地区的古六大茶山，三国前就有茶 树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展， 唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的 行政区域。清朝中叶，古六大茶山鼎盛，产品远销四川、西 藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就 是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几 条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙 府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西 藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至 缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的 易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古 六大茶山境内有 7 条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武 至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此 道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老 挝勐悻道。於道光二十五年(公元 1845 年)从昆明经思茅至 倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成 的古茶马道，约宽 2 米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶 号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派 繁荣景象。 四、市场存在的问题 1)茶园生产力低：一是无性良种少;二是高山优质茶产 区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒 等现象严重。 2)茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信 息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之 势。 3)市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅 通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便 有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全国 没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。 4)产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象立顿这样的 世界级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好， 以假充真，卫生指标不合格，农残超标。 5)管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业 对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培 训，现有企业潜力发挥不出来。 6)行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放 任自流。 7)人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷 改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企 业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才 严重短缺。 8)市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶 当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。 9)科技投入不足：茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设 备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。七题几五、八五 国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。 湖南省茶叶研究所 70 多年的历史，70 多名科技人员，科研 经费最少的一年仅几万元。 五、产品市场机会点 随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们 的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的 普洱茶系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好 者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广 大群体。从普洱茶的消费层来说，其消费场所主要是以高档 茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所， 以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。 六、销售目标 在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国 外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为： 1000 万 RMB。 七、销售方案 1、营销思路： 首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销 计划中，将营销思路分为 2 个部分，一方面以中高档产品为 主打方向，强化普洱茶这一品牌意识，通过品牌战略吸引消 费者，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面 向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、 茶馆。 2、实施手段 根据普洱茶的产品定位和消费群体(场所)，将业务员分 成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。 按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组： 1、中高档茶楼业务组 2、大中型商场超市业务组 3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人 4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组 5、有实力的干杂店、批发零售商业务组 6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组 以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅 速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。 八、推广策划方案 一)宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作 工艺，到现代先进的科学制茶工艺;从古代八色贡茶、金瓜 茶、金瓜贡茶到现的南糯白毫、女儿茶经过了漫长的历史岁 月。是普洱茶的古今杰出代表。 二)注重品牌包装： 茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意 赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排 列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要 十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上 的文字广告内容有这几个主要方面： (1)茶叶商标与名称; (2)茶叶产地： (3)简要介绍该茶的品质特征： (4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶 保健作用说明。 三)加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲 究实效。 九、市场推广活动 1)召开大型新闻发布会 A、邀请对象：国家级茶叶专家 产品经销商 新闻媒体 B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出普洱茶品牌 形象。 C、预计活动时间：2004 年 4 月中旬 D、费用预计：5 万元 2)举办普洱茶产品推介会 A、邀请对象：国家级茶叶专家 产品经销商 大中型商场负责人 B、活动形式：品茶会形式，介绍普洱茶的主要特点与 中国十大名茶的相比美的特点。 C、预计活动时间：2004 年 5 月中旬 D、费用预计：5 万元 广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加 茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果(广告 对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对 茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习 惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用)， 最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定： 广告效益：销售增加额/广告费用增加额*100%或广告效 益：(本期销售额-基期销售额)/本期广告费用。 当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得 出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企 业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。 茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技 监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现 意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强 联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好 的茶叶市场竞争氛围。