2020汽车销售人员年度总结报告【精品】 2页

伴随着新年钟声的临近， 我们依依惜别了任务繁重、 硕果累累的 xx 年，满怀热情的迎来了光明灿烂、 充满希望的 xx 年。在这年终之际， 现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下：‎ 一、完成了 100p 圆筒、 100p 彩虹、 60p 共 91 个集装箱的出口到美国， 14 个托盘的 100p 彩虹出口到日本， 10 个托盘的 60p 和 100 彩虹到台湾， 及 2 套圆筒和 600 套 60p(replacement) 到美国。‎ 主要负责：‎ ‎1、签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。‎ ‎2、按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。‎ ‎3、与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。‎ ‎4、协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。‎ ‎5、核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。‎ ‎6、根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。‎ ‎7、登记相关的出口资料， 并按客户要求， 每周提供装箱图片、 箱封号、船名航次等资料。‎ ‎8、将资料整理归档， 并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。 并将每月的出口资料提供给财务。‎ 此项工作繁琐且重复率高 ( 自七月份起，几乎每周重复一次 ) ，占去了近 80%的精力。期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误：‎ ‎1、拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。‎ ‎2、与车间及其他部门配合、 协调不够好。 打件时缠绕膜的包装方式出现错误， 检查工作没做好。‎ ‎3、车间加班不及时，常被叔叔点名。‎ 通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。‎ 二、与客户进行日常的邮件联系。‎ 主要负责与韩国 best selection 公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展 位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成。‎ 期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。‎ 通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。‎ 三、新产品的开发，为客户备样。‎ 将王总与客户的谈判结果 ( 有时旁听并记录 ) 及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发 到美国或韩国。 按不同要求， 为客户提供图片、 报价等， 通过邮件反复确认。 协助销售为 b.s. 整理库存样品并报价 ; 给 b.s. 准备从日本带回的新样品 ; 给 morris 准备美国展会样品并报价等。‎ 通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。‎ 四、与韩国 han kook sharp 订遥控铅芯 ; 催 goodfela 生产并尽快发货 ; 订 emicro 的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，‎ 后来都转给小毕负责。‎ 五、处理日常工作，服从公司领导安排。‎ 联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理 ; 为领导办理迁证准备资料 ; 与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用 ; 服从领导日常安排的各项工作 ; 协助行政部制定部门职责 ; 联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。‎ 总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。‎ 展望邻近的 xx 年，我会更加努力、 认真负责的去对待每一个业务， 也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎 接新的挑战。‎ 汽车销售人员年度总结报告有没有为你带来快乐呢？‎