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- 2021-04-14 发布
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房地产销售的工作总结范文
房地产销售的工作总结范文一
不知不觉就又半年过去了,这半年我做了很多事,当然我也加入
了清风集团,成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团 , 公司以房地
产开发为龙头,融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为
一体的综合性房地产集团公司,是我们公认的金堂自主有信誉的房
地产开发商,实力非常雄厚,所以我很荣幸自己能加入我们销售 --
代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说,
销售这个行业是最锻炼人的工作,因为自己的年轻和经验不足,所
以更需要锻炼自己 ! 今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行
回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后
工作和实践活动的这样一个总结。
上半年来我们的销售成绩是有目共睹的,完成的非常棒,这些归
功于我们的前辈。那我呢 ?其实我踏入这个行业算是比较晚的,没有
什么明显的成绩出来,就算这样我对自己以及公司的前途和前景还
是非常看好,可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司
在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者 ! 了,所以相对来说,作为销
售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的,当然我选
对了 !
在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性,为
顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任,做自
己的工作不仅要对自己的工资负责,更要对自己的顾客负责。可以
这样说,房产是销售中最慎重的买卖,不仅是买卖,更是对自己的
一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始,而这些,就是我们置业顾问
的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的,虽然我们的房
子质量好,绿化好,位置好,环境好,服务好,但是作为顾客来讲
究是该多比较多对比之后再来决定的,所以这个时候我们的工作能
力就表现出来了,如何让让顾客买我们集团的房子呢 ?当然是让我们
的顾客了解我们房子的优势,价格、位置、环境、档次都成了考虑
的因素,需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存
在以下的失误和问题:
1、主观认识不足,谈客户时思路不够清晰 ;
2、自身没有足够的意志,对自己的销售欲望不够坚定 ;
3、计划制订得不合理,脱离客观实际,盲目寻找客户,有时候
会错过很多准客户。
4、对房子的讲解不到位,谈客户执行的过程不到位。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入,市场反应速度滞后。
6、来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显。
以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分,所以对于消费
者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容
面对。
总结不仅要回顾过去,还要展望未来。对当前的形势现状与未来
的发展我们还要进行客观深入的分析:
1、外界宏观与微观环境分析:行业发展现状与发展、竞争对手
现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消
费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、
价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人
素质方面的优势与差距。
通过对现状与未来的客观分析,能够更加清楚所面临的困难和机
遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析,找到解决困难的方法,
对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项准备。
没有人会随随便便成功,每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。
认真分析取得成绩的原因,总结经验,并使之得以传承,是实现工
作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结,对于未来的
展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力,拜访更多的
客户,更大程度的了解我们集团的一体化服务,并且制定适合自己
的任务标的,同时改善自己的销售成绩,要做到:
1、明确工作的主要思路。战略决定命运,思路决定出路,良好
的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇,
偏离了方向和轨道,就会越走越远 ;
2、新一年度工作的具体目标:销量目标学习目标 ;
3、完成计划的具体方法,与客户关系亲密程度加强、及时反映
顾客的新资讯。
做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路,销售行
业正在不断壮大,不能让自己落伍,更不能让自己淘汰,所以我把
下半年当做一个新开始,努力做成功,完成目标,让自己成为最伟
大的推销员 !
房地产销售的工作总结范文二
又是一年末,在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在
昨日。这一年有硕果累累的丰收,有与同事协同攻关的艰辛,有遇
到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的一
年就伴随着新年伊始即将临近。
2018 年的春节已过 ; 同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家
人拜别去往他们的希望以及未来,而我还在家中惆怅迷茫。面对着
电脑登上了人才信息网,无数次的发送个人简历直至 3 月份的一天
中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往 xxx 城的售楼
部; 这个 xx 人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了
“面试官”的初次交流,次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。
对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要
学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持
和帮助,更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐
心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售,刚来
时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。
通过了这半年有余的工作积累和摸索,对于未来的发展方向也有
了一个初步的规划,我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。
今年总的客户接待量算是比较多,但是成绩却不容乐观。客户在
观望的比较多当然同行的竞争也激烈,在 4 月份到 5 月份一度停歇
各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼
盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔,到达各个乡镇街道
我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观,效果很显著成绩也理想,
后来我们有连续下了几次乡镇。
总之,一年来,我做了一定的工作,也取得了一些成绩,但离要
求有一定的差距,我将不断地总结经验,加强学习,更新观念,提
高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作,以对工作、对事
业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作。
今后,我会弥补自己在工作中的不足,改进提升自己的工作方法,
提高工作效率,多学多问,切实提高自己的业务水平。并且在工作
的提升中,加强理论学习,提高自己的思想政治水平。为公司的发
展建设出一份力。