烟草分公司总经理2020年度述职报告 12页

烟草分公司总经理2020年度述职报告　　尊敬的各位人大代表：　　今年以来，X县烟草局（分公司）在县委、县政府和市局（公司）的坚强领导下，以十九大精神为指引，认真学习贯彻新时代中国特色社会主义思想，认真谋划重点工作，全力推动企业高质量发展。下面对我一年以来的工作履职情况报告如下，请各位代表监督评议。一、主要工作完成情况　　（一）目标完成：预计全年实现销售收入XXX万元，利润XX万元。足额缴纳各项社保费用和住房公积金，实现入库税收XX万元，其中国税XX万元、地税XX万元。无安全事故和信访案件发生，企业经营稳定有序。县局党组认真履行依法行政职能，狠抓“两烟”经营工作，近年来连续获得县委、县政府“企业突出贡献奖”表彰奖励。　　（二）党建工作：坚持实施党建引领战略，深入开展“、”主题教育，大力开展“党建+”系列活动，加强党建和业务深度融合。　　一是强化工作标准。按照安排部署，制定“X+X”工作方案和路线图，坚持“五改四摆三决不”的工作标准，把学习教育、调查研究、检视问题、整改落实贯穿全过程。二是丰富活动内容。组织党员到“洛八办”和“中共洛阳 组诞生地纪念馆”参观学习，为退休老党员送学习书籍，开展青年员工论坛、建功立业模范评选等活动，撰写学习研讨心得体会XX余篇。三是突出活动成效。制定有针对性的指导清单和具体要求，召开座谈会访谈职工群众XX余人次，发放征求意见表X余份，收集梳理意见建议X条，列出“问题清单”X项，集中解决问题X项，结合“天价烟”专项治理行动做好自查整改，行业清正廉洁氛围日益深厚。　　（三）依法行政：办理涉烟案件XX起，查扣违规卷烟XX条，案值X.X万元。其中真品卷烟案件XX起，查扣XX.X条；非法销售卷烟案件X起，查扣XX.X条；物流寄递案件X起，查获X.X万支。办理X万元案件X起、X万元以上案件X起，市场净化率达到上级要求。　　一是加大普法宣传力度。开展法律法规进乡村宣传活动，走村入户发放《告卷烟零售商户书》XX张，进一步宣传烟草专卖法律法规，夯实打假群防群治工作基础。二是深入开展专项治理行动。扎实开展“雷霆”系列、“三比三看”、卷烟打假“围歼”专项行动等专项行动，集中力量打击一批难缠户、钉子户，净化辖区市场。三是加强举报网络建设。各专卖稽查队积极摸排线索，深化物流寄递行业涉烟违法联合打假机制，定期召开市场监管、烟草、公安、交通、邮政等部门联席会议，构建烟草打假举报网 络。四是加大制假网络案件办理。联合县公安部门前往X、X、X等地对查获网络售假案件溯源追刑，目前该案涉案金额XX万元，涉案人员被判刑X人，将于近日检察机头依法提起公诉。　　（四）卷烟营销：累计销售卷烟XXX箱，完成全年销量目标XXX箱的X.X%，预计全年超计划完成XX箱左右。其中：一二类卷烟销量XX箱，占销量比重X%；卷烟单箱收入XXX元，比上年度单箱收入XXX元增加XX元；省产烟销量XX箱，占销量比重的X%。　　一是加强零售终端建设。共发展现代零售终端商户XX户，占全部商户数的X.X%。打造零售终端党员示范街，建设卷烟零售旅游终端示范点，加大省产烟转型升级宣传力度，二是推进诚信经营互助小组建设。建成X个诚信经营互助小组，覆盖全县所有零售商户，指导开展诚信建设活动，目前商户平均售烟毛利从X%左右增长到X%左右，提升商户盈利能力。三是按照省局（公司）专项安排，认真开展“百县万户行”入户调研工作，县局党组成员和相关科室分包线路，组织客户经理认真学习，走村入户开展客户走访，与商户沟通信息，确保资料的真实有效。　　（五）烟叶生产：全县今年合同面积XX亩，签订合同收购量XX担。高质量收购烟叶XX担，占收购计划的XX%，上等烟比例达到X.X%，较XX年提高X.X个百分点；烟农亩 产值XX.X元，较XX年提高XX元，较好的完成了全年的工作任务。收购均价X.X元/公斤，实现烟叶特产税XX.X万元。　　一是深入落实“三大革命”和“新三大任务”，生产水平明显提升。围绕水源进行优化布局，初步形成沿小浪底专线烟叶产业带。优良品种种植率X.X%，在全市品种摘帽行动中成功摘帽。在全市前三季度的生产检查评比中，分别排名第X名、第X名、第X名。二是认真谋划安排烟叶收购工作。成立烟叶收购领导小组和烟叶收购执纪小组，安排各科室负责人轮流驻站，监察督导收购秩序，合理安排轮流交售，组成联合收购站，统一安排全县烟农交售日，保证了日均收购进度的稳定。三是进一步提升专业化分级质量。狠抓入户预检和专业化分级，保证收购等级线一致，在全市烟叶预检考核、二次交接合格率中，均排名全市第一。　　二、存在的主要问题　　一是烟叶生产基础不稳定。育苗水平仍需提高，大田管理需进一步精细化。全县烟农队伍年龄老化，在接受新技术方面速度迟缓，老旧思想不能得到根本改变。　　二是执法监管能力有待加强。在案件分析方面缺少措施，办理大案难度较大，对市场监管信息化运用水平不 高，要利用“APCD”和“XX”工作法，深挖“互联网+物流寄递”涉烟违法行为。　　三是卷烟营销水平还需提升。诚信经营小组作用发挥不明显，卷烟零售商户的规范意识不强，要坚持规范经营不放松，在服务商户的同时，逐步提高市场掌控力和卷烟单箱值。　　三、下步工作打算　　以卷烟经营和烟叶工作为中心，全面提升专卖执法水平，确保完成县委、县政府和市局（公司）下达的各项目标任务。结合当前工作实际，对2020年重点工作安排如下：　　（一）加强市场基础建设，提升营销水平。　　一是持续推进卷烟自律互助工作。加大对客户经理、自律小组长、零售客户的培训指导，提升业务素质，做好后期管理服务，为自律小组建设提供基础支撑。在满足市场消费需求的前提下，逐步实现卷烟消费结构升级，提升单箱收入，为完成全年税利指标夯实基础。　　二是持续开展零售终端建设工作。结合诚信经营小组建设工作，把零售终端和为提升商户盈利的有力工具，在前期卷烟零售终端建设基础上，钻研探索“互联网+卷烟营 销”模式，以“十帮”服务为标准，实现公司与商户“互信共赢”的新局面。　　三是不断提高服务管理水平。建立定期培训制度，不断提高营销人员的思想观念和专业技能，打造高端技术型营销队伍。建立科学合理的考核制度，分线路到个人，人均贡献与考核结果挂钩，形成创先争优的浓厚氛围。　　（二）提升专卖监管水平，规范市场秩序。　　一是充分发挥联合执法机制。加强真烟非法流通治理，扎紧篱笆，守土有责，切断区外卷烟非法流通渠道，联合公安、市场监管等执法部门对辖区卷烟市场进行治理。加大案件录入进度，加强沟通协调，形成执法合力，办理有影响力的大案要案，震慑涉烟违法行为，实现对市场的有效掌控。　　二是深入推进“APCD”工作法，运用“三统一”监管系统，把“精细实”管理贯穿到基层一线，加大对宾馆、超市、名烟名酒店、娱乐场所等高档烟酒店的检查监督力度，严防乱渠道进货、礼品烟回收销售等突出问题，确保市场秩序稳定。　　三是继续深入开展各阶段卷烟市场打假、治理专项行动加强与周边毗邻地区兄弟单位的合作，深化“三道防线”建设，做好卷烟窝点排查整治专项行动，定期全面排 查辖区废旧厂院、废旧学校及偏远区域，严防制、售假烟窝点在X落地生根。　　四是深入推进证件管理，全面加强卷烟商户基础档案监管，优化办证流程，针对许可证后续管理难点，联合工商部门排查治理证照不符、无证经营、私自停业歇业等行为，为商户提供更好的服务。严格自律规范经营，统一思想认识，坚守规范底线，坚决杜绝不规范行为的发生。　　（三）落实生产关键技术，提高烟叶质量。　　计划种植烟叶XX亩，收购烟叶XX担，优良品种种植率XX%，收购上等烟比例X%以上，中部烟比例X%以上。　　一是优化烟田布局，逐步扩大种植规模。大力发展种植面积X—X亩的种植专业户，逐步扩大职业烟农队伍，探索开展公司+农户种植经营方式。优化有烘烤设施、有灌溉条件的适宜种烟地块，做好土地流转布局规划，沿小浪底专线发展成方连片示范区，初步形成高起点规划、高水平建设的优质烟叶产业带。　　二是认真落实关键环节技术，逐步提升烟农亩均收益。增施有机肥，坚持XX%施用羊粪，按照“控氮增磷钾，补充微肥，增施有机肥”的原则，打造X烟叶形象。落实冬耕起垄、覆盖栽培、培育壮苗、小苗移栽、井窖式移栽、中耕培土等旱作生产技术，进行网格化服务。建设烟 农互助式烘烤师队伍，分类制定烘烤技术方案，大力推广新技术的应用，实现烟农减工增效，力争烟叶亩均收益稳定在XX元以上。　　三是创新服务管理机制，增强烟叶发展活力。加强烟叶基础工作，完善基层队伍建设制度，调动全体职工的工作积极性。创优服务烟农环境，稳定职业烟农队伍，吸引返乡务工人员种烟，逐步扩大职业化烟农队伍，使烟农“种烟能致富，致富想种烟”。建立烟农等级评定体系，根据生产环节技术落实情况对烟农进行等级评定，将评定等级与烟叶产后补贴挂钩，严格考核，提高烟农落实生产技术的主动性。　　（四）强化企业精益管理，提升发展质量。　　一是强化党建工作。持续开展“、”主题教育，将学习党章党规与贯彻新时代中国特色社会主义思想结合起来，做到自觉自发学、持续深入学、知行合一学。严格按要求、按时限、按步骤做好规定动作，深入查摆问题，细化整改措施，不断强化党建引领作用。　　二是强化精益管理。以保税利、保增长的目标，紧紧围绕“深化管理年”活动安排，利用好“赛马平台”激励机制，争当行业排头兵。加强资产管理，提高资产使用效率，运用对标、预算管理等手段，推动企业精益化管理。 　　三是强化安全意识。时刻牢记“安全第一，预防为主”，把安全制度落实在行动上，抓好日常检查和定期排查，防止安全责任事故发生，确保企业平安和谐稳定。　　在下步工作中，我们将坚定“，”的理想信念，认真贯彻落实党的十九届四中全会精神，严以履职，严以用权，勇于担当，真抓实干，努力完成各项目标任务，为推动全县经济高质量发展做出积极的贡献！烟草分公司总经理2020年度述职报告自__年__月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。一、工作汇总(一)秉承原则与目标1原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做 2目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以‘打造中国最好的__供应商’为目标来严律其行(二)具体工作内容1、自我学习、塑造本人机电一体化专业，从事了两年__产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。2、团队建设与发展经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在__行业内发展。于是为了公司在__产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技 术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。3、销售工作有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。二、创新工作我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作**，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。(一)充分的信任“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。(二)敢想、敢做来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己 勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。(三)工作不拘一格走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。