2020年8月份销售工作总结范文 12页

2020 年 8 月份销售工作总结范文 八月，是绿色使者泼洒的水墨画，是充满青春活力的生 命喷发的浪漫诗，是那夏日骄阳放射的无边的热量。那么 8 月份销售 工作总结该怎样写呢?下面就是给大家带来的 2020 年 8 月份销售工作 总结范文，希望大家喜欢! 8 月份销售工作总结一 在繁忙的工作中不知不觉八月份就这样过去了，回顾八月份的工作 历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热 气，某人之拼搏的精神。 我是__公司销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地 产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公 司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自 己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时 代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自 己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外， 还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时 间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的 本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，共同完成 销售工作。在这段时间，_同志积极配合_公司的员工，以销售为目的， 在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广 告宣传，为__月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额 某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不 少专业知识，使自己各方面都所有提高。 20__年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质 的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执 行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任 销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化 和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都 要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻 进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在 收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一 笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结 和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早 改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期 余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开 的。 8 月份，在公司在每一名员工的努力下，成绩还算可以，在以后的 销售工作中，大家还需更加努力，希望能够在日益激烈的市场竞争中， 占有一席之地。 8 月份销售工作总结二 __月份我们的任务是 6 万元，实际上完成了 2 万，离任务额还差 4 万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客 户不多，老客户购买降低。 在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并 无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能 力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。 尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在 而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个 月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积 极的让自己变得充实起来。 总结开来__月销售方面有以下几点： 1.上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠 道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产 品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。 2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点 的培养对产品的信心和认知度， 3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。 4.在 23 号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前 良好的造势的原因，完成了 3000 多的销售，总体来说我们店里现在 还缺乏一个有威信的个人品牌。 但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也 许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作， 努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单 而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付 出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天 投入那么大的热情，这样喜欢可以保持_和源动力。 __月工作计划 __月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫 的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台 阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点： 1.先做好 7 月 4 号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的 宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石， 希望不要像上次那样断货好几次。 2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有 余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但 是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品 推介。 4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售， 起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说 出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。 5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则， 对于我们还是很适用的，80%的销售来自 20%的客户，我们 80%的销 售来自 20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽 然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户 的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其 他产品销售。 6.做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们 沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我 适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可 以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人 的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上， 而不是需要你的时候，你什么也干不了。 总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的 认可。 8 月份销售工作总结三 八月份即将结束，我们从维修实习岗位转回来正式岗位上已经有三 周了，在这段时间里学了不少东西。现将八月份个人工作总结如下： 首先，我们跟着老员工轮流地学她们所负责的工作，学了报库、调 价、批付款等，了解了我们部门各项具体的工作，并独立操作了一段 时间。 其次，我又接回来索爱销售分析这项之前做过的工作，看着再次接 手的索爱销售分析表，觉得既熟悉又陌生。熟悉是因为一直跟踪着这 项数据分析，对每个营业厅每个机型都是那样的熟悉;陌生是因为一 个来月没接触过的表格一下子新增了很多新图表和指标。 因此，要接手这项工作还得细心地去了解每一个指标的变化、公式 的变化，其中发现一些问题也得及时加以更正，直到确定每个表格及 里面的公式都正确了，再把这段时间所空缺的数据给填补上。终于又 把表格赶上现在的时间进度了，这时强烈地感受到，表格需要不断改 进，工作方法也需要不断地改进。如何借助现有的工具去把工作效率 提高，成了目前值得研究的一个课题。用系统还是用___来获取数据? 用____还是用____来做分析演示?一份优秀的分析报告不仅要考虑其 实用性，还要考虑其美观性，要充分利用这些工具达到效率与美观并 存的效果，还需要多花时间去学习怎样灵活使用这些软件。 再次，在跟进索爱销售分析后，又接手了__的销售分析工作，重新 建立了一个分析模板，花了一天时间把所有链接设置好，把所有指标 的公式修正好，新的一个品牌分析工作簿就这样诞生了。当我花了一 个早上把上百张图表的数据源全链接好的时候，确实感觉到“一劳永 逸”这词是何等贴切于这个步骤。同时也想到，假如某一个链接弄错 了，那么整个分析结果的真实性也就被破坏了，工作簿就是分析的基 础和依据，这个基础一旦打歪，那整个屋子也得垮了，所以，做计划 分析这项工作一点都马虎不得，谨密的心思是万万不可缺。 自从接手__，我开始对国产品牌分外地关注了，从网页上浏览了大 量国产手机品牌的发展状况，以及查阅了许多畅销机型的资料。低廉 的价格、丰富的功能、清新的外形、低于 2%的返修率，这些亮点使 __在国产品牌里突围而出，成为倍受关注的一支国产新力军。现在__ 也加入我们的分销行列了，品牌的壮大、销售的扩张，这不仅带给我 们不菲的利润，同时也带给我们一个启示——做好自己的品牌，希望 在前! 今天接到任务，准备开始做另一支国产品牌——__的销售分析，相 信有了索爱和__的基础，要完成__的分析并不难。每个品牌都有自己 的特色，负责的品牌分析越来越多，那么对不同品牌的了解也会越来 越多，接而对手机的发展行情也会有更多了解，所以我非常乐意接受 这三个品牌的销售分析任务。 以上是个人工作总结报告，最后，又开始学习做备货计划了，这项 工作要求掌握预测销量和控制库存等技巧，为了更好地迎接九月份和 “十一”黄金周的到来，得好好完成这项新的任务，希望从中学到更多 有用的东西。 8 月份销售工作总结四 来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张， 但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解; 信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产 品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好 的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程， 这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公 司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私 的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学 习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间; 在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学， 多看，多做事! 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没 有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司 会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导 和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给 我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交 流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我 体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就 开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢 跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后 成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到 做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作， 喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做 好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几 个方向努力： (1)养成学习的习惯; 销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能 与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有 多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不 断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的 的去学习，不断的充实自己! (2)具有责任感; 不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在 工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认 真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定 行! (3)善于总结与自我总结; 工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠 缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断 加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更 是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善 自我。 8 月份销售工作总结五 转眼八月份就这样过去了，为了在九月份以致在今后的工作中能取 得更好的成绩，现将八月份工作总结如下： 一、工作方面 1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映 客户的信息; 2、是做好定单跟踪：在下定单后要确认工厂是不是排单，了解定单 产品的生产进程，确定产品是不是能够定期发货，最后还要确定客户 是不是准时收到我司产品; 3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料 寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及 时安排; 4、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最 新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是不是有需要。 二、工作中存在的题目 1、货期调和能力不够强，一些货期比较急的货常常不能很好地满足 客户的需求，货期一退再推，有些产品乃至要二十多天才能完成。这 类情况致使了部份客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中常常会 出现一些错误;对时间的分配和利用不够公道，使工作的效力大大地 下降;不能很好地辨别工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进 程。 2、由于本身产品知识的缺少和业务水平的局限，在与客户的沟通交 换进程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习往完善本 身的产品知识和进步业务水平。 对产品质量题目我觉得它是客观存在的，假如要求工厂生产的大货 不发生质量题目，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度 的质量题目是每一个业务员所必须做到的，假如一味地往抱怨工厂， 只会让事情变得更加糟。假如说有甚么可以弥补质量题目，那就是我 们的态度。一旦发生质量题目我们就应当及时有效地往挽回损失和客 户对我们的信任，拿出我们的诚意寻觅并承认自己的过失的地方，这 才是首先要做的事情。 三、自我剖析 在心态方面，我存在两个题目：一是急躁心理、二是责任分散。我 还需要进一步往调剂和改变。 在紧张的工作中会常常产生急躁的心理状态，我曾尝试着往减缓这 类状态，但是效果其实不好。心理学解释致使急躁的心理有很多因素： 工作环境、本身素质、生活习惯、工作方法等等，而我以为调剂急躁 的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，由于工作环境 是客观的，而进步本身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的 事情，现在我能掌控的就是调剂自己的工作方法和自己的生活习惯。 责任分散是为了进步工作效力的一种重要手段，但是工作分散心理 却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人以 为这件事是自己的事情，长此以往便没有人会往刻意关注这件事，在 我身边我能感遭到它是存在的。我想克服这类心理的最好方法就是培 养和加强本身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置 里，由于这里没有我只有我们。 四、下月规划 1、维护老客户：主要是定单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出 厂。做好森马巴拉秋季打样工作。 2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受 实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗语说：口说无凭，甚么 事情都要确认才行。 3、对新客户，一定要完全依照合同上的规范行事。尽快地取得新客 户对我们的信任和支持。 4、坚持学习产品知识和进步本身的业务水平，事物都是在时刻变化 的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出往走走，保持常 常与客户的有效沟通和交换，真正了解客户需要甚么产品。 以上是我八月份工作总结，不足的地方还请领导多多指导和批评。 2020 年 8 月份销售工作总结范文