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  • 2021-04-14 发布

医药行业上半年个人工作总结

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医药行业上半年个人工作总结 今年上半年,医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观: 原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等,这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势,我们在公司董事会的领导 下,坚持 " 外抓市场一着不让,内抓管理细致入微 " 的工作思路,积极采取应对措施, 化解不利因素, 全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作,企业生产经营工作在极为不 利的形势下取得了可喜的成绩,各项经济指标完成与时间推 进达到同步,实现双过半。‎ 一、主要经济指标完成情况:‎ ‎1、实现利润:目标数为 000 万元,上半年完成 000 万 元,占年计划 000%;比去年同期增长 000%;‎ ‎2、销售收入:目标数为 0000 万元,上半年完成 0000‎ 万元,占年计划 0000%;比去年同期增长 0000%;‎ ‎3、工业总产值:目标数为 0000 万元,上半年完成 0000‎ 万元,占年计划的 000%;‎ ‎4、存货周转天数: 目标数 000 天,上半年实绩 0000 天,‎ 比去年同期加速 000 天;‎ 精品办公范文荟萃 ‎5、应收帐款周转天数:目标数 00 天,上半年实绩 00‎ 天,比去年同期加速 0 天;‎ ‎6、产销率:目标数为 00%,上半年实绩 00%。二、上半年工作的总体评价:‎ 重点品种销售下滑,传统丸剂品种异军突起。‎ 由于受到国家宏观环境的影响,再加上各地医药市场整顿这把双刃剑,导致有些医院对正常的业务工作都不予接 待,给我们的销售带来了重重困难。早在年初,公司为强化新品推广力度,着力培育新的增量市场,对销售队伍的结构进行了调整,强化市场的开发与渗透,力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制,使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响,专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时,我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理,开拓维护公司普药和传统用药市场,实现与现有医药业态相衔接的工作机制。‎ 我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时,利用企业的产品优势、品牌优势,积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理,充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势,扩大我们产品的销售。‎ 上半年,我们企业跟踪的 5 个重点产品: 000,与去年 精品办公范文荟萃 同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起,因疗效确切、易于吸收,市场前景被代理商看好,一些 多年没有生产的老产品如 00 丸、 000 丸、 000 丸已成为代理 商热力推介品种, 销售市场陆续打开, 成为企业新的增长点。‎ 新产品开发和科技进步成果显著, gmp 管理工作进一步加强。‎ 根据" 二个开发 " 一起抓的原则,企业加大了新品研发的跟踪力度,并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化 的前期准备工作。上半年,获得 00 新药证书及生产批件、‎ ‎00 生产批件、中药 9 类 00 片、 00 生产批件等,同时进行了 包括 00、00 等新产品的大生产工艺参数摸索工作,为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。‎ 与此同时,我们还建立 gmp长效管理机制,组织全员进行相关文件的再学习和考核,要求每一位员工从思想上高度 重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成 品质量检验,加强生产现场的监控考核,确保整个生产过程 处于受控状态,减少不必要的生产过程中的成本上升。‎ 今年上半年,我们主要产品一次合格率均达到考核指标,产品市场抽检合格率 100%。‎ 降本增效成效明显,管理工作得到加强。‎ 精品办公范文荟萃 今年,我们继续深化预算管理,以预算管理为中心,严格控制费用支出和生产成本。同时,面对近年来行业显现的 基本特征,即毛利率 " 屡往低处走 " 、销售 " 量增利减 " 增销不 增效、利润空间不断下降的实际,从企业内部挖潜入手,强化全员节约意识,让每个部门、每个流程、每个岗位订出降 本增效的目标、措施,责任到人。同时,还在 ** 年降本增效 量化考核取得成效的基础上按照 " 四定原则 " 制定了 00 项降本增效量化指标,并修订了相应的考核办法,以最大限度的 降低采购成本、营销成本、管理成本等,挖掘内部潜力,从 而控制和减缓了成本费用上升的势头。 三、存在的问题及下半年工作重点:‎ 总结上半年的工作,看到我们取得良好业绩的同时,我们也要看到目前存在的问题:国家宏观经济政策没有松动, 企业经营风险上升,市场开发难度增大,企业资金紧张,市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是:及时掌握 市场信息,全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向 ; 全力以赴、振作精神、克难攻坚 ; 我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作,我们的具体措 施为:‎ ‎1、市场开发工作:分析研究市场,跟进有力措施,继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代 精品办公范文荟萃 理商销售、抓快批,倾全公司之力,确保全年指标完成,开创营销工作的新局面。‎ 一:继续抓好市场网络建设,尤其是重点品种的终端市场网络建设 , 在巩固现有市场的同时,全面开展三终端及低 端市场的促销工作,结合农村市场由于 " 新农合 " 政策出台而显现的 500 亿商机,以及社区医疗服务中心构建工作的启动, 制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖 励政策,充分调动业务人员的工作积极性,力争取得高端、中低端市场双赢。‎ 二:公司所有工作要继续围绕市场、加强服务,销售工作要巩固原有市场份额,同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况,采取积极灵活的销售策略,对竞争性品种实行产品扩张战略 ; 对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略; 对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时,进一步做好新产品的市场开发,进一步进行产品结构调整。‎ 三:继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作,关键是调动一线营销人员的积极性,激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区,在抓全面工作的同时,定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域,给予指导、协助,尽快扭 精品办公范文荟萃 转销售下滑局面。‎ 四:高度重视营销风险,加强重点客户维护,及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息,发现问题,及时反馈,降低风险发生的概率。‎ 精品办公范文荟萃

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