医药行业上半年个人工作总结 6页

医药行业上半年个人工作总结 今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观： 原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导 下，坚持 " 外抓市场一着不让，内抓管理细致入微 " 的工作思路，积极采取应对措施， 化解不利因素， 全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不 利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推 进达到同步，实现双过半。‎ 一、主要经济指标完成情况：‎ ‎1、实现利润：目标数为 000 万元，上半年完成 000 万 元，占年计划 000%;比去年同期增长 000%;‎ ‎2、销售收入：目标数为 0000 万元，上半年完成 0000‎ 万元，占年计划 0000%;比去年同期增长 0000%;‎ ‎3、工业总产值：目标数为 0000 万元，上半年完成 0000‎ 万元，占年计划的 000%;‎ ‎4、存货周转天数： 目标数 000 天，上半年实绩 0000 天,‎ 比去年同期加速 000 天;‎ 精品办公范文荟萃 ‎5、应收帐款周转天数：目标数 00 天，上半年实绩 00‎ 天，比去年同期加速 0 天;‎ ‎6、产销率：目标数为 00%，上半年实绩 00%。二、上半年工作的总体评价：‎ 重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。‎ 由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接 待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。‎ 我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。‎ 上半年，我们企业跟踪的 5 个重点产品： 000，与去年 精品办公范文荟萃 同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些 多年没有生产的老产品如 00 丸、 000 丸、 000 丸已成为代理 商热力推介品种， 销售市场陆续打开， 成为企业新的增长点。‎ 新产品开发和科技进步成果显著， gmp 管理工作进一步加强。‎ 根据" 二个开发 " 一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化 的前期准备工作。上半年，获得 00 新药证书及生产批件、‎ ‎00 生产批件、中药 9 类 00 片、 00 生产批件等，同时进行了 包括 00、00 等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。‎ 与此同时，我们还建立 gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度 重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成 品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程 处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。‎ 今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率 100%。‎ 降本增效成效明显，管理工作得到加强。‎ 精品办公范文荟萃 今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的 基本特征，即毛利率 " 屡往低处走 " 、销售 " 量增利减 " 增销不 增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降 本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在 ** 年降本增效 量化考核取得成效的基础上按照 " 四定原则 " 制定了 00 项降本增效量化指标，并修订了相应的考核办法，以最大限度的 降低采购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从 而控制和减缓了成本费用上升的势头。 三、存在的问题及下半年工作重点：‎ 总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动， 企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：及时掌握 市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向 ; 全力以赴、振作精神、克难攻坚 ; 我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的具体措 施为：‎ ‎1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代 精品办公范文荟萃 理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。‎ 一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设 , 在巩固现有市场的同时，全面开展三终端及低 端市场的促销工作，结合农村市场由于 " 新农合 " 政策出台而显现的 500 亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动， 制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖 励政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。‎ 二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务，销售工作要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况，采取积极灵活的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略 ; 对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略; 对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。‎ 三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭 精品办公范文荟萃 转销售下滑局面。‎ 四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发现问题，及时反馈，降低风险发生的概率。‎ 精品办公范文荟萃