2019房地产销售工作计划 9页

‎　　【导语】工作计划在我们的实际工作中是非常实用的，可以让我们能够认真的去思考自己的岗位工作。从广义上讲，在工作的方方面面都会涉及到工作计划，比如学期工作计划、学年工作计划、活动项目计划等等。欢迎来到XX，本文是为您特别搜集的《2019房地产销售工作计划》，欢迎鉴赏！‎ ‎　　【篇一】‎ ‎　　随着20xx年的到来，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾以往的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人对“房产销售”的理解和感悟，特对20xx年工作制定以下房产销售工作计划。‎ ‎　　一、宗旨 ‎　　本计划是，完成每月指定销售指标和达到小组增员人数。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。‎ ‎　　二、目标 ‎　　1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。‎ ‎　　2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。‎ ‎　　3、锁定有意向客户30家。‎ ‎　　4、力争完成销售指标。‎ ‎　　三、工作开展计划 ‎　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。‎ ‎　　1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。‎ ‎　　2、对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，挑起其购买欲望。‎ ‎　　3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。‎ ‎　　4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。‎ ‎　　5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 ‎　　6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。‎ ‎　　7、在总结和摸索中前进。‎ ‎　　我希望在新的一年里，能够圆满完成自已订立的目标，我也将朝着这个目标去奋斗！‎ ‎　　【篇二】‎ ‎　　一、计划概要 ‎　　针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。‎ ‎　　二、机会与问题分析 ‎　　项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。‎ ‎　　1.机会与挑战分析 ‎　　基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，XX市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。‎ ‎　　2.优势与劣势分析 ‎　　枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。‎ ‎　　3.问题分析 ‎　　截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。‎ ‎　　三、目标 ‎　　1.财务目标 ‎　　一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元 ‎　　2.市场营销目标 ‎　　一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。‎ ‎　　四、市场营销策略 ‎　　目标市场：XX市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。价格：价格稍高于市场水平。‎ ‎　　配销渠道：‎ ‎　　1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装（包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等）销售物料的设计制作。‎ ‎　　2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。‎ ‎　　3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用化。‎ ‎　　4、服务：提供全面的商业物业管理。‎ ‎　　广告：‎ ‎　　1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供的商业保障。‎ ‎　　2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。‎ ‎　　五、行动方案 ‎　　1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。‎ ‎　　2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选 ‎　　3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布 ‎　　4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。‎ ‎　　5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期 ‎　　6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记（认筹）。‎ ‎　　7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘 ‎　　8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记（认筹）。‎ ‎　　9、20xx年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘 ‎　　10、11月10日前，一期标铺开始诚意登记 ‎　　11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘 ‎　　六、控制 ‎　　按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。‎ ‎　　【篇三】‎ ‎　　20xx年到来了，为了更好的开展工作，现制定工作计划如下：‎ ‎　　一、全面启动招商程序，注重成效开展工作 ‎　　招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。‎ ‎　　1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 ‎　　新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。‎ ‎　　2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 ‎　　目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。‎ ‎　　产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。‎ ‎　　价格：价格稍高于竞争厂家。‎ ‎　　配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。‎ ‎　　服务：提供全面的物业管理。‎ ‎　　广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。‎ ‎　　研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。‎ ‎　　市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。‎ ‎　　二、提高个人综合素质和工作能力 ‎　　1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。‎ ‎　　2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。‎ ‎　　3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。‎ ‎　　4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。‎ ‎　　5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。‎ ‎　　6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。‎ ‎　　7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。‎ ‎　　作为一名销售，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。想好更好的发展，这些缺点和不足都需要克服和解决，我有信心能够很好的解决。‎