广告业务员工作计划样本 10页

广告业务员工作计划样本 1 1、在总经理领导下，负责地区的销售管理工作；完成上级下达 的业务回款与工作目标 2、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系； 3、详细了解所辖区域市场 . 收集市场动态与竞品信息， 及时上报 上级领导； 通过相关的市场调查 （通过网络， 走访客户， 文本资料等） ， 熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括物业，产品消费水平，目标及 差距， 现有的客户数量， 各公司在当地的分额及主要竞争对手信息等， 掌握区域市场动态， 特点和趋势， 并将所收集到的有用信息反馈给相 关部门以便作为决策参考资料 . 根据以上基本状况，确定在当地的市 场目标 4、按计划及要求拜访客户，并填报拜访表；挖掘客户信息，进 行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪， 以便完成业务任务定额； 并在合同执行过程中认真跟进， 同营管部及 设计师进行有效的信息沟通， 随时了解合同完成的进度及效果， 以求 为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款 . 5、结合公司安排，提出市场，时间安排及推广业务建设计划 . 6、结合具体市场，逐步规划销售网络，并逐步提升业务网络质 量. 7、执行公司规定的业务政策，并根据市场反馈，提出合理改进 意见 . 8、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务 指标， 扩公司市场影响， 增强国内市场竞争能力， 提高企业的知名度 .. 9、每天下午做好第二天的工作计划，以方便第二天工作计划的 安排 . 每个星期要作出一份总结报告 . 总结上一星期的工作情况 . 每个 月底要做一份本月份报告，总结本月的工作情况 . 10、处理好与各部门的关系， 并及时地向他们请教有关产品的最 新信息和动态 11、遵守职业道德，保守商业机密 . 12、完成上级领导交给的其他工作任务 2 20xx 年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好 20xx 年广 告创收工作，对开创市场、 媒体运营管理有着至关重要的意义，做好 20xx 年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义，因 此，我要调整好工作思路、 增强责任意识，充分认识并做好今年广告 创收工作。 通过 20xx 年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了 自身存在的不足， 总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题， 我 现将 xx 年工作计划陈列如下： 一、制定每月、每季度的工作计划。 充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我 们的终端数量有限的情况在争取投放的同时， 也会为未来的市场多做 铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终 端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大 xxx 公司的 知名度及推进速度告知， 因为处于双节的特殊时期， 很多单位的宣传 计划制定完成， 节后还会处于一个广告低潮期， 我会充分利用这段时 间补充相关知识， 加紧联络客户感情， 以期组成一个强大的客户群体。 适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来， 但我预计对方会有要 求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告 市场会迎来一个小小的高峰期， 并且随着天气的逐渐转热， 夏季饮品、 洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带 来一个良好的开端， 白酒、保健品、 礼品等一些产品会加入广告行列。 并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客 户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终 端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬 季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双 节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、 时间特点去做好客户开发工作， 并根 据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！ 二、制订学习计划。 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面， 不断调整经营思路 的工作， 学习对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到一个业 务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调 整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、 数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容， 知己知 彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队 意识。 积极主动地把工作做到点上、 落到实处。 我将尽我的能力减轻领 导的压力。 以上，是我对 20xx 年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导 指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正 确引导和帮助。 20xx 年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作 当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。 3 在这 xx 年的一年里， 凭借前几年的蓄势， 已具备步入了快车道， 为实现了稳步的效益增长， 以崭新姿态展现在客户面前， 一个更具朝 气和活力的、车间完善后， 管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市 场竞争的外在要求， 更是自身发展壮大的内在要求。 对于各部门来说， 全面提升管理水平， 与公司同步发展， 既是一种压力， 又是一种动力。 为了完成公司 20xx 年的总体经营管理目标， 厂部特制订 20xx 年工作 计划如下。 一、根据本年度工作情况与存在不足， 结合目前公司发展状况和 今后趋势，人力资源计划从九个方面开展 20xx 年度的工作： 1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权 责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司 的运营在既有的组织架构中运行。 2、完成公司各部门各职位的工作分析， 为人才招募与评定薪资、 绩效考核提供科学依据； 3、完成日常人力资源招聘与配置 4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制 度； 5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度， 做好员工职业生涯规划， 培养雇员主人翁精神和献身精神， 增强企业 凝聚力。 6 在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法， 实现绩效评价体系的完善与正常运行， 并保证与薪资挂钩。 从而提高 绩效考核的性、有效性 7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开 发力度。 8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能 动性，建立和 - 谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服 务。 9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既 保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。 二、增加人员配置： （1）前台：前台增加至 3 名，分管不同区域。 （2）车间管理人员：车间行政主管 1 人、技术主管 1 人、所需 机电维修组长约 3 名。 三、强化人员素质培训 春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使 20xx 年新的管 理制度实施过程中人员素质方面有充分的 ` 保障。认真选择和慎重录 用基层管理人员，切勿滥竽充数。 四、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从 制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题， 有针对性地加以分析和研究， 以督促其在短期内按规定建立和健全管 理的工作。 五、加强市场调研 以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况， 将以专 人（兼职）对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的 市场调研。 通过调研获取第一手资料， 为公司在各区域开拓新的市场 方面作好参谋。 六、品牌推广 1、为进一步打响“ xx”品牌，扩大 xx 的市场占有率， 20xx 年 乘公司车间乘改建的东风， 初步考虑以宣传和扩大品牌， 创造更大市 场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。 2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣 传条幅或广告牌， 现场展示企业实力； 及时制作企业新的业绩和宣传 资料 3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立 良好的企业员工形象和企业文化内涵， 给每一位与我厂人员接触的人 都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。 4 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的， 也是最核心的， 人才是第一生产 力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打 的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好 人，用对人。 加强和公司办公室人沟通， 多选拔和引进优秀销售人员， 利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略， 多争取业务人员， 加大招聘工作的力度， 前期完善公司的人员配置和 销售队伍的建立。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训， 专业知识、 销售知识的培训始终不能放松。 培训对业务队伍的建立和 巩固是很重要的一种手段。 定期开展培训， 对业务员的心态塑造是很 大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务 人员的积极性才会更高。 2、产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。 我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整 要与市场很好的结合起来。 企业不是福利院， 所以为企业创造价值化， 就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转 变。 一个产品的寿命是有限的， 不断的补充新产品， 一方面显示出公 司的实力， 一方面显示出公司的活力。 淘汰无利润和不适应市场的产 品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有 利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 3、积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大 产品市场占有额。一定要制定合理的分期目标。 4、自我提高，快速成长。 为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售 上多研究。 要不断的提高自己的综合能力， 为企业的再发展奠定人力 资源基础。 5、长期宣传，重点促销。 宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开 展促销活动使产品在一个市场上树立起名气， 就是品牌意思。 结合市 场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品 和重点市场， 因地制宜的开展各种各样的促销活动。 当然最主要的工 作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把 产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。 总的来说， 以上就是我们对于下半年工作的计划。 在今后的工作 中，我将以身作责，从自己身边做起，不断地努力，以自己的实际行 动来带领整个团冲击计划目标。 5 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条 件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取 多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 1：每周要增加 个以上的新客户，还要有 到 个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时 改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些 问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客 户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意， 让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任 务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二 的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多 探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成 到 万元的任务额， 为公司创造利润