月销售工作总结范文（通用） 2页

月度销售工作总结 月度销售总结相对较短，这个月不太可能有太大变化。因此，在撰写月度销售总结时，应更加注意了解和理解销售情况。‎ 一、总结月度销售工作的注意事项:‎ ‎1、总结前要充分占用材料。最好是通过不同的形式听取各方的意见，了解有关情况，或者提出总结的意见和意图，并与各方干部和群众讨论。我们必须避免领导人发表意见和在群众中寻找事实的方式。‎ ‎2.我们必须实事求是，不夸大成绩，不缩小缺点，不弄虚作假。这是分析和吸取教训的基础。‎ ‎3、明确组织。摘要是为人们阅读而写的。如果组织不清楚，人们将无法阅读它。即使他们读了，他们也不知道为什么。因此，总结的目的无法实现。‎ ‎4、切割要恰当、细致、恰当。材料是必不可少且非凡的。有重要的和次要的。写作时，你应该抛弃杂草，保存精华。总结中的问题应分为主次问题、细节问题和粗略问题，细节问题应详细，粗略问题应粗略。‎ 二、一般而言，一份完善的月度销售总结报告应包括以下内容:‎ ‎1.销售情况概述:销售业绩和销售目标的实现需要详细的数据和情况分析。‎ ‎2.行动报告:这个月你做了什么工作，去了哪里，如何安排工作时间。要求简单明了。‎ ‎3.市场条件的总结和分析，包括:‎ ‎(1)当前市场价格情况:各级经销商的具体价格、促销、回扣和利润是多少？‎ ‎(2)产品库存状态:各级经销商的产品库存状态:数量、品种、日期；‎ ‎(3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力和销售业绩如何？‎ ‎(4)竞争对手评价:分析当月的销售业绩、价格趋势、产品结构变化、重要促销活动以及主要竞争对手的发展趋势；‎ ‎(5)市场评价:市场条件好坏，发展前景，问题和机遇。‎ ‎(6)市场问题报告:当月市场需要公司协助解决的问题有:积压和破损产品的更换、促销回扣的兑现、市场费用的申请以及其他需要公司支持的事项。‎ ‎4.下月工作计划和安排:根据上月工作情况安排下月工作。‎ ‎5.工作自我评价:自己工作的得失、对与错