年度工作总结-木业年度工作总结范文 2页

木业年度工作总结范文 ‎　　在公司领导的正确领导和大力支持下，我们兴中木业公司面对日益激烈的市场竞争形势，求发展，讲执行，抓落实，公司全体员工团结一致，奋力拼搏，较好地完成了年初公司下达的各项任务。现将本年度的工作情况作如下总结。‎ ‎　　一、各项经济指标完成情况 ‎　　1.销售额：全年实现销售额2334.7万元，比计划完成的2160万元增加了20204.7万元，增长率为8%，其中外埠市场销售额1190.6万元，比计划完成的1100万元增加90.6万元，增长率为8.2%。‎ ‎　　2.利润：全年实现利润180万元，比计划完成的148万元增加了32万元，其中外埠市场实现利润46万元。‎ ‎　　3.利润指标分析：销售价格随市场波动频繁，原材料价格有所上涨，**年木材价格每方比去年同期平均增长120.5元，全年用量为6504立方，成本增加51万元，影响了利润的增长。‎ ‎　　二、加大销售力度，力求扩大市场。‎ ‎　　年初我们就制定了**年工作计划和细化指标，在经营工作中强化销售人员服务意识，为客户提供人性化服务，定点定人服务老客户和开发新市场，取得了良好效果。‎ ‎　　(一)内埠市场 ‎　　在保证质量的前提下，为客户提供更人性化的服务，客户满意度明显提高，增强了客户的忠诚度，为企业稳定发展奠定了良好基础。‎ ‎　　(1)以高质量、低价格、优服务，稳定了政府机关、各企业及其它中小客户。‎ ‎　　(2)继续走联合之路，利用我们在规模上的优势为其他小型木器厂加工板材，以达到互利互惠。‎ ‎　　(3)积极开拓市场，开发了本县六大机焦企业为新用户，扩大了销售范围。‎ ‎　　(二)外埠市场 ‎　　兴中木业公司的外埠市场的开发工作取得进一步发展，市场需求量增大，新推出的系列新产品成功运作。高质量的产品，优质的服务为我们赢得了良好的企业信誉，对这些周边地区产生一定的影响力。‎ ‎　　三、车间内部管理 ‎　　作为销售工作的坚强后盾，车间内部从各个角度，强化了内部管理：‎ ‎　　(1)规范生产管理 ‎　　车间领导小组响应厂部号召，实行“定岗”“定员”“定编”，强化了定额管理，并为推行定额、定员管理做了三项准备：一是对车间各班组、各工序进行了摸底，测算。二是带领职工“走出去，请进来”，学习同行业先进生产管理经验。三是根据自身情况借鉴试行。并根据厂部定岗定员号召，实行减员增效，将6名职工调往人才流动中心，对在职职工有很大触动，为车间进一步强化管理，提高生产效率打下坚实的基础。‎