服装销售5月工作总结范文 3页

【导语】工作总结是做好各项工作的重要环节。工作做得好，能 反映一个人的工作能力。《服装销售 5 月工作总结范文》是 XX 为大家 准备的，希望对大家有帮助。 【篇一】服装销售 5 月工作总结范文 五月悄然离去，结合过去的这一个月我看到了一个崭新的自己， 五月是比较顺利的一个月，但是这个月的顺利也要很多的付出，作为 服装销售这个月的销售额我真满意，这个月的成绩也是非常可观的， 尽管一个月下来很疲惫，但是乐在其中，这样的付出总是有了回报， 在工作中我感受到了那种紧张感，特别是这个月以来我觉得自己的工 作很紧张，但是也得到了很大的突破，也得到了了很大的锻炼，这是 让我最欣慰的，五月已经过去，我觉得自己这个月来的工作是一个充 满激情的过程，现在一堆自己总结一翻： 一、服装销售情况 五月份是非常重要的一个月份，这个月的过去，马上就要迎来热 天了，在这个时候必须转变一下工作方针，开始就已经感到了危机感， 因为看一下仓库还是有很多季度的衣服没有卖出去，这是很严重的存 货情况，马山转季节了，这样的衣服卖不出去的话，会亏损很多钱， 这样的情况让我有了很重的压力，但是事情总是需要解决的，不管有 多难，多要一步一步的去完成好，服装就是这样的，每当这个时候就 越是不能够慌，冷静下来，我制定了一系列的促销活动，把价格降低 了很多，这次的促销活动准备工作我是做的很足，我在这次活动开始 事前就一直在宣传，把准备工作，宣传工作做好，这样在工作中才能 够，更加有计划的执行起来。 这次的促销服装是中老年服装，这个月来前半个月一直在做宣传 工作，不管是在网络宣传还是在现实发传单海报，我都是针对中老年 顾客做一个大的宣传，这次的促销活动一共是卖出 xxx 件衣服，把仓 库的存货卖出了三分之二，这样的一个数据让我很满意，这个月的服 装销售工作，我不仅仅限于，甩卖存货，我一直在发展心得顾客，一 直在为顾客提供优质的服务，端正态度，不断的跟进行业，学习好的 销售知识，自己在这个月中也进步了很多，我觉得这是一种很高的提 升。 二、收获与不足 五月份的工作让我对自己今后的工作更加的明确，这个月的工作 让我看到了自身的一个不足，很细微的东西，但是我还是感受到了这 样的不足给我带来的影响，那就是有一点急于求成，在工作当中有一 点着急了，就像五月份的促销活动我就很急，我总是担心衣服卖不出 去，在工作中太过于急躁，打乱了原本的计划，这也影响到了自己的 工作进度，在今后我一定不再这么毛躁，养成一个好的心态。 【篇二】服装销售 5 月工作总结范文 现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服 装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做 服装的一些经验之谈写的这几句话，“人无我有，人有我优，人优我变， 人变我快”简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法， 三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。就这一个月的服装 销售工作做总结如下： 一、人无我有 这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上， 考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店 的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对 手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货， 这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优 势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样 重要 二、人有我优 这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了 同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动， 不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版 和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为 主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法 在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通， 销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心 去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产 生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感 觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生 意 三、人优我变 同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手 也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的 方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调 整。 四、人变我快 这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括 你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的 服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。