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  • 2021-04-14 发布

【推荐】销售助理的年终总结三篇【实用】

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一年工作已经到年尾了,这一年也将成为过去,回顾过去一年,在取得成绩的同时,我 们也找到了工作中的不足和问题,让我们总结过去,拥抱未来,一起来学习写年终总结吧。 但是工作总结怎么写才可以吸引人,你掌握了吗?下面是关于销售助理的年终总结 3 篇,仅 供参考,欢迎大家阅读。 转眼间, 20xx 年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所 经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心 态。 在这 10 个月多的时间里有失败, 也有成功, 遗憾的是; 欣慰的是; 自身业务知识和能力 有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验 的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是 做事的方法,更重要的是做人的道理。 从 2 月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个 对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换, 并且适应了这份工作。 业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细: 进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客 户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客 户, 如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些, 当然这点是远远不够的, 应该不断的学习, 积累,与时俱进。 在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的 洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其 优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作 多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,我要改正这种心态,再发挥自 身的优势:贸易知识,学习接受。不断总结和改进,提高素质。 自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的 业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还 不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。 在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在 胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。 “我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。 “我对自己说。 20xx 年工作设想: 总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向 其他业务员和同行学习, xx 年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短, 重点做好以下几 个方面的工作: 依据 xx 年销售情况和市场变化,自己计划将工作重点划分区域: 一是对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小 礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。 三要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与 交流技能相结合。 1、每月要增加 1 个以上的新客户,还要有几个潜在客户。 2、见客户之前要多了解客户的状态和需求, 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 3、要不断加强业务方面的学习,多看书,上 查阅相关资料,与同行们交流,向他们学 习更好的方式方法。 4、对所有客户的工作态度都要一样, 但不能太低三下气。 给客户一好印象, 为公司树立 更好的形象。 5、客户遇到问题, 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意, 让客 户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 6、自信是非常重要的。 要经常对自己说你是的, 你是独一无二的。 拥有健康乐观积极向 上的工作态度才能更好的完成任务。 工作中出现的问题及解决办法: 1、不能正确的处理市场信息,具体表现在: 缺乏把握市场信息的能力,在信息高度发达的现代社会,信息一纵而过,有很多有效的 信息在身边流过,但是却没有抓住。 缺少处理市场信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的,及时掌握了信 息,又往往缺乏如何判断信息的正确性。 缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,应采取有效措施,发挥信 息的作用,加强处理信息的能力,加强沟通交流,能够正确判断信息的准确性。 2、在年初工作中,因为自身业务水平较低、经验不足,在刚开始的工作中摸不到头绪, 屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训,查找自身原因,找出了自己的不足。 在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身能力。 3、缺乏计划,缺少保障措施。 4、对客户的任何信息要及时响应并回复; 对客户的回复不能简单的一问一答, 要尽可能 全面、周到,但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性,否则失去继续交谈的机会。 5、报价表,报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产 品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程 度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明 诚实性不够,根本不懂这一行,自然而然客人不会再理会。 以上是个人一年以来的工作总结,如有不足之处,望批评指正。 感谢公司的培养,感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导,我一定会以 积极主动,自信,充满激情的心态去工作。 XX年即将过去, 在这将近一年的时间中我通过努力的工作, 也有了一点收获, 临近年终, 我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己 有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。 1. 我是 XX 年 2 月份到公司的, XX年 4 月份,我调到了国内部当销售助理,在没有负责 市场部工作以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经验和行 业知识。 为了迅速融入到这个行业中来,到国内部之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一 边尽我本职,担任期间,我学到了许多产品知识,从接单到发完货,认真监督检验货物。确 保货物数量正确,不受损!但我也有做得不好的地方,比如在与客户的沟通中,我不能很快 的回复客户的问题,不过请教了经理跟同事后,后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所 提到的各种问题, 准确的把握客户的需要, 良好的与客户沟通, 因此逐渐取得了客户的信任。 在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高! 2. 自 XX年 5 月份月底到现在, 承蒙公司上级领导的厚爱, 我调动到了北京办事处担任后 勤!这几个月我完成的情况大概如下: 1)财务方面,我 都做好日记账,将 的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司。应收 账款,我把好关。督促销售员及时收回账款!财务方面,因为之前没接触过。还是有很多地 方不懂。但是我会虚心讨教,把工作做得更出色! 2)至于仓库的治理, 认真登记出库情况, 铺货登记! 库存方面一般都是最低库存订货, 但有时因为疏忽,零库存订货。造成断货的现象,这点我会细心。避免再有零库存订货的发 生! 3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈。接下订单! (当 然价格方面是咨询过销售员的! )这方面主要表现在电话, 还有 上 ~!因为之前在国内部担任 助理时。与客户的沟通得到了锻炼。现在跟客户交流已经不成问题了!不过前几天因为我粗 心。客户要货,我忘记跟销售员说。导致送货不及时。客户不满足!接下来的日子。我会尽 量避免此类事情的发生。 4)认真负责自己的本职工作,协助上司交代完成的工作! 3. 以下是存在的问题 1)总公司仓库希望能把严点, 自办事处开办以来, 那边发货频频出现差错。 已经提议多 次了。后来稍微了有了好转。但是这几次又出现了以前同样的错误,产品经常发错型号! 2)返修货不及时。给客户留下不好的印象。感觉我们的售后服务做得不到位! 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销 售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的,在开始工作倒现在 有记载的客户访问记录有 105 个,加上没有记录的概括为 20 个, 6 个月的时间,总体计算三 个销售人员一天拜访的客户量 20 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 以上是我的总结。有不对之处,还望上级领导指点! 时间飞逝,自从转到销售部至今已一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的 事情,没有太多的感慨,没有太多的欣喜,多了一份镇静,从容的心态。在公司领导的带领 和帮助下,加上部分同事的大力协助,自己立足本职工作,使得销售工作顺利进行。固然销 售情况不错,但是回款率不太乐观,缘由在于团体总部结款不及时。 XX年我会尽可能克服这 方面的因素,及时与各子分公司解决回款题目。 现将销售工作的内容和感受总结以下: 1、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记,产品销售排名情况;清算业务 理手上 的借物及还货情况 2、协助大区经理的销售工作: ①将有些电话业务或需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们捉住订单; ②常常同业务员勤沟通、 勤交换, 分析市场情况、 存在题目及应对方案, 以求共同进步; ③合同的执行情况:协助业务经理并催促合同的完成; 3、公司上门业务的处理, 对产品销售进程中出现的题目进行处理, 与各部分之前进行友 好的沟通; 4、与团体总部清算往年应付款情况, 由于往年帐目不是我经手的, 加上有些单据遗失及 价格或等等题目,给现在的工作带来很多麻烦; 5、对每款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同 进行分析; 6、在平常的事务工作中, 自己在接到领导安排的任务后, 积极着手, 在确保工作质量的 条件下按时完成任务。 总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多题目和不足,在工作方法和技能上有待于向 其他业务员和同行学习, XX年自己计划在往年工作得失的基础上扬长避短, 重点做好以下几 个方面的工作: (一)确保完玉成年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总; (二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数目,质量和本身的服务态度方 面,仔细的与客户沟通; (三)销售报表的精确度,仔细审核; (四)借物还货的及时处理; (五)客户关系的维系,其实不断开发新的客户。 (六)努力做好每件事情,坚持再坚持! 最后,想对销售进程中出现的题目回纳以下: (一)仓库的库存量不够。固然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不符 合,有很多产品乃至已断货。在库存未几的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或与销 售联系提示下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。 (二)采购回货不及时。回货时间总会延迟,对这类现象,采购职员的态度大多都是事 不关已,很少会想着怎样往与供给商解决,而是希看销售职员与客户沟通延缓时间。这样会 让客户对我们的信誉度下降。 (这类现象非常严重) (三)质检与采购对供给商退货的处理。很多分歧格的产品,由于时间拖延,最后在必 不得以的情况下一挑再挑,并当做合格产品销售,这样对我们“寻求高品质”的信念是非常 不吻合的。常常有拿出往的东西由于质量题目让销售职员非常难堪。 (四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或提示。有很多已回款的业务,财务 在几个月以后才告知销售职员, 期间销售职员以为没回款一直都在催, 给客户印象非常不好! (五)各部分之间不调和。为了自己的工作方便,常常不会太关心他人,不会斟酌给他 人带来的麻烦。有时候由于一句话或一点小事情就能够解决了,可是却让销售职员走了很多 弯路。 (六)发货及派车题目。 (七)新产品开发速度太慢。 总之,今年我将更加努力做好自己分内的事情,并积极帮助他人。也希看公司存在的一 些题目能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市 场占有率更高,楚天人都会弥漫着幸福的笑脸。