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- 2021-04-14 发布
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精品办公范文荟萃
20XX年销售部工作计划
以下是 XX 整理的、销售工作计划等,更多工作计划范
文请登陆 XX工作计划
我到 *** 公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作
一年来,我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然
存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,在下一
年里要从以下几方面入手 :
首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽
进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质
量好价格低的供货商供货 ; 勤俭节约,节省开支、避免浪费,
工程方案设计要合理 ; 内部消耗降低,日常费用开支、水、
电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
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其次也是最重要的部分 ----- 培养意识,服务意识的加
强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务
为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。
同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不
提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,
耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。
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业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业
的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率 ; 员
工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有
具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、
有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
收集整理
XX 一、销售部获得利润的途径和措施
客服部利润主要:七喜电脑维修站 ; 打印机维修 ; 计算机
维修 ; 电脑会员制。 20XX 年我们被授权为七喜电脑授权维修
站; 实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客
户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来
年服务市场打下坚实的基础。
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能够完成的利润指标,利润 *** 万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要:计算机网络工程 ; 无线网络工程。由
于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来
更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其
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他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年
主要目标也是利润的增长点 ----- 无线网,和一部分的上网
费预计利润在 *** 万元 ; 单机多用户系统、集团电话、售饭系
统这部分的利润 *** 万元 ; 多功能电子教室、多媒体会议室
*** 万元 ; 其余网络工程部分 *** 万元 ; 新业务部分 *** 万元 ;
电脑部分 *** 万元,人员工资 *** —*** 万元,能够完成的利
润指标,利润 *** 万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的
工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工
程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
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四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制
度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会
上的形象。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流
程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合
格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员
制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、
有经济基础的企事业单位、 委办 * 变成我们长期客户。 3、
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对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个
比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们
自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工
要贯彻执行。
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4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、
电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维
修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、
打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣
传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
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二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职
责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的
方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
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2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全
体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供
员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一
支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责
任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该
既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不
会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,
计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现
在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意
识,引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
XX
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领
导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的
121 万利润指标。
今后怎么办,我想,绝不能辜负信息中心的各位领导和
***30 名职工对自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以
下两点:
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1、放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名合格的副经
理
其工作职责就是开拓市场和 *** 公司的业务,在工作之
中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、
顾全大 * ,把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于 *** 形
象的事情。
2、努力学习,提高素质,提高工作能力,和业务水平,
为把 *** 建成在平谷地 * 规模最大、品种最全、最具有权威性
的 IT 企业而努力。
我会努力配合各个部门制定的利润指标,请各位领导和
在座的每位员工进行监督。
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