银行上半年工作总结上半年银行信贷工作总结范文 26页

银行上半年工作总结上半年银行信贷工作总结范文 Ⅰ : 上半年银行信贷工作总结范文 上半年，城西支行的信贷工作在行领导和信贷处的统一安排部署 下，全行上下齐心协力，以加快发展为主题，以扩增存贷规模、提高 资产质量为核心，以加强信贷管理为重点， 以各项信贷制度的落实为基础，经过了一季度的“非常奉献 6+1”和二季度的“星光大道” 等竞赛活动，城西支行各项经营业绩稳步增长，截止 6 月末，支行各 项存款余额 21307 万元，较年初增加 2145 万元; 各项贷款余额 11344‎ 万元，较年初增加 2527 万元，存贷比例 53%; 不良贷款余额 1.6 万元，较年初下降 0.9 万元; 办理银行承兑汇票金额 8849 万元; 办理贴现金额 5507 万元; 利息收入 584 万元，半年实现利润 377 万元， 全面完成上级下达的目标任务， 信贷管理也逐步向规范化、 制度化迈进。‎ 一、认真执行政策，严格按照规范化管理要求，切实加强信贷基 础工作，确保各项指标圆满完成。半年来，我行认真学习、深刻理解 总行会议和文件精神， 适时分析形势，认真执行政策，从严监管企业， 规范内部管理， 切实防范风险， 不仅提高了信贷管理水平而且为保证 圆满完成全年各项经营责任考核指标打下坚实的基础。 在贷款投放上， 支行狠抓贷款投放风险管理， 采取的具体措施是： ⑴严格执行总行下达的《信贷风险控制指导意见》，进一步对信贷风险进行控制，对授 信行为进行规范。严密了贷前调查、审查及审批手续，对信贷人员贷 前调查的范围及要求， 确保信贷调查材料真实有效。 ⑵严格控制信贷 风险，严格执行信贷风险防范控制管理体系，全面实行审贷分离，规 范了贷审会，实行了贷审例会制， 严格按照贷审会议事规程召开会议， 明确各环节主责任人职责。 (3) 扎实细致地开展贷后检查工作， 定期和不定期地对企业经营状况和抵押物状况进行检查和分析， 认真填报贷后管理表。 (4) 切实做好贷款五级分类工作， 制定了五级分类的具体操作实施细则， 对客户进行统一分类， 从而提高了信贷管理的质量。‎ ‎(5) 对流动资金贷款、 贴现贷款， 承兑汇票在上报审批过程中严格执行总行要求的调查、审查、 审批环节的统一格式，切实从源头上控制信贷风险。 (6) 积极配合总行信贷处做好信贷检查工作，在检查中没有发现一例违规现象，信贷工作得到肯定和好评。‎ 二、通过信贷杠杆作用，抢占市场份额，壮大资金实力，增强发 展后劲。上半年，我支行继续围绕开拓信贷业务、开展信贷营销、积 极组织存款等方面做文章， 切实做好大户的回访工作， 密切关注并掌握贷款单位的资金运行状况和经营情况 ; 大力组织存款，积极开拓业务，挖掘客户。 1、上半年，我行信贷资金重点投放于优质企业和大中型项目，继续重点扶持信用好、经营好、效益好的优质企业，如中 联巨龙水泥有限公司、亿人城建有限公司、利玛置业有限公司等，把 这部份贷款投入作为我行调整信贷结构、 分散信贷风险、 抢占市场份额、维持持续发展的重要战略措施， 信贷结构得到进一步优化。 而且， 通过优化信贷结构， 信贷资金正确的投放， 使我行的优质客户不断增加。既降低了经营风险， 同时又取得了良好的社会效益。 2、上半年， 我行坚持业务发展多元化， 加快票据贴现业务的发展， 重点增加对优 质客户的信贷投放量， 不仅降低了贷款总体风险度，‎ 而且带来了丰厚 的利息收入，随着相对独立核算的实行，经济效益显著提高，今年一 至六月份实现利息收入 584 万元，超过去年全年收息水平， 实现利润377 万元，有效地壮大了资金实力，增强了发展后劲，呈现良好的发展势头三、加大信贷营销力度，不断开拓业务空间，加快业务发展步 伐。1、上半年，我行在信贷业务发展中取得了一定的突破，特别在 汽车消费贷款方面也取得了一定的成效。 我行还特别注重加强银企合作，协调处理好银企关系。 根据形式发展和工作实际的需要，积极开展调查研究，与企业互通信息，加强理解与配合，共同协商解决问题 的途径，加大对企业的支持力度，构筑新型银企关系。三月份，我行 与市汽车销售有限公司举办了银企联谊活动， 通过活动， 加强了银企之间的沟通与了解，建立了深层银企合作关系。 2、上半年，我行进一步提高对信贷营销的认识， 不断推进文明信用工程建设， 最大限度地抢占市场份额，建立稳固的客户群体，加大对个私经济、居民个人 的营销力度， 选择信用好、 还贷能力强的个体企业和城镇居民做为我 行信贷营销的对象， 把信贷营销与绿色文明信用生态工程相结合， 通 过一系列的社会文明信用创建活动，打造我行独特的信贷营销品牌。三、建立完善的内部管理机制，业务操作有条不紊，提高办事效 率，推进业务发展。我行在不断加强和改善日常信贷工作的同时，还 注重加强信贷人员的业务学习， 以便能在业务操作中得心应手， 提高工作质量和工作效率。 做好信贷资料归档和各项结转工作， 实行一户一档，建立完整系统的客户信息档案，以便于及时查阅和调用。对于 信贷台帐和报表，能够完整、准确地反映数据，及时上报各项报表，‎ 做好信贷登记工作，及时提供信息。在搞好管理的同时，我行还不断 强化服务意识， 改善服务手段， 积极开展优质文明服务， 树立“窗口” 形象，以服务留住储户、以热情吸引存款，始终以客户就是上帝的理 念精神，更好地为客户服务，提高我行的对外形象，并以优质的服务 促进业务的发展。‎ 四、下半年工作思路 1、立足当前，抓好各项阶段性工作，在上 半年打下的基础上，下半年全面启动。下半年，我们要做好信贷各项 业务的安排和落实，对于上半年已有意向的项目，下半年力争做好、 做实，例如要做好新港国际和华茵房地产的商品房按揭工作， 做好大户回访工作，加强贷款企业的资金回笼款统计工作，巩固老客户，发 展新客户，全面开展信贷营销工作， 努力完成信贷业务各项指标任务。2、做好企业信用等级评定工作，为信贷决策提供科学依据。认真调 查核实企业情况， 开展企业信用等级评定工作认真学习、 深刻领会有关文件和总行信用等级评定与管理办法的基础上， 严格按照总行规定的统一标准和计算办法，确保客观、公正、准确地评定企业的信用等 级，真实地反映企业的经营管理、财务状况和信誉程度，为我行衡量 开户企业风险承受能力、实行信贷准入机制建立基本依据。 3、总结经验，切实加强管理。进一步加强信贷基础管理工作，按照总行信贷 处检查要求，加强信贷档案完整性、 准确性、合规性和保密性的管理， 建立健全信贷业务台账、 授信台账、 抵质押品台账和不良贷款监管台账。确立支行经营和管理目标的最佳组合， 确保支行资产质量始终保 持稳定状态。 上半年各项工作虽然取得了一定的成绩，‎ 但距行领导要 求还有一定的距离， 我们冷静分析了存在的不足。 一是业务规范化管理工作有待进一步加强， 要将制度规定全面落实到业务工作的各个岗位各个环节中去 ; 二是业务开拓范围还需不断扩大，涉及的领域要更广，更深，以促进业务快速持续发展。以上问题将是我行以后工作完 善和改进的重点， 今后，我们将严格加强管理， 不断开拓业务新领域，‎ 高标准严要求，在行领导和信贷处的正确指导下不断改进， 不断提高， 努力做好下半年各项工作任务。‎ XX 年年上半年，我行认真贯彻落实全国、全省金融工作会议精神 和总行、省行的工作部署， 结合实际，围绕年初制定的工作目标和措施，狠抓落实。坚持从严治行、科技兴行，加大市场拓展力度，加强 基础管理，调整经营策略， 推进经营机制改革，促使上半年全行各项工作健康发展，各项业务状况明显改善，经营效益明显提高。至六月 末，全行人民币各项存款余额 417399 万元，比上年末增加 60427 万 元，增长 16.9%，完成省行下达年增长计划 104%；外币存款余额 1449‎ 万美元，比上年末增长 529 万美元，完成年增长计划 106%；人民币各项贷款余额 180119 万元（剔除剥离不良贷款 63686 万元），实际增投 12181 万元，完成全年增投计划的 122%，剥离后，不良贷款比年初下降 11.9 个百分点；帐面利润 1364 万元，同比减亏 4187 万元， 完成计划的 137%，实际利润亏损 875 万元，同比减亏 2870 万元。‎ 上半年，我们主要的工作措施及成效有以下几方面：‎ ‎（一）、以资金组织工作为立足点，拓展筹资市场，促进存款稳 步增长。上半年，我们在存款利率下调、国家开征存款利息税、股市 火热、国债发行速度快，存款工作难度增大的不利情况下，采取有效 措施，大力发展存款业务。一是抓好首季存款“开门红”。首季是组 织存款的黄金季节， 我们通过正确分析形势， 促使全行上下提高认识， 树立信心。制订并下发了《关于加强全市农行系统形象宣传的意见》 ， 组织全辖开展全方位的形象宣传活动， 加大宣传公关力度， 有效提高农行的社会形象，并动员全行抓住有利时机，加强金融服务，促使首 季存款工作出现良好的开局， 首季各项存款净增 55270 万元，为全年的业务经营打下坚实的基础。 二是发挥网点网络优势， 加大市场拓展力度，积极拓展系统性、行业性的代收代付业务，组织对公存款。如 各行抓住首季学生入学的有利时机， 积极开展代收学费业务， 发挥我行网点、网络优势， 争取代理各级法院诉讼费用和代收中联通移动话费等。至 6 月底， 全辖代收代付业务发生额 21178 万元。三是完善激励机制，调动资金组织积极性。全行在坚持依法按规的前提下，完善 激励机制，把存款纳入综合经营效益体系，与单位费用挂钩，有效地 调动干部员工组织存款的积极性。同时总结和推广了去年＊＊＊＊、 揭东支行学普宁、 赶普宁抓存款的先进经验， 有效推动全行的存款工作。‎ ‎（二）、以不良资产剥离为重点， 加强资产管理， 优化信贷投放，‎ 提高资产质量。今年来，我们在做好贷款“清分”、企业信用等级评 定、客户统一授信管理等常规管理工作的同时， 把做好不良贷款剥离 作为甩掉包袱、加快发展的工作重点，把加强新增贷款管理、优化信 贷投放作为效益的增长点， 把加强清贷收息、 盘活存量作为优化资产结构的重要措施。首先是做好不良贷款“内外部”剥离工作。年初按 照省行部署，成立了资产管理部，结合＊＊＊＊实际，制订了《＊＊‎ ‎＊＊不良贷款分帐经营分步实施意见》 ，为不良资产剥离工作打下基 础。实施不良资产剥离工作中， 我们针对＊＊＊＊存在剥离资产户数多、金额小、距省行路途远、 工作量大、涉及面广、历史遗留问题多、情况复杂、工作难度大等实际困难，分行及各支行领导亲力亲为，周 密部署，坐镇指挥，有关职能部门做好上传下达工作，积极协调各方 面关系，发扬不怕苦、不怕累的精神， 日夜奋战，在时间紧、任务重、政策性强、压力大的情况下，按时按质按量完成不良资产剥离工作， 剥离工作取得阶段性成果： 全行共剥离不良资产 69923 万元，其中本金 63686 万元，利息 6237 万元，超过省行下达指标 3138 万元，为我行甩掉包袱， 走上良性发展道路打下坚实基础。 其次是瞄准优质资产市场，实施信贷有效投放。 新贷款投放贯彻年初全市农行支行党委书记、行长扩大会议精神， 以“瞄准优质资产市场， 确保贷款有效投放” 为中心，坚持“三个有利于”原则，继续实施“双优”发展战略。年 初，分行信贷管理部门在基层行推荐的基础上， 对推荐的重点企业进行实地考察，按照有关标准，严格考核，评选、确定 53 户市级重点企业作为 XX年信贷重点支持对象， 上半年支持信用总额 17148万元， 其中增投贷款 7950 万元，占新增贷款的 53.8%，承兑汇票 9179 万元，占新开出承兑汇票总额的 82.77 ％。同时全面实施新投贷款本息收回 ‎6 月底，全行新投贷款到 责任人制度，确保新投贷款的综合效益。至 期收回率 87.2%，利息收回率 100%。第三是加大清贷收息力度，盘活存量。全行在做好经营管理自查自纠和不良贷款剥离工作的同时， 坚持“二清”工作不放松，将清贷收息与不良贷款剥离工作有机结合起 来，加大考核力度，把清贷收息任务分解下达到基层营业单位，到岗 到人，将清收实绩与收入挂钩，“二清”工作取得一定的效果，到 6‎ 月底，全行贷款利息收入 6950 万元，比去年同期增加 1631 万元。‎ ‎（三）、注重经济核算，狠抓增收节支，提高经营效益。一是全 面推行综合业务经营计划。年初按照省行部署，以效益性、协调性、 客观公正性为原则，对各支行 ( 部) 、业务部门的经营信息进行采集， 编制了《XX年＊＊＊＊综合业务经营计划》 ，分解下达了各支行（部） 的经营任务， 按季对计划执行情况进行监测， 对计划执行有差距的单位进行帮促，通过分类指导和有效控制， 促使全行经营计划有效开展， 提高了经营管理水平。二是合理摆布资金，提高资金营运收益。针对 上半年本外币存款大幅度上升，贷款规模小，资金充足宽裕的实际， 加强了对资金的统筹安排， 在保证正常业务需要的前提下， 及时将闲置资金上存省行，最大限度增加资金收益。至 6 月底，上存省行资金人民币 193695 万元，上存省行资金利息收入 2502 万元，同比增加281 万元。三是加强横纵协调沟通，及时做好剥离不良贷款的资金清算工作，使资金最大限度产生效益，至 6 月底，已剥离的不良贷款并 进入资金清算的共 69923 万元。四是加强费用管理， 杜绝不必要开支。‎ 根据《中国农业银行广东省分行费用管理办法实施细则（试行）》，‎ 制订了《中国农业银行＊＊＊＊ XX年费用分配管理办法》，贯彻将 基本费用实行定额管理，发展费用以收定支、比例管理，奖励费用与 实际增盈减亏额挂钩的精神，强化财务管理，提高经营效益。到 6 月 底全行总收入 14408 万元，同比增收 280 万元，总支出 13043 万元， 同比减支 3908 万元，帐面盈利 1364 万元，同比扭亏增盈 4187 万元。‎ ‎（四）、加大科技投入，加快网络建设，提高科技应用水平。一 是抓好储蓄网点直连省行大机工作，发挥网点、网络优势。至 6 月底共有 72 个网点直连省行大机，占网点总数的 89％，全辖网络格局基本形成，网络优势逐步显现。二是创造条件，争取上级行支持，于 3‎ 月份开通了活期储蓄存款全省通存通兑业务。 三是拓展网络功能， 开 发代收代付业务操作平台， 为代收代付业务的开展提供科技保障， 其中代收中联通移动话费业务已进入实质性操作阶段。 四是在做好金穗 ‎* 加入全国自动授权网络的基础上，积极申办金穗借记卡业务。‎ ‎（五）、强化内部管理，全面落实从严治行。管理是金融行业的 生命，严管理才能防范和化解金融风险，严管理才能真正出效益。一 是开展经营管理自查自纠工作。认真贯彻落实 xx 副总理《落实“三讲”教育整改措施，加强金融行业内部管理》的讲话精神，强化内部 管理，落实从严治行， 自第一季度起全面开展经营管理的自查自纠工作。在督导落实各支行（部）开展经营管理自查自纠的基础上，抽调 业务骨干组成检查组对各支行部自查情况进行检查和抽查。 对检查中发现自办经济实体、财务收支和财务核算、信贷管理、 * 透支等方面存在的问题， 逐项进行纠正， 对现在能整改的问题及时落实整改措 施，对部分历史原因形成一时难以整改的，则进一步摸查情况，理顺 关系，及时请示，待候处理。二是加强执法监察和安全保卫工作。落 实了廉政教育和安全目标管理责任制， 保卫部门和纪检监察部门多次组成检查组加强对营业单位的安全检查和执法监察检查， 对检查情况及时向被检查单位进行反馈， 对存在的问题提出执法监察建议， 做到防微杜渐，防范于未然。上半年，全行实现经营安全无事故。三是落 实、完善挂点联系行制度。 在总结去年挂点联系行经验的基础上，今年结合各支行 ( 部) 的实际，重新调整了行领导和职能部门挂点单位和帮促内容，把挂点联系行的内容重点放在清贷收息、市场拓展、自查 自纠、基层党支部建设方面，对挂点 * 做出具体的规定，切实改变了领导作风和机关作风， 真正做到机关服务基层。 四是改革完善经营机制。根据上级行改革精神，对分行内设机构进行职能调整，将分行 市场拓展科与分行营业部的市场拓展部合并为分行市场开发部， 成立了零售业务科，理顺和完善市场拓展机制。‎ ‎（六）、加强党建和精神文明建设。一是按照上级行部署，认真 开展“三讲”教育回头看活动，严格按照总行明确的四个阶段的方法步骤和五项基本要求，不搞发明创造，不偷工减料，扎扎实实地开展“三讲”教育“回头看”活动。“回头看”过程，分行 Ⅲ : 银行上半年资金计划管理工作总结 今年以来，随着粮食市场的进一步放开和深入，“三农”问题和 粮食安全问题已日趋突出， 农发行的管理职能和业务范围也发生了变化，收购资金封闭管理工作面临新的形势。 我行资金计划管理工作在 市分行党委的正确领导下，‎ 紧紧围绕收购资金封闭管理这个中心，‎ 适 时调整工作思路， 以总行的规范化管理考核为工作准则， 以努力实现提高信贷资金运用效率和切实防范信贷风险为双重目标， 调动资金计划条线在岗人员的工作积极性，充分发挥资金计划工作的职能作用， 使我行资金计划工作取得了较好的成效。现将 xx 年上半年资金计划管理工作总结如下：‎ 一、统一思想，明确工作目标，量化和细化考核评比办法 继全省分、支行长会议之后，市分行召开了 xx 年工作会议，把风险管理摆在了全行各项工作的首位， 明确提出了年度工作的指导思想和努力方向：以规范化管理为基础，以风险管理为核心，以绩效管理 为重点， 以改革创新为动力， 以凸现机关处室的指导职能和服务职能为宗旨， 灵活务实地开展计划信贷管理工作。 并且对照省行资金计划处的考核办法， 对资金计划工作百分考核内容进行了量化和细化， 从处室到基层行都相应建立了计划管理人员岗位责任制， 健全了各项管理制度。在百分考核办法中，把资金计划工作细分为计划管理、资金 管理、财政补贴资金管理、 现金及利率管理、 统计管理、等级行管理、业务综合管理七大块，做到了岗位落实、人员落实、责任落实、工作 落实，半年来的工作表明， 年初制定的工作意见和考核评比办法方向明确，切合实际， 对做好全市资金计划工作具有一定的指导性和针对性。‎ 二、加强资金营运管理，提高资金使用效益。‎ 今年以来，我行进一步加强信贷资金营运管理，信贷资金回笼后 及时归还系统内借款， 贷款回笼和借款下降基本保持一致。 上半年每月信贷资金运用率均保持在×× %以上，信贷资金保持较高的营运水平。‎ 1. 坚持资金头寸限额管理。今年以来我行计划部门进一步提高经 营核算意识， 严格对资金头寸的管理， 在省行核定的资金头寸限额内按季核定基层行的资金头寸限额， 并要求在保证正常业务开展的前提下，各行根据自身情况在限额内尽量压缩头寸占用， 对不合理占用及时调整，保证了各行科学合理占用头寸资金，做到不闲置、不浪费。‎ 2. 完善资金调度管理。在资金调度环节上，市县明确专人负责资 金调拨管理工作。在请调资金时，做到资金调拨与信贷计划的衔接， 增强了资金与计划双重宏观调控作用， 避免了资金供应脱节情况的发生。今年以来电子联行资金请调系统运行正常，我行继续坚持“小额 度、勤调度”的资金调度原则， 尤其是总行调整了资金请调时间以后， 更加方便了基层行的资金使用， 减少了资金请调时间， 减少了资金头寸占用， 今年上半年全行共请调资金××笔×××××万元。 同时我行严格按上级行的要求， 规范使用《中国农业发展银行信贷资金调拨通知书》《资金请调单》《资金申请审批情况表》等，建立了《系统 内资金往来台帐》，按月通过电子联行系统与总行对账，全年账务无 差错，保证了资金的安全运行。‎ 三、加强统计管理工作，提高统计资料质量 ‎（一）我行各级统计人员克服统计工作量比往年有大幅提增、统 计报表上报时间节假日不顺延等实际情况，加班加点，任劳任怨，保质、保量、按时做好统计工作。准确及时地上报了省分行与人民银行的各类统计报表，统计工作质量有了较大的提高。‎ ‎（二）为加强对现金计划执行情况的监测和分析。我行建立了现 金投放、回笼月度分析报告制度，按月对辖内支行、部现金收支情况及其特点进行分析，并对造成当期现金投放（或回笼）的原因予以重点分析。‎ 四、加强财补资金管理，做好监督拨付工作 今年以来我行对财政补贴资金管理的重点是加强与财政、粮食部门的联系，积极向政府、财政、粮食主管部门汇报粮食销售、保管情况，补贴资金能否及时拨付到位直接影响到我行各项工作顺利开展。‎ ‎（二）积极加强宣传，密切与财政、企业主管部门的联系，争取 理解和支持，为管理财政补贴资金营造了良好的内外部环境。 各支行、部落实配备了财政补贴资金管理的兼职人员， 积极主动督促同级财政 和企业主管部门及时拨付财政补贴资金，弄清每一笔补贴资金 * ， 及时将补贴资金到位情况反馈财政部门， 督促下拨资金， 避免了由于职责不清、 信息不对称造成补贴资金滞留的情况， 并与会计部门积极配合，做好柜面监督， 共同做好了财政补贴资金专户和拨付手续的管理。‎ ‎（三）经过我行与当地财政部门、企业主管部门的共同努力，财 政补贴资金到位情况及监测管理水平有了较大的提高。 至 6 月末，全 市应收各项财政补贴资金××××万元，‎ 实收各项财政补贴资金××‎ ‎××万元，财政补贴资金到位率××％。‎ 五、监测和分析等级行管理指标，适时调整工作思路 xx 年度等级行考核与以前年度相比有很大的调整，首先市行要求 各支行认真领会等级行管理文件， 掌握新的指标精神， 并对考核指标提出反馈意见，分析各项指标完成的难易程度，指导全年工作。其次 根据各行按月经营指标的完成情况， 市行对各行的失分项进行原因和对策分析，通过对经营指标的监测反映，适时调整工作思路，找出工 作重点，明确工作方向，为领导的预测决策提供了保障，有效提高了 各行的经营管理水平。‎ 六、加 * 研究深度，做好业务经营分析，发挥业务综合职能 为了充分发挥资金计划业务部门的综合职能作用，我行十分注重 提高业务经营分析水平， 增强业务分析的实用性， 做好领导的参谋助 手。通过对所辖支行、部和粮食购销企业信贷资金运用、粮油物资运 动、信贷资金活动的变化、 信贷资产结构变化及存贷款异常变化等收购资金封闭管理动态情况，深入分析影响全行业务活动的各种因素， 并且坚持静态分析与动态分态相结合、近期分析与远期分析相结合、 银行信贷业务活动分析与企业经营活动分析相结合、 微观分析与宏观分析相结合的分析方法， 紧紧抓住收购资金封闭管理重点和疑点， 揭示规律，找出特点，反映问题，提出对策，增强了全行业务经营分析 的前瞻性和指导性。‎ 七、加强现金和利率检查，确保政策正确执行 ‎（一）今年以来，我行按照有关现金管理的文件精神及具体实施 办法，继续抓好现金管理工作。一是做好现金计划管理，现金计划一 经下达， 认真组织执行， 同时要做好与当地人行现金投放计划的衔接工作。二是做好大额现金支付的内部审批工作， 严格按照大额现金支付三级 * 度。三是加强粮棉购销企业现金帐户管理，严格控制粮棉 购销企业帐户现金的支取， 合理核定企业淡旺季库存现金限额， 切实改进金融服务，积极引导企业减少现金使用。各支行（部）在信贷监 管中强化了现金管理， 并不定期地进行现金专项检查。 市分行也在利率检查的同时对各支行（部）进行了检查。从检查情况来看，企业现 金收支基本能按照管理要求执行。‎ ‎（二）我行利用多种形式向购销企业宣传利率政策，明确公布人 行规定的企业存款利率、正常贷款利率，按合同利率计息、按利率调 整分段计息以及逾期贷款、 挤占挪用贷款加罚息等政策， 指导企业计算好利息收支帐； 银行内部严格执行各项存贷款利率及收息政策， 切实维护利率政策的严肃性， 有效地发挥利率的调控、 激励和约束作用。在严格执行利率政策的同时，我行要求各支行（部）每季对利率执行 情况进行一次自查，并书面上报市分行。市分行也对各支行（部）全 部贷款的利率执行情况进行了全面的检查， 从检查情况来看， 利率执行情况基本能按照国家有关政策要求。‎ 八、认真做好夏季信贷资金需求预测，为经营决策服务。‎ 为进一步做好 xx 年夏季粮油收购工作， 保证粮油收购资金的供应， 我行主动和粮食、 农业等部门联系， 搜集相关农业经济部门的信息资 料，如农业生产结构调整变化情况， 粮棉油种植面积变化、 产量变化，‎ 粮棉企业改革改制进程等。并深入企业，获取企业的经营信息量，为 计划预测服务。 通过对今年夏季粮油购销形势的分析， 预计前期收购进度较慢，收购时间会拉长，可能会出现收粮困难的现象。随着粮食 收购准入条件放开，粮食收购主体呈多元化，收购量势必降低。结合 多方面因素考虑， 预计全市将收购小麦约××××万公斤、 收购油菜籽××××万公斤。‎ 回顾 xx 年上半年我行资金计划管理工作，虽然做了大量的工作，‎ 但是对照省分行的要求还有一定的差距， 还存在一些薄弱环节， 主要表现在： 一是在新形势下， 全市计划在岗人员的业务理论水平有待进一步充实，业务综合素质有待进一步提高。二是所辖各支行、部每月 ‎（季）财政补贴资金到位情况不甚理想， 有待进一步加大与当地财政部门协调力度。‎ 九、下半年工作打算 二○○八年下半年我行资金计划管理工作要积极适应当前新形势， 迎接新挑战， 紧紧围绕年初制订的资金计划管理工作意见， 积极性地开展工作，充分发挥 Ⅳ : 银行分行上半年工作总结 上半年以来，我行在新一届党委班子领导下，坚持以“ * ”重要思想为指导，坚持科学有效的发展观，狠抓省、市分行各项工作会议 精神和各项工作措施的贯彻落实，积极按照市分行党委年初确立的 “存款要上新台阶、清收管理要有新突破，经营效益要有大提升、机 制改革要有新举措、 内部管理要规范” 的五项要求， 坚持把“上总量，‎ 求质量，调结构，创机制，强管理，增效益”作为发展硬道理，通过 全行员工的共同努力， 前半年全行主要经营目标完成均达到 60%以上，较好地完成了省分行下达的各项工作任务，‎ 一、信贷财务计划执行情况 ‎（一）各项存款稳定增长，市场份额保持第一。截止 6 月末，全行各项存款余额达 - 万元，比年初净增 - 万元，增长 15.7%，同比多增 ‎- 万元，完成省分行下达全年计划 3.9 亿元的 -%，。其中：储蓄存款 净增- 万元，增长 14.5%，同比多增 - 万元。增量市场份额 48.12%，存量市场份额 30.98%，较年初增长 1.66 个百分点，均居（四行一社） 同业第一位，增幅高于全省平均水平 3.9 个百分点。‎ ‎（二）财务收支双线增长，经营利润同比看好。 6 月末，全行实现财务收入 - 万元，同比增收 - 万元，增长 43.18%。其中贷款利息收入- 万元，同比增收 - 万元，增长 43.28%；金融机构往来收入 - 万元， 同比增收 - 万元，增长 40.16%。中间业务收入 - 万元，同比增收 - 万元， 增长 63.28%，完成全年计划 600 万元的 -%；各项支出 - 万元，同比增加- 万元，增长 -%，其中利息支出 - 万元，同比增加 - 万元，金融机构往来利息支出 - 万元，同比增加 - 万元，业务管理费支出 - 万元，同比 增支- 万元。收支轧差，实现账面利润 - 万元，同比增加 - 万元，经营利润- 万元，同比减少 - 万元，完成省分行下达年度计划 800 万元的 -%。‎ ‎（三）不良贷款实现“双降”，资产质量进一步优化。 6 月末，‎ 全行五级分类不良贷款余额 - 万元，占比 -%，较年初下降 - 万元，完成 省分行下达全年下降计划 1050 万元的 -%，占比较年初下降 - 个百分点。‎ 其中：次级类贷款下降 - 万元，可疑类贷款下降 - 万元，损失类贷款下降- 万元。四级分类不良贷款余额 - 万元，占比-%，较年初下降 - 万元， 占比下降 - 个百分点。清收不良贷款本息 - 万元，完成省分行计划 3600 万元的 -%；“散小差”贷款退出（撤据销户） - 户、- 万元，完成全年计划的 -%和-%，同比多收 - 户、- 万元。‎ ‎（四）贷款营销困难，余额较年初下降。全行各项贷款余额 - 万元， 较年初下降 - 万元，同比少增 - 万元。 6 月底，全行贷款累放 - 万元， 剔除联合贷款因素（联合贷款同比少放 7000 万元），同比少放 - 万元； 累收- 万元，同比多收 - 万元。‎ 二、采取的主要工作措施 ‎（一）认真研究，立足实际确立基本发展思路。全省农行 XX年年初工作会议后， 我行新一届党委在认真分析形势， 统一思想认识的基础上，经过认真研究， 结合实际提出了今年及今后一段时期全行工作的总体要求，确立了“上总量，求质量，调结构，创机制，强管理， 增效益，把发展作为硬道理”的基本工作思路，紧紧围绕各项存款要 上新台阶、清收管理要有新突破、经营效益要有大提升、机制改革要 有新举措、内部管理要规范化等五项重点工作，明确了 XX年和今后三年的具体奋斗目标，提出 XX年各项存款确保净增 4 亿元，力争 5 亿元（保 4 争 5）；有效贷款增加 2.5 亿元；不良贷款余额下降 4000‎ 万元，占比力争下降 8 个百分点； 清收不良贷款本息 5000 万元；“散 小差”贷款撤据销户 85000 户、收回贷款本息 1 亿元；中间业务收入 ‎660 万元；实现经营利润 ‎1000 万元等目标。按照“抓大、拓中、不 放小”和“保抢挖”的要求，结合陇南经济区域结构的特点，在调整 经营结构，实施风险管理， 创新激励机制，系统党建及队伍建设等方面提出了具体的工作措施，制定出台了《全市农行 XX年季度考核办法》、《年度综合考核办法》、《市分行机关部室 XX年绩效挂钩考核办法》、《市分行机关基本管理制度》、《全市农行营业网点等级 管理柜员星级管理考核办法》 ，于 3 月 7 日组织召开了为期两天的由各县（区）支行行长、风险资产经营部、计划会计部负责人和市分行 机关全体员工共 91 人参加的全市农行 XX年工作会议， 全面安排部署了 XX年各项工作。同时，全面推行了领导挂县、部门包县责任制， 为各项工作的扎实有序开展提供了保障。‎ ‎（二）细化“保抢挖”战略，大抓存款上总量。针对我行存款总 量不足，特别是点均、人均存款水平低的现实，新一届党委从理清思路，准确定位， 提高认识入手，将存款工作确立为全行加快有效发展的“生命工程”，积极教育引导员工进一步增强忧患意识、竞争意识和责任意识，坚决克服小有发展进步就骄傲、自满的情绪，坚决克服面对竞争和困难就无所作为的畏难、厌战情绪，牢固树立“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力”的存款新理念，不断强化“客户立行”、“存款兴行”和“释放全员创造力，拼抢市场份额，以存款数字论英雄”的经营思想，以深入贯彻落实全省资金组织工作电视电话会议精神、 开展迎新春优质服务竞赛活动为契机，切实发动全员力量，坚持对公、储蓄和同业存款一齐抓，大力开 展了全方位、多层次的吸存揽储工作。在认真细分存款市场，确定全 行重点客户名录的基础上， 建立健全了行领导抓系统大户、 部门抓重点户、全员抓一般户的抓存组织体系，并按层次确定了保险公司等 8‎ 户系统大户由行领导主抓、 48 户学校、医院等机构客户由部门主抓、城乡工薪阶层由员工拉网式开展抓存款， 并从严进行考核。3 月下旬， 针对全行一季度存款任务欠账大， 行际间发展不平衡和进度与时间不同步等问题，市分行专题下发《通知》，组织人力，要求全行上下树 立信心，下大力气，集中时间坚持“两手抓”，切实把安排部署全年 工作与当前业务经营有机结合起来，一手抓省、市分行 XX年工作会议精神的贯彻落实， 一手抓各项任务的完成， 确保贯彻会议精神与一季度业务经营“两促进、两不误”。 4 月份，为贯彻落实全省分行长会议和“五抓”指示精神，紧密围绕“六个突破”，及时下发了《关 于认真抓好二季度业务经营工作 * 》，要求全行根据一季度业务经营情况，看排名、找差距，突出“抓弱、抓差、抓欠、抓进度、抓效 果”，进一步加大工作力度，要求后进要赶先进，先进要再前进，并 派各部室负责人分赴各包挂支行具体抓落实，确保二季度时间过半、 任务力争完成全年计划的 60%‎ 以上。同时，发动机关全体员工积极行动起来，全身心投入到全 行业务经营中去， 要求人均每月业余揽存 2 万元，以实际行动为基层行做出表率，到 6 月底，市分行机关员工业余揽储 - 万元，占武都区支行储蓄存款增量的 -%，同时，全行通过狠抓营业网点等级管理、柜 员星级管理、 以及规范化服务等重点措施的落实，‎ 有力地促进了全行 存款工作的扎实有效开展。‎ ‎（三）强化清收管理措施，狠抓“双降”求质量。针对我行不良 资产占比高、 清收难度大和不良贷款实行模拟拔备后， 对我行经营利润的直接影响等问题，全行进一步坚定 “向清收不良贷款要效益， 向‘散小差’贷款退出要效益”的经营思想，切实把不良贷款压降作 为头等大事来抓。 一是加强完善分账经营管理机制。 在认真借鉴试点行经验的基础上，按照“资产划转、分责经营管理、搭建清收平台、 实施万元含量、相对独立核算、捆绑考核”的原则，灵活运用属地清 收与专业清收、 全员清收与专职清收等行之有效的措施， 全力以赴抓清收工作，并结合陇南区域特点，研究制定了《不良资产分账经营管 理实施办法》，拟将武都区支行教场营业所翻牌改建为专业清收支行， 并从武都支行和市分行抽调 20 多名员工专门从事武都行不良贷款的清收管理，待试点成功后在全市统一推行。二是积极创新清收手段。 在认真总结和借鉴以往清收经验的基础上， 大胆创新， 用足用活用好各项清收优惠政策， 进一步发挥好各级领导在清收工作中的示范带头作用。市分行领导及部门对所挂（包）县当年的不良贷款“双降”任 务负责，积极参与，指导帮助抓清收；各县支行领导要亲临清收一线 坐阵指挥，带头清收，真正把主要精力放到不良贷款清收上。‎ 至 6 月底，二级分行班子成员累计收回挂点企业康县王坝金矿等 不良贷款本息 120 万元。三是全面加快“散小差”贷款退出步伐。除将退出任务层层分解落实外， 提出了在全行消灭千元以下小额客户贷 款等具体目标， 并要求各行在坚持进村入户开展拉网式集中清收的同 时，充分利用招标、打包、卖断等市场化清收手段，加快退出进度。至目前，全行以打包卖断等市场化手段处置收回农户散小差不良贷款 ‎- 户（笔）、- 万元，占“散小差”贷款退出总额的 -%。四是继续加大对改制企业不良贷款的清收力度。 密切关注和积极参与全市企业改制动态，千方百计清收改制企业不良贷款本息， 对一时难以收回的果断采取保全措施， 严防贷款债务被逃废悬空。 目前已累计收回陇徽饲料公司等改制企业不良贷款本息 - 万元。五是加大抵债资产处置变现力度。至 6 月底，全行累计处置抵债资产 - 万元，占省分行下达全年处置计划 100 万元的 -%，冲减“待处理以资抵债资产” - 万元。六是坚持依法收贷不动摇。 全行不断加强对依法清收工作的指导、 协调与服务，灵活运用诉讼方式攻克重点户、钉子户和赖债户，为全行清收工 作打开了新局面。到 6 月底，全行累计起诉 - 户，胜诉- 户，收回起诉企业贷款 - 万元。同时，全行大力推行不良贷款清收责任制，进一步完善和细化清收考核办法， 严格进行考核兑现有力地促进了全行不良贷款清收管理工作的扎实有效开展。‎ ‎（三） 坚持以“好” 为标准，狠抓贷款营销。 按照“抓大、拓中、不放小”和“资产、负债、中间业务”一体化营销的原则，大力开发 优质项目、 系统性高价值客户和具有发展潜力的中小优良客户。 一是抢抓公司类优质客户。公司业务紧紧围绕电力、通讯客户和“南水北 矿”项目做文章， 努力开发符合国家产业、行业政策和改制后产权关系明晰、经营效益和发展前景看好的各类企业客户。 先后调查上报了 汉坪咀电站 XX万元流动资金贷款、“独一味”生物制药有限公司 ‎1000‎ 万元流动资金贷款、天成工贸公司 1500 万元中期流动资金贷款、西和鑫达公司 400 万元流动资金贷款（已批）。二是在机构业上求突破。机构业务在巩固维护好原有客户的基础上， 进一步加强与市县两级财政、计委、社保、交通、环保、城建、移民、教育、卫生等机构客户 的联系与合作， 坚持与县以上重点学校、 重点医院和同业金融机构扩大合作范围，累计发放成县一中、武都区医院、宕昌中医院、康县一 中、两当县医院等机构客户贷款 2900 万元；成功拓展了徽县石油公司、文县石油公司的收费代理业务， 使全行机构及代理业务进一步扩大。市分行行级领导相继走访联系重点优良客户 15 户，直接动员陇南人保公司 3 个分公司的基本账户开立我行。‎ 三是努力打造个人业务核心竞争力。在严格程序、确保质量的前提下，积极营销小额质押、工资履约、商铺抵押、个人住房、个人生产经营等个人信贷业务，把办理银行卡、开放式基金、国债、教育储蓄、汇兑转储、个人结算账户等业务作为个人业务营销的主打产品，‎ 全方位挖掘个人业务资源， 积极发展培植了一批收入相对稳定、 信誉 良好的个人客户群体， 相继与 5 个单位签订了个人工资履约贷款协议。四是加大中间业务拓展力度。牢牢把握卡业务全面收费、开展“银行 卡质量效益年”活动的有利时机，不断改进服务营销手段，调整发卡 结构，加大发卡力度。到 6 月底，全行发卡量较年初增加 - 张，同比增加- 张。同时，抓住年度车辆审验的有利时机，超前动作，从 4 月 初开始，组织开展了为期 6 个月的“保险代理业务集中营销竞赛活动” ，‎ 实行全行上下齐动员， 全员人人有任务， 有效推动了保险代理业务的 发展。 6 月底实现财险保费收入 - 万元，占全行保费总收入的 -%，实现手续费收入 - 万元，占全部手续费收入的 -%。五是通过完善营销激励机制，大力推行“首席客户经理” 营销、全员营销和团队营销机制， 充分发挥全员的 * 资源，使全行的业务结构和客户结构有了明显改 善。‎ ‎（五）努力增收节支，强化管理增效益。一是积极推行经济资本 管理。在现有利润指标基础上，将纳税调整、风险扣除、资本回报等 因素纳入核算范围， 重点突出风险和价值理念。 二是加大表外收息力度。针对全行财务资源有限、收息水平低的突出问题，我行一方面加 强资金管理，积极稳妥地营销有效资产，坚持在上存资金、扩大有效 资产和发展中间业务等方面拓宽增收渠道； 另一方面以清收改制企业不良贷款本息和散小差贷款退出为重点， 采取靠实内外勤人员的收息责任，加大考核力度， 充分运用处置抵债资产和清收内销外挂的已核销呆账贷款等办法， 坚持在表外应收利息上挖掘增收潜力。 三是优化资源配置， 加大盈利行支倾斜力度。 通过加大对盈利大行的支持倾斜力度，积极推行以收定支 的费用管理模式，严格控制宣传费、招待费、培训费、会议费、‎ 差旅费等措施，确保了全行经营利润的稳定增长。三、存在的困难和问题 一是贷款营销困难，资金得不到充分运用，严重影响经营收益。截止 6 月底，全行贷款累放 8143 万元，剔除联合贷款因素（联合贷 款同比少放 7000 万元），同比少放 ‎2463 万元，余款较年初下降 ‎659‎ 万元，同比少增 11938 万元。其主要原因是当地经济环境差，优良客户少，有效贷款需求不足， 加之去年 8 月份上报的汉坪咀电站 1 亿元贷款至今未批下来，对全行财务基础收入有一定影响；另外，个人业 务受当地经营环境及条件的限制，发展空间不是很大。自主类、专项类贷款均呈负增长。存、贷款存量比例为 50%，较年初下降 8.1 个百分点，增量比例为 -2.0% ，同比下降 51.2 个百分点，对全行的经营效益形成了严重影响。二是历史包袱过重，基础设施欠账大。全行亏损 挂帐高达 17769 万元，按上存利率计算，每年损失 608 万元；三是员工收入同比降低。 新的绩效考核办法实施后， 受经营基础和盈利能力 ‎* ，员工收入明显下降，前半年，省分行考核分配绩效工资 - 万元，‎ 同比减少 84 万元，人均减少 1444 元，在一定程度上影响了员工工作积极性。上述这些问题，除我行自身努力外，请求上级行给予帮助和指导。‎ 四、后半年工作重点 一是继续加大抓存力度，持续占领存款市场。大力发展个人客户群体，努力实现营业网点“上台阶”目标，确保储蓄存款稳定增长； 积极 “拚抢”机构客户群体，力争对公存款取得新的突破；强化竞争促发展，重点挖掘黄金客户，进一步提高存款增长速度，确保全行存款总量和市场占有份额增长。二是突出重点抓“弱”。全行将进一 步发挥领导挂县和部门包县的指导督促作用， 重点抓好业务发展缓慢、‎ 各项工作任务完成较差的文县等两个县支行。 三是认清形势抓“差”。‎ 当前我行经营中最大的问题和难点就是贷款营销缓慢，‎ 为此，全行将 进一步研究贷款营销的整体思路和具体措施， 找准切入点和贷款营销的突破口，通过市分行统一组织，联动营销，努力提高信贷营销工作 的成功率。四是找准切入点抓“欠”。当前全行中间业务收入欠帐较 大，我行将积极寻找市场营销切入点，大力发展中间业务。首先，在 充分把握银行卡全面收费机遇，加快发卡进度，改善发卡结构，全面 提高银行卡综合收入水平的基础上， 将重点加强对 “保险代理业务集中营销竞赛活动”的指导督促，抓进度、促营销，确保营销竞赛活动 目标圆满实现。其次，要继续扩大代收代付业务范围，千方百计争取 礼县、徽县农发行代理业务，争取拓展武都、西和、成县石油公司基 层加油站代收费业务， 努力实现全辖代理； 另外，进一步加强与电信、移动、联通、烟草、水电等系统性客户的联系与沟通，不断扩大业务 合作范围。五是降低不良抓进度。以注重清收效果为前提，把分账经 营与属地清收结合起来， 专职清收与全员清收结合起来， 加快专业清收支行的组建工作， 确保全行分账经营工作扎实有效推进； 认真分析研究全市企业改制动态， 积极采取各种有效手段， 在切实维护我行贷款债权的同时， 争取在清收改制企业不良贷款本息上取得突破性进展； 积极推行打包卖断等市场化清收举措， 全面加快散小差贷款退出步伐。‎ 内容仅供参考