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  • 2021-04-15 发布

年度工作总结-2020年律师年度工作总结

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‎2020年律师年度工作总结 ‎  2020年律师年度工作总结 ‎  x月x日入律所实习至今已有两月有余,感受颇多,著述为文,当作总结。‎ ‎  律师要有自己的思想,没有思想的律师,永远也不会成为一流的律师。律师不仅要精通法律,而且要了解商业运作的归则,理解法官裁判风格,体会客户真正需求。同时,思想上还要注意遵守执业操守,保护好律所和律师自身利益。如果要很好平衡这些复杂的关系,需要律师将具体的工作逐步提炼为工作的指导思想,并贯彻到工作中去。这样,有了思想作为指导,律师才能逐步形成成熟、稳健的执业风格。‎ ‎  律师仅有思想是远远不够的,还要特别注重实务操作。‎ ‎  律师实务操作应是多方面的,但本人想结合自身实习经历,浅谈两个方面。一、案源 ‎  有人认为实习律师当务之急是学会案件实务基本操作,有没有案源关系不大。实习时要尽快学会实务操作无可厚非,但对待案源的态度,本人不敢苟同。实习是为一年后执业作准备的,如果不从实习阶段就开拓案源,那么等到执业以后再去开拓,就会像有的律师一样,执业都一两年了,还没什么案子,没什么事可做。那就未免太晚矣!其实自己细想一下也知道,案源是律师执业的第一步,没有案子,还怎么做案子?所以说实习阶段就开拓案源是十分必要的也是十分重要的!既然如此,那么怎么开拓案源呢?‎ ‎  我想主要应从以下两方面着手:‎ ‎  (一)宣传自己,让客户了解自己。把自己的个人情况放到律所网站上,制作个人网页,参加网上法制评论等。‎ ‎  (二)培养社会关系 ‎  1.培养与公检法司各机关的关系 ‎  (1)通过随律师一起办案认识各机关人员,了解他们,向他们虚心请教一些办案问题,与他们进行良好的沟通,给他们留下深刻地印象。‎ ‎  (2)通过自己单独去办律师交办的案子,认识各机关人员。去办案见面时要有礼有节,给人留下良好地第一印象,这样第二次去就会记得起你。如此“一回生二回熟”,彼此就认识了,以后要办类似的案子就方便多了。‎ ‎  (3)通过亲戚朋友认识公检法司各机关人员,并保持良好关系。2.培养与各企业的关系 ‎  (1)通过亲朋好友认识企业管理人员,与他们沟通,保持联络,为一年后打下案源基础。(2)通过老乡关系认识了解一批企业,为今后执业,进一步开拓案源和市场。3.培养社会其他各行各业人员的社会关系,包括同事关系。二、执业技巧 ‎  执业技巧应是多种多样的,但两个多月的实习让我感受最深的,莫过于律师的收费标准、收费技巧和如何准备立案。‎ ‎  (一)收费标准和收费技巧 ‎  每个律所都有自己的规定,但国家物价部门和律师协会又有些不同规定,这其中有些重合和交叉,这些怎么处理。这是一般情况。还有特殊情况的,比如疑难复杂案件怎么收费?到底可收多少费用要心里明白。实习一个月还没搞明白,而且自己对此还没予以足够重视。用主任的话说“吃饭家伙还没掌握好”。自从主任前几天的一次谈话,才使我醍醐灌顶。的确,自己连入行之门都搞不清楚,谈何入行?一般案件按照收费标准计算,根据省律师协会文件确定的疑难复杂案件可以在收费标准的1-5倍内收费。对一些个人当事人确实经济有困难,也可在当事人提交申请减交后,经主任批准略收低些。‎ ‎  (二)如何准备立案 ‎  1.了解案情,倾听当事人陈述,与当事人良好沟通,深刻理会当事人真正意图,合理分析案情,告知当事人成功的可能性和注意事项,让当事人心中有底又有信心,但不要打保票,把话说死了。‎ ‎  2.写律师法律文书(1)写起诉状a、民事起诉状 ‎  在全面了解案情的基础上写好起诉状。这写起诉状需要先有个初稿,再细化修改,“文章是改出来的”‎ ‎,起诉状也不例外,但一般改两次就差不多了。文字上要言简意赅,格式上符合文书要求。一般起诉状文书不要超过两张纸,因为不是每个法官都有这么耐心和细心的,所以力求意尽的前提下求简。‎ ‎  b、刑事自诉状 ‎  多看律所律师往年诉讼的典型文书,然后结合案情自己写。c、行政起诉状 ‎  律所行政案较少,自己可看些法律文书方面的书。(2)辩护词 ‎  要学写辩护词,就要看律师典型的刑事辩护词,作为参考多学习,多请教,不懂就问。(3)代理词 ‎  要多看代理词,再结合律师交办的案子自己写,写完后经律师看后有哪些不足,自己再改,体会一下自己为什么这些没有注意。‎ ‎  3.案件表。‎ ‎  依表顺序装订,要记住。通过办案多次装订来掌握,按当事人人数制作副本。4.去法院立案。‎ ‎  注意自己先算一算诉讼费,好自己先准备费用。以上是两个多月来的实习心得,作个总结,当今后指导。‎ ‎ 律师的年度总结 ‎  这份年终总结不是写给领导看的,也不是写给当事人看的。主要是给自己看,其次是给同行的朋友参考。所以,可以不拘一格,但是,必须真实。‎ ‎  首先,谈收获。‎ ‎  收获分为物质的和精神的。‎ ‎  物质上的收获当然是指收入。俗话说的好,别问女人的年纪,别问男人的收入。所以只能含糊地说说。去年一年的收入比我参加工作以来8年的总收入还要多-----以前的工资确实太少了-----这让我尝到了律师这个行业的甜头。这里面还包括了杀富济贫的成分。对于富裕的当事人,我下手绝不留情,而对于比较困难的当事人和熟人,我往往是赔本赚吆喝。两下基本可以扯平。‎ ‎  同时要说的是,这一年来,精神是比较空虚的,甚至可以说是堕落。想起郑智化的歌“总是靠一点酒精的麻醉才能够睡去”,就是这样,‎ ‎  感觉自己成了一台机器,机械地对待每一个案件。很少有实习时的那种兴奋和激情。辩护词和代理词总是在开庭前一个晚上才写好。律所就像车间,或者就像一个卖场,我是流水线上的工人,我是柜台后的营业员。我已经不愿意再回到受约束的机关或者公司上班,每天给领导点头哈腰,准点上下班,领取一份不高的工资,但是我又不是很满意现在的工作状态。因为还是需要为五斗米折腰。必须和自己不喜欢的公检法官员们接触,甚至称兄道弟。就算心里操了他一万遍祖宗,面子上还得表示尊重,还不能让他看出你鄙视他。经常要和自己不喜欢的人打交道,是一件很郁闷的事情。何况,还得陪他们吃喝玩乐,为他们买单,还得做出一副心甘情愿的样子。‎ ‎  没有人比律师更企盼法治了。‎ ‎  业务上应该也有一些收获。一年来走的是万金油的路线,各种类型的案件都有接触。包括劳动案件三个阶段、医疗纠纷、房地产、合伙、借贷、合同、人身损害等等,刑事案件也是形形色色,强x案件都接触了几起,杀人放火抢劫强x贪`s贿伤害诈骗骗税盗窃??????法律顾问也做了一些。同时,在电台、电视台做过几次嘉宾,在本地的日报晚报上也露脸若干次。跟媒体的接触还是比较密切的。虽然效果目前不是十分明显,但总有一天要开花结果。机遇只偏爱有准备的头脑。‎ ‎  业务上的收获不是体现在自己办了多少案件,而是体现在接待当事人比以前更沉稳,出现在法庭上更冷静更自信。经验的积累就是靠一个个的案子,一次次的失败。在办案中,不会再像以前那么毛躁和激动。当然,也可以认为是失去激情了。‎ ‎  这一年办理的诉讼案件,胜败比率没有统计过。但是,往往是,输得并不服气,赢得也不是很坦然。有时候会问自己,这个案子之所以输,到底是不是我的责任?而这个案子赢了,到底是不是我的功劳?这个问题越想越头痛。最后为了安慰自己,得出的结论是:这个案子赢了,当然和我的努力是分不开的,我对得起律师费。而这个案子输了,不是我的责任,我已经尽力了,判决书不是我写的,只要我自己认为自己是对的就行。还是想想东坡先生说的,胜固欣然败亦喜。‎ ‎  毫无疑问,随着经验的逐渐增加,办理各种案件将会更加顺手。就像熟练工一般,庖丁解牛,游刃有余。‎ ‎  接下来要说说这一年的教训了。收获是明摆着的,不说也在那里。而教训,就一定要认真总结了。‎ ‎  最大的教训还是----认真面对你的当事人!!!‎ ‎  来者不善啊!这年头,什么人都有,而跟律师打交道的,往往是刁民。如果对这些人不设防的话,最后惨死的就是律师了。做一个律师,除了胸有成竹之外,还得胸有城府,守口如瓶。这一年,虽然时刻提醒自己把当事人视为最大的敌人,但是还是有疏忽的时候,被当事人搞得狼狈不堪。所以,我已经把自己的手机开机问候语设置为“小心谨慎”。在中国做律师,本身就是刀口上舔血,火炉上跳舞。人心难测啊。‎ ‎  第二个教训就是----坚持你自己。‎ ‎  做律师以后,进入了一个新的圈子,要面对种种诱惑。很容易迷失自己,让自己左右摇摆。一面是海水,一面是火焰。一边是当事人,一边是公检法。是为当事人得罪公检法,还是为公检法出卖当事人?怎么做都是错的。所以,有必要时刻与自己的心灵对话,时刻问自己,我想做一个怎样的人?‎ ‎  每个人都有自己的原则。这些原则就是我们的道德底线。有时候,宁可牺牲一些东西,牺牲一些利益,也要坚持自己的原则。否则的话,底线崩溃,道德沦丧,一败涂地。即使盆满钵满,心灵也是空虚的。‎ ‎  第三个教训是----钱是赚不完的,身体和亲情永远是第一位的。‎ ‎  律师中间,也存在攀比。主要还是比收入。为了多赚钱,疲于奔命,累垮了身体,冷落了亲情。钱是什么,存在银行无非就是一个阿拉伯数字,取出来无非就是一叠纸,花出去也不过就是一堆商品。说到底,钱就是一个物质。虽然物质是第一位的,但是,如果物质不是匮乏,那么,精神就要升格为第一位的了。‎ ‎  就算我们是赚钱机器,也要维修和保养。我们并不是机器,我们还有亲情。所以,有些案子可以不做,有些钱可以不赚。一定要给自己时间,给家人时间。‎ ‎  教训有很多,甘苦自知了。‎ ‎  接下来说说明年的打算。‎ ‎  排在第一位的,是学习,学习,再学习。向书本学,从实践中学,向老师傅学,学习永远是没有止境的。一天不学习就要退步。要有可行的学习计划。‎ ‎  排在第二位的,是进一步巩固和建立自己的案源网络。律师不是姜太公。尤其是刚刚出道的律师,等客上门是不行的,必须要有市场观念,要主动出击。新入行的律师越来越多,老律师名气越来越大。一方面要守住自己已经有的市场份额,一方面要开拓新的市场。仔细梳理一下自己手里的资源配置,不要放过任何一个可以发展的客户。当然,对于案件也要进行挑选。有些案子,如果没有很大的意思,比如学不到东西也没有太多的油水,可以交给别人去做。要做一些有价值有意义的案子。‎ ‎  排在第三位的,就是要玩一些地方。律师的工作压力大,精神压力大,所以每年都要给自己放一次长假。趁着没有安排开庭的一周或者半个月时间,换上另外一张手机卡,出门旅游去。不要喧闹的都市,不要车水马龙的旅游景点。去一个风景优美的乡村住上一段时间,带上唐诗宋词,带上mp3,简单的行李,就像泰坦尼克号中杰克所说----享受每一天。‎