创业计划书10000字创业计划书8000字 38页

现今，大学生越来越多的选择自助创业，但成功毕竟是少数人，多数人倒在 了创业的艰辛路上。以下是我能网为大家带来的关于创业计划书 10000 字 创业 计划书 8000 字，以供大家参考 ! 创业计划书 10000 字 创业计划书 8000 字 一、网店概要 1、投资安排 资金需求数额 5000 元 其中 20xx 元的消保押金， 旺铺费每月 30 元， 剩 余的用于进样品 ! 2、网店基本情况 网店名称 待定 地址 邮编 650000 网店注册日期 网店的主营产业 特色小食品 3、 网店的广告语 挡不住的诱惑——店名 4、 网店简介资料 优质的生活，不一定要用高级品才能营造出来。只要感觉对了，就连一个不 起眼的纸箱都会充满艺术性。生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的 快乐和趣味， 在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来， 逐渐地丰盛、 充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份 真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。我们给您美味、好吃、奇特的云南小食 品品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生活真美。店名，生 活有我，爱家，爱生活 ! 二、 网店管理 负责人郑显华、胡中康 经营团队杨丹 三、市场调查概况分析 1、伴随着生活水平的提高，人们的越来越关注食品，尤其是一些土特产、 一些绿色食品、 纯天然食品等 !人们每次出去旅游， 除了玩就是吃当地的一些土特 食品，现在电子商务的飞速发展，可以不出门也能吃到其他地区的土特食品，可 以说网购已形成主流 ! 2、目标市场的设定着重于年轻的消费者群体，年龄在 20 至 40 之间的年轻 朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。 3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 随着网 络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上 购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代 年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网 店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。 4、目前我们产品市场状况， 产品所处市场发展阶段 ; 产品排名及品牌状况 市 场状况趋于良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有很大的发 展空间，正在不断的发展当中。 5、市场趋势预测和市场机会 经过我们对市场的调查，小食品购买比例明显 增高。 四、竞争分析 1、 有无行业垄断 无行业垄断 2、主要竞争对手情况我们实力、产品情况 (种类、价位、特点、包装、营销、 市场占 率 等) 经过对多家类似商品网店的调查， 我们发现， 我们的竞争对手还未成熟， 目前这些网店的产品种类还可以，价位偏高一些，包装一般，没有什么自己的个 性特点。对我们很有利。 3、我们产品竞争优势由小郑设计图片，有助于吸引消费者眼球，产品种类 繁多，价位低廉，包装精致，有自己的个性特点，为客户提供个性化的服务，多 方面满足客户要求，在线咨询帮助客户了解我们的产品。 五、网店的主要发展战略目标和阶段目标 1、战略目标一直以来，我们坚定与执着于一个目标——只为您能吃到最地 道的土特产。每月主推几种个性商品。 2、阶段目标寻找生产厂家与其保持亲密合作，以达到货源保质保量，慢慢 深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营 销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。 3、进度安排第一个阶段寻找厂家，与其达成合作 ! 第二个阶段淘宝网开店、维护第三个阶段宣传推广 第四个阶段进入正轨运营网店 六、项目技术独特性 1、做个性随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了， 更多开始注重生活品味， 消费格调也越来越高， 追求时尚， 注重品质， 崇尚个性。 我们所放在网店上销售的应全是选自比较好吃，其他地方很难买到的食品，食品 包装要好，当消费者打开我们的网店就可以被吸引住。 2、做创意 :“拒绝平淡，追求创意” ，从来都是我们前进的方向。在淘宝店步 入正轨以后还要继续寻找厂家合作 ! 七. 网店目前主要产品或服务介绍 1、产品生产 资源及原材料供应 各大批发市场、 生产厂家等产品标准、 质检和生产成本控 制 本着为顾客负责的心态仔细挑选商品， 或发现损坏禁止出售。 信誉永远大于谋 利。 包装与储运为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。 2、产品价格介绍及方案 ①定价依据和价格结构根据消费者价格接受程度， 消费者对商品的需求程度， 在所能负担的情况下，我们会定出适当的价格。 ②影响价格变化的因素和对策根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格 产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对 网店带来损失。 3、服务介绍为您提供各类美味小食品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的 体会吧，你会发现生活真美。店名，生活有我，爱家，爱生活 !我们店采用跟踪服 务的方式，向消费者发邮件询问产品使用情况，参加抽奖活动，征求他们的建议 与意见， 完善服务。 我网店接到订单后将在第一时间与消费者联系确定发货时间。 八、 网店优势说明 随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注 重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。我们网店 随时更新创意产品，进货方便，交割便宜。利用这些优势我们将不断开发销售产 品。 1、具备独特性或时尚性网店销售独具特色或者十分时尚的。 2、价格较合理选择好的进货渠道，使自己的价格可以相对便宜更有质量。 3、通过网店了解就可以激起浏览者的购买欲设计美观。 4、网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回 来的产品。 创业计划书 10000 字 创业计划书 8000 字 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶” ，是个人独资企业。主 要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发 展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金 5 万元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是 本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进 一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟， 1 年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率 的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析 1、客源本店的目标顾客有到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占 50%; 四周 学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占 50% 。客源数目充足，消费水平中 低档。 2、竞争对手根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店 就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 四、经营计划 1、先是到四周几家蛋糕店 “刺探情报” ，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。 了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招” 。 2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角” 。不能“明目张胆”地挖，要 趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅 很重要，所以要慎重考虑。 3、据了解发现一套消费定率“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低 几元钱， 明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。 ”从中体会到产品 市场一定的竞争策略“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作 出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住” 。 4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果 6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上 一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并 没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店 主有一些推陈出新的举措比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥 和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如 5 折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的 称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他 (她)为*先生、小 姐，他们会觉得很受尊重。 9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一 方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫 生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》 ，这是立足之本。 11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求从业职员必须持有“健康证” 。 五、财务估算 启动资产大约需 5 万元 设备投资 1、房租 5000 元。 2、门面装修约 20xx 元 (包括店面装修和灯箱 ); 3、货架和卖台投进约 1500 元 ; 4、员工 (2 名)同一服装需 500 元 5、机器设备最大的投资 8 万元 (包括制作蛋糕的全套用具 )首期进货款面粉、 奶油等原材料，约 6000 元。 月销售额 (均匀 )21000 元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经 营在走上正轨以后，每月销售额可达 21000 元。 每月支出 14033 元。 房租最佳选址在居民较密集的小区、 社区贸易街、 及靠 近小孩子的地段 (如幼儿园或者游乐场四周 )，约 5000 元。 货品本钱 30% 左右，约 5000 元。职员工资 10 平方米的小店需要蛋糕师傅 1 名，服务员 1 名，工资共计 20xx 元。 水电等杂费 700 元设备折旧费按 5 年计算，每月 1333 元月利润 6967 元左 右按此估算，一年左右即可收回投资。 创业计划书 10000 字 创业计划书 8000 字 项目简介 DIY 蛋糕店这个项目并不是一个新事物，我所要经营的是提供原料，工具， 场地，专业指导顾客自己动手 DIY 的蛋糕店。 在这里广大的消费者 (主要是学生 )可以亲手自己动手制作 DIY 蛋糕，而且不 需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心 糕点，店内可以亲手制作 DIY 蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、 泡芙等。但主打产品是蛋糕 DIY，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费 者可以进行朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的烦 恼，放松心情融入到 DIY 的无限乐趣中。 我将该店取名为 "开心 DIY 蛋糕坊 "希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好 心情，开开心心的制作美味的糕点。 选择该项目的理由 现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现 在 80 、90 的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个 动手的平台，也让大家的到精神上的满足 ! 项目地点选择 选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。因为大学较 多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，大学生和白领人士消费力较 高，爱新奇好动手，更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受。而且学生和年轻顾 客的传播能力很强，情侣也会比较偏爱光顾。 环境分析 (一)外部环境分析 1、竞争并不激烈，有较大的发展空间。 2、大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。 3、店铺新鲜独特，价格能获得众多信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层 消费者，面向的人群广泛，受淡旺季影响不大。 (二)内部环境分析 提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业 的老师，有保障的服务。 项目前景分析 DIY 蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的 口碑，很容易吸引各个阶层消费者。 "DIY 蛋糕店 "是作为 21 世纪的黄金产业， 西 点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和发展势头，有着广阔的发展前景和 巨大发展空间。随着人们的生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正 在吸引着越来越多的消费者，精美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优 雅的情趣 从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面 的 DIY 甜点屋，大多因为产品单一，服务系统化，但即便是这样，他们的生意仍 旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这 样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费能力还有很大的提升，心式 自主自制消费模式是市场的新宠儿。 项目风险分析与应对策略 (一)外部风险 1、国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。 2、市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得加入，使得竞争变得更为激烈。 3、技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。 4、上游供应商原料供应的风险。 5、银行贷款或其他财务风险。 (二)内部风险 1、产品生产标准不统一，设备不齐全。 2、市场适应能力及调整能力的不确定性。 3、蛋糕原料及配料的安全问题。 4、价格及服务是否能配合公司发展需要的问题。 5、公司的经营决策上的其他问题。 (三 )应对策略 1、熟悉食品行业的相关法律法规。 2、严格公司的产品检验程序，保证食品质量安全。 3、招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。 4、善于管理上游供应商，保证原料供应的按时安置。 5、建立合理的信息反馈机制，随时掌握市场最新动态，及时作出适应市场 变化的经营策略。 6、一定时间，调查了解顾客的反应情况，及时对公司的业务进行改进。 营销策略 (一)产品策略 提供舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾客可以自己的需要选择 不同材料做蛋糕，为亲人、爱人、孩子、朋友、自己、亲手做蛋糕的感觉非同寻 常，展示自己的创作才能。也可制作巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞 泡芙等。同时还是要出售成品和定制品。顾客可以根据自己的口味需要和爱好制 作适合心意的独一无二的蛋糕。我们还兼营咖啡以及其他饮料。如果顾客想品尝 新鲜出炉的蛋糕，可以留在我们的蛋糕店内消费，我们店内有舒适的桌椅供顾客 消遣，顾客在在品尝蛋糕的同时，也可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋 糕与咖啡的结合， 既满足顾客的味觉需要， 又可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。 通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以提高他们的品味，从而 吸引更多的消费者。 (二)价格策略 价格是经济环境中的一个敏感因素。 市场价格对竞争力的影响， 并不可小看。 顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须要使得大众都能接受。如果 价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。顾客 DIY 蛋 糕会根据制作的尺寸大小定价在 60 —— 200 元内，其他 DIY 成品做适当定价。 店内成品与其他糕点房售价差不多。 细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为 50 元，可根据蛋糕尺寸大小 再做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料 (称重量 )、自行加工，商品提 供加工设备、围裙和方法指导，包装，本店提供一条龙式服务。所有的费用都已 计入材料中，但一次性的帽子和手套围裙要另收费。 在特别节日情人节圣诞节七夕时节等好时节可根据市场环境作适当调整，主 要是推出各种活动来吸引顾客。 (三 )促销策略 推行会员卡制度，顾客只需交纳一定的金额便可以成为永久会员，凭会员卡 在本店消费可享受折扣，此外还可以在店推出活动时收到小礼物。非会员在一次 性消费达到一定金额时会得到精美小礼品。 (四 )广告及宣传 1、在学校附近分发宣传单 2、张贴宣传海报 3、与电视台联系，宣传 DIY 的优惠活动 4、和广商广播台合作 (五 )分销策略 1、电话订购。 (主要针对生活忙碌的白领阶层 ) 2、网上订购。 (我们的主要目标消费群追求并引导时尚、具有比较强烈的健 康观念，而且电脑普及率达到 99% ，网上订购这种方便时尚的方式是一种有效的 销售方式。顾客通过登录我们的网站，可以找到关于我们店面的相关样品，并且 可以在网上留言。 ) 创业计划书 10000 字 创业计划书 8000 字 甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家 蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会 受到广大朋友们的喜爱，下面是关于蛋糕店创业计划书范文的内容，欢迎阅读 ! 一、蛋糕店概况。 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶” ，是个人独资企业。主 要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发 展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金 5 万元。 二、经营目标。 由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店 刚开业， 想要打开市场， 必须要在服务质量和产品质量上下功夫， 并且要进一步 扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟， 1 年收 回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋 糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析。 1、客源 本店的目标顾客有到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占 50%; 四周学校的 学生、商店工作职员、小区居民，约占 50% 。客源数目充足，消费水平中低档。 2、竞争对手 根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安 德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 四、经营计划。 1、先是到四周几家蛋糕店 “刺探情报” ，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。 了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招” 。 2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角” 。不能“明目张胆”地挖，要 趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅 很重要，所以要慎重考虑。 3、据了解发现一套消费定率“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低 几元钱， 明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。 ”从中体会到产品 市场一定的竞争策略“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作 出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住” 。 4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果 6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上 一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并 没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店 主有一些推陈出新的举措比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥 和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如 9。 5 折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者 的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他 (她)为*先生、 小姐，他们会觉得很受尊重。 9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一 方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫 生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》 ，这是立足之本。 11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求从业职员必须持有“健康证” 。 五、财务估算。 1、启动资产 大约需 5 万元。 2、设备投资 (1)房租 5000 元。 (2)门面装修约 20xx 元 (包括店面装修和灯箱 ) (3)货架和卖台投进约 1500 元 (4)员工 (2 名)同一服装需 500 元 3、机器设备最大的投资 8 万元 (包括制作蛋糕的全套用具 ) 4、首期进货款 面粉、奶油等原材料，约 6000 元。 5、月销售额 (均匀 ) 21000 元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以 后，每月销售额可达 21000 元。 6、每月支出 14033 元。 7、房租 最佳选址在居民较密集的小区、 社区贸易街、 及靠近小孩子的地段 (如幼儿园 或者游乐场四周 )，约 5000 元。 8、货品本钱 30% 左右，约 5000 元。 9、职员工资 10 平方米的小店需要蛋糕师傅1 名，服务员 1 名，工资共计 20xx 元。 10、水电等杂费 700 元。 11、设备折旧费 按 5 年计算，每月 1333 元。 12、月利润 6967 元左右按此估算，一年左右即可收回投资。 六、风险及制约因素分析 由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味， 所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 创业计划书 10000 字 创业计划书 8000 字 一、摘要 随着社会经济的迅猛发展，人们对精神和物质文化的要求也随之越来越高。 但是现在都市生活质量的提高和生活节奏的不断加快，加之多元化文化的迅速渗 透，迫使许多传统行业面临传承求新的阶段，也使得消费者追求着更高更好的精 神与物质的享受。 然而分析当今社会，人们追求的主题不外乎绿色、健康、时尚。 纵观当今社会， 人们对吃越来越讲究， 一日三餐也越发品类繁多， 尤其早餐， 更讲究起一个简约而不简单。这在众多的现代白领身上尤为体现。藉此，我们需 要开一家集传统与革新以一体的现代化开放的时尚蛋糕店。让顾客在繁忙或闲暇 消费时候， 抛却激烈的社会竞争背后的 “烦躁” 。也让他们对餐饮有更多的理解与 选择。而对于蛋糕这个传统行业，本身就面临着巨大的行业性竞争。我们需要在 竞争中脱引而出，需要一个品牌的慢慢建设，和一系列具有口碑的产品。 我们的产品涵盖中、日、西式蛋糕，各种中西点、甜品、奶酪制品，时鲜蔬 果饮和茶。我们所有的产品将必须主打新鲜绿色、健康和时尚的理念。在产品上 实现现代消费者“求异”的心态。 此外，我们还将建立一个电子商务的平台，通过努力推广，方便了顾客，也 巩固了自身，实现双线赢利，以达最终效益。 我们将力争围绕一个理念创造出更多的社会价值， 以满足不同消费者的需要。 在消费者满意的同时，赢得更多的口碑，以期达到自身品牌的建设并推广，实现 盈利。 二、公司描述 本公司是一个涉足餐饮行业的公司，其本身围绕健康休闲的服务而建设，徐 图慢慢打造自身品牌，并占有市场的份额。 公司涉足的是一个传统行业，但公司是一个站在传统行业的基础上，不断求 新、求发展、求生存的公司。公司必将面临激烈的行业竞争，但公司不会以一个 新人的弱者姿态去要求分一杯羹。而是以一个求学求新求成功的姿态去占领拥有 这个市场的部分份额，以求不断壮大。 公司主营中日西式蛋糕，各种风格口味的甜品、点心、奶酪制品，以及新鲜 现榨的健康果蔬饮品，和各式的茶品。公司的产品将秉承新鲜绿色、健康、时尚 的理念不断推陈出新，以期符合顾客的各种需要，实现双赢。 另外，公司将借助并推广电子商务平台， 打造一个属于自己的网络销售平台， 并实施以专门的门对门配送，实现品牌的对接，采取双线销售的模式，将生产销 售与服务真正一体化，最大限度的提升公司的价值，并满足顾客的不同需求。 三、公司的宗旨 一、公司将秉承绿色、健康、时尚的理念。尽最大的责任赋予自己使命感， 让顾客得到充分的尊重与享受的同时，使自己得到被认同。 二、我们将以提供各种口味的蛋糕、点心、饮品为根本，立足于市场，放眼 于将来，服务于顾客。 三、经营宗旨绿色、健康、时尚。责任赋予使命，微笑带以尊重。 四、公司的目标 一、公司的产品将得到市场的青睐，相比一般的蛋糕店，我们的产品所针对 的顾客群分布各个年龄层次， 从小朋友到老年人都喜爱的各式新型糕点、 饮品等。 二、一个新产品推出后，自然会吸引一定的顾客群，然后再慢慢研制出各类 新的产品，做到推陈出新，从少到多，推出越来越多属于本公司特色的产品，在 此行业中做出自己的特色。 三、公司在顾客的立场上，会尽最大努力对顾客负责，以建立优良的口碑， 为公司树立起较好的形象，以达到品牌的建设。 四、最重要的，公司要实现盈利。理想中，一个三年计划，第一年立足市场， 第二年市场拓展，第三年实现真正盈利。 五、经营项目及内容 作为服务行业，我们不只是提供单一的产品，周到的服务，特色的环境也是 吸引顾客的重要因素。所以本公司经营的是特色产品、店内服务、店员服务。 一、经营主产品 各式中西蛋糕、糕点，甜品，奶酪制品 前期，我们将有“科萨米尔”或者“ 85 度 C”为我们提供成品，我们藉此加 以包装出新，保证质量，并加以改进，最终推出自己的产品。我们还会雇佣专业 的烘焙师专门设计改进，推出属于自己的特色产品，成为公司的品牌项目。还会 在各个节假日或者不同季节，推出专门的 `主打产品。 各类新鲜现榨的健康果蔬饮品 蔬果汁饮品，将以各种产品配方，采购最新鲜饱满的果蔬，采用分别榨汁、 搅拌均匀的方法，达到尽可能不流失任何原汁与营养价值的目标，给予顾客最新 鲜最富有营养的时鲜果蔬饮料。 套餐类 特别针对现今白领的主餐套餐，如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。不同 的时间段配以不同的营养套餐。将每份产品都做到价值可取。 二、优雅舒适的店内环境 传统蛋糕店，吸引顾客的是本店的产品，以及其本身的品牌价值。然而，我 们吸引顾客再次光临的除了自己的特色产品外，还有优雅的店内环境。顾客光临 本公司门店，是为了享受休闲时光，追求一种轻松写意的温馨感。所以店内的装 潢要主打亲近自然的明亮色调，给人一种更放松的感觉。如配合堂吃，时尚又人 性化的桌椅摆设，配合主环境，给人以轻松自在的温馨感。再加上些许精致的小 摆设，在小细节就给顾客留下深刻的印象。 三、轻松亲戚的店员服务 无论什么行业，顾客都是重中之重，更何况服务行业，顾客便是上帝，所以 优质的店员服务也是至关重要的。店员应该与顾客建立一种亲和默契的关系，在 营业过程中，主动与顾客进行交流，让顾客有种亲近的感觉，使顾客对公司及店 员都产生好感。这是培养一定基数固定顾客的好方法。 我们将统一店员的着装， 培训店员有统一的迎宾口号， 礼貌谦虚， 微笑服务。 六、经营原则 一、诚实守信原则。对消费者以礼相待，不欺不瞒，友善好客。另外必须做 到商品质量过关。 二、微笑服务原则。顾客是上帝，将会是一种真实的感受，做到礼貌谦逊， 互相尊重。 三、双赢互惠原则。在诚实的基础上，做到主顾双方平等互惠，既达到我们 创业的目的，也让消费者满意。 七、市场分析 我们计划在饮食服务行业竞争，相信这个行业发展趋势将向着环境健康导向 型、小型化、高质量发展。 随着现代人生活水平的提高，生活节奏的加快，在日常生活中，对各种健康 食品的需求不断增加，健康绿色又时尚的食品与饮品正越来越受到人们的欢迎， 对于广阔的市场前景是毋庸置疑的。虽然市场机会在眼前，但是它存在的市场竞 争也是极大的，这是一个极具挑战力的市场。 蛋糕店，或者果汁饮料奶茶店，在嘉兴比比皆是。但是诸如某些进驻内地十 数年的老牌蛋糕店，虽然具有很好的口碑及顾客群，其品牌也是一个长年累月积 累下来的。 且其本身只是以蛋糕为主要经营项目。 再如那些满大街都是的奶茶店、 果汁店，他们都以饮品为主要产品。我们的竞争对手还包括着现在属于高消费的 咖啡店，他们主要以西式餐饮，及高规格的服务立足市场，并且在不断的壮大着 自己的消费群体。综述，他们大多都是以单一的产品类型去吸引固有的消费者， 缺少多元化合并的 优势，且很多都没有一个绿色、健康的理念。我们将自己的理念注入这个多 元化发展的市场，积极开拓，力求更新，必将可以将自己优势发挥得淋漓精致。 我们可以利用市场的需求，打造自己的特色，利用产品的高质量，优雅的环境， 利用亲近自然的服务打动和笼络顾客。 打造“自然的纯粹与甜美” ，慢慢提高知名 度，然后申请品牌专利，实行品牌加盟，达到一个连锁的形态。我们有了自己的 品牌价值，招揽更多的加盟商，市场占有率就越大。 目标市场 糕点及果蔬饮品，男女老幼皆宜，也一直深受广大消费者的喜爱。而且其产 品的新鲜健康特色，尤其受到年青人的青睐。其本身的营养价值也颇高，所以一 部分人将其当做正餐来食用，可见其在市场的前景。 我们可以先将目标市场定位于白领一族，他们早出晚归，很多时候顾不上自 己的早餐。我们可以吸引他们为主要顾客， 提供优质健康的糕点小吃及果蔬饮品。 所以，早点是我们必须加强的卖点，以吸收并巩固一类顾客。 创业计划书 10000 字 创业计划书 8000 字 1、背景 互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过 转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业 计划书摘抄一部分出来跟大家分享。 行业经过近两年的飞速发展， 催生了大量 P2P 平台， 但行业集中度越来 越 高，逐步形成全国性和区域性寡头， 整个行业竞争逐渐趋于白热化， 同时也充 满 机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已 经超过 3000 ，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况 下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过 3000 万，这是在不考虑 人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。 行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行 社合作为切入点，给旅行社授信，定位 80 ，90 后追求自由，快乐的群体，一方 面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他 们出行。同时后期开发 app 等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打 造旅游线路。 2、行业分析 目前整个 p2p 行业用户人数将近 200 万，而互联网理财的用户已经超过 1 亿，据艾瑞咨询统计，超过 90% 以上互联网理财用户都是 70 后， 80 后， 90 后 人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯， 也同时超过 60% 以上都已经初为 人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以 初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领 和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。 宝宝钱包是一款专门为初为父母， 而又有互联网理财习惯的用户群体设计的， 利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过 10 万 的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而 在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。 目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统 计超过 70% 以上的 80 后， 90 后一年出游一次以上， 而国内的旅游市场现有的市 场份额也将近 3 万亿以上，超过 50% 以上的 80，90 后消费群体一年有两次以上 的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境， 也有一定的还款能力和意愿， 目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包 括华夏银行， 浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的 ota 公司合作， 给予其用户授信。 目前我国消费金融的市场开发程度尚不足 30% ，远低于欧美等国水平， 而现 在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据艾瑞咨询 统计， 2017 年国内的消费金融市场将达到 27 万亿。而旅游消费金融，将会占据 比较大的市场比例。 3、我们的发展定位 有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分 互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为 大量的旅行社增加额外营收， 扩张市场， 增加盈利点， 同时我们为旅游用户理财， 管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我 们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路 线，活动项目，为 vip 用户提供高端服务。 平台后期将开发 app ，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通 过社交的方式， 时间的分享， 将极大的增加旅行的趣味， 同时增加公司的品牌度， 增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。 中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程 度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的 旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。 我们计划一年内做到 10 个亿以上的成交量，以均笔 5000 计算，我们需要 做到 20 万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅 游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更 好的深入到旅游行业， 4、公司规划 公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品， 组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了 一起，我们通过移动端微信的切入， 以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户， 并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。 初期团队计划 8— 10 个人，其中 包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及 美工和技术人员。 5、各个业务板块占比 后期我们将设计高 端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量， 并且将开发 app ，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的 方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至 奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容 沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销 计划在年内做到 10 个亿的成交量，同时有 10 —20 条自己设计的专属旅行 路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到 10 万以上，同时引进风投，进 行 a 轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌， 以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平 衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。 6、盈利能力分析 按照我们计划的 10 亿的成交量来计算， 以 4% 的息差， 我们从旅行社这边的 毛利润可以达到 400 万，定制路线以千人次计算，每人次 6000 元来计算，毛利 率 15% ，。毛利润将近 90 万。保守预估一年内可以达到 500 —1000 万的营收。 按照 10PE 算引入风投投 a 轮，公司估值超过一个亿。 后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国 内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可 以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的 ota 公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧 钱获取用户的怪圈。 后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创 造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。 目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过 10% ，而在欧美 国家早已经超过了 50% ，因此还是极大的提升空间， 随着国内收入水平的不断提 升，以后出境游， 高端个人定制游， 将会呈现爆发之势。 而其中的旅游消费金融， 户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增 长的行业。