精选房地产销售个人工作总结500字左右 11页

房地产销售个人工作总结 500 字左右 精品文档，仅供参考 房地产销售个人工作总结 500 字左右 房地产销售个人工作总结 500 字左右【导语】总结， 是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析， 并做出客观评价的书面材料。按内容分，有学习总结、工作 总结、思想总结等，按时间分，有年度总结、季度总结、月 份总结等。人们常常对已做过的工作进行回顾、分析，并提 到理论高度，肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训，以便 今后做得更好。工作总结频道为你准备了《房地产销售个人 工作总结 500 字左右》希望你喜欢！【篇一】房地产销售个 人工作总结 500 字左右 xx 年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年 里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全 复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有 各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在 稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了 公司指标，创造了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结 几点与大家分享： （一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得 到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到 反效果。 （二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做 针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 （三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的 优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显 硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了 解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。 （四）持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保 证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 （五）确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问， 以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的 评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。 （六）团结、协作，好的团队所必需的。 自我也还存在一些需要改善之处： 一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的 客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、 或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加 耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时 时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自我去 找别人打听或自我瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失 主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透 过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌 握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增 加客带的机率。 现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的 销售套数为 69 套，总销额为 6 千万。在今后的工作中，我 要更加完善自我，提升自我，增加各方面的知识和对青岛各 个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一齐转 战南北，开拓新的战场。 在此，我十分感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更 加努力的去工作，去学习，交出自我满意的成绩单。【篇二】 房地产销售个人工作总结 500 字左右 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一 年的工作历程，作为 X 企业的每一名员工，我们深深感到 X 企业之蓬勃发展的热气，X 人之拼搏的精神。下面就是本人 的工作总结： 我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对 房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌 生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房 地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩 重任。 作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时 代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准 的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和 专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走 在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的 销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于 XX 年与 XX 公司进行合 资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合 XX 公司 的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价 格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为 XX 月份的销 售高潮奠定了基础。最后以 XXXX 个月完成合同额 XXXX 万元 的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少 专业知识，使自己各方面都所有提高。 下旬公司与 XX 公司合作，这又是公司的一次重大变革 和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销 售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在 销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增 加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。 在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经 过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的 完成了自己的本职工作。 由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认 真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无 一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会， 该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。 销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一 期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是 分不开的。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一 名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象， 能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。【篇三】房 地产销售个人工作总结 500 字左右 时光荏苒，20xx 年很快就要过去了，回首过去的这一年， 是一个繁忙、充实而又快乐的一年，作为瑄嘉名都销售部的 一名普通的置业顾问，在公司领导和同事们的帮助下不断的 成长，工作也由开始时的比较生疏到现在的得心应手，做好 了自己的本职工作。以下是对这一年来的工作总结： 一、认真学习和接待客户 在这一年里，本人思想认识端正，深知一个公司的销售 人员就是这个企业的门面，企业的窗口，个人的一言一行不 仅仅代表个人，还代表着企业的形象。能够认真学习房地产 方面的专业知识，做到对本项目情况的精通，树立对本项目 的信心，并且对周边楼盘都做每月一次的市场调查，时刻了 解竞争对手的动向，做到知已知彼。在销售部认真接待来电、 来访的每一位客户。在讲解时拥有激情，面对客户时更加有 自信，首先让自己觉得瑄嘉名都是的，并给客户中肯的建议， 让客户感觉不仅瑄嘉名都的房子是的，瑄嘉名都的销售顾问 也是的。 二、销售和信息反馈 在销售方面，公司给了我们很好的支持，前期广告宣传 做得很多，一期开盘销售火爆，这是领导和员工共同努力的 成果。不足是户型都是大户型，不太适合滨州市场的需求， 大多数人的需求都是在 90 ㎡—130 ㎡之间。在我们对滨州市 场有了更充分的了解后，及时地反应给领导，最后公司把后 期的户型做了很大的调整，并且在媒体宣传方面做得更加广 泛了一些，除了《广电》、《渤海晨刊》，还在《今日滨州》、 《商务周刊》等大众报纸做了几期广告，覆盖面更广，公司 给我们这么大的硬件支持和宣传支持，我的工作更加努力， 接待客户更有激情，加大了回访力度，挖掘每一个潜在客户， 不放过任何一个。在我们销售团队的共同努力下，基本完成 了年度销售任务。 三、服从领导与团结同事 在工作中能够服从上级安排，令行即止。若有异议，及 时沟通，不影响工作秩序，不传播个人意见。与同事间能够 互相团结，现场或外出时，面对客户决不发生争执。并且互 相配合，做到互帮互助。 四、缺点和未来的发展方向 在努力工作的同时，也存在着一些不足，主要表现在： 只注意认真做好自己的工作，为领导分忧不够，对同事帮助 不足；专业知识还需进一步加强，提高自己的工作效率；不 断提高自己的谈判能力，让工作更加轻松，再难应付的客户 也能挥洒自如。 新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。过去 的 20xx 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。相信 公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破， 新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地！ 【篇四】房地产销售个人工作总结 500 字左右 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，个性 是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳 重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售 心得有以下几点： 一、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈，不轻易放下就能一步步走向成功，虽然不明 白几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了 顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦， 放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过 去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放下对客户 解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就 成交了。往往期望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时 坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自我过硬的专业素 养从心地打动客户。 二、学会聆听，把握时机 我认为一个好的销售人员就应是个好听众，透过聆听来 了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自我 的经验来决定客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客 户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，就应透过客户的言 行举止来决定他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把 握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直 至成交。 三、对工作持续长久的热情和用心性 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自 从我进入易居公司的那一刻起，我就一向持续着认真的工作 态度和用心向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做 到，推销自我的产品首先务必要先充分的熟悉自我的产品， 喜爱自我的产品，持续热情，热诚的对待客户；脚踏实地的 跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴 的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的 关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯 定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更 上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富，也是 我最值得骄傲的。 四、持续良好的心态 每个人都有过状态不好的时候，用心、乐观的销售员会 将此归结为个人潜力、经验的不完善，把此时作为必经的磨 练的过程，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、 悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放下！ 龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾 向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也 像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会 赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时 候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径； 一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要积累的，有经验的 人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向 正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏 在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。如果靠的是机会， 运气总有用尽的一天。 一向以来我坚持着做好自我能做好的事，一步一个脚印 踏 踏 实 实 的 坚 定 的 向 着 我 的 目 标 前 行 。