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- 2021-04-15 发布
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房地产销售工作总结范文
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2018 年即将结束,在公司 X总和 X 总的领导下 XX公司有了一个
新的突破,在我刚进入公司的时候,连项目围墙都没有修,发展到今
天一期项目交房, 可以说公司有了一个质的改观, 在过去的一年时间
里跟随着公司的发展脚步,在公司领导及个部门同仁的支持配合下,
使自己学到了很多的东西, 能力和知识面上都有了很大的提高, 在这
里非常感谢 XX 公司能给我这样一个学习和进步的机会。现将本人一
年来的工作总结如下:
一、本年度个人工作情况
XX年 4 月在公司领导的支持和提拔下,因为客户量的增加以及
一些繁杂的客户服务解释工作, 任客服部主管一职, 当时对于我的工
作职责范围没有一个准确的定性方向, 一开始自己也是因为个人能力
有限,初期工作干的不是特别顺畅, 在此非常感谢 X总在我的工作上
给予了很大的支持和肯定,使我自己能够尽快的进入工作状态。
2018 年 3-4 月主要工作重点是一期客户合同备案前的更换工作
及一期户型变更后给客户的解释确认工作。
2018 年 5-6-7 月主要负责了商铺户型面积价格的确定,以及商
铺销售工作的开展。
2018 年 8-9 月主要工作重点是二期合同的更换及附带商铺的销
售工作。
2018 年 10 月做了一些交房前的准备工作及房屋内部工程摸底的
工作。
2018 年 11-12 月主要就是一期客户的交房工作
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以上是本人参与处理过的一部分阶段性的工作, 除了以上工作外
本人主要负责的日常工作还有: 1、在销售过程中,销售部与工程部
之间的相互协调及沟通工作, 在该项工作方面也得到了工程部施总工
和赵部长的积极配合与支持,在此也表示对他们的感谢。 2、本人负
责的另一项日常工作就是退房客户的接待以及退款手续的办理工作,
至目前为止已办理退房客户 45 位。 3、完成 X 总临时安排的一些工作。
二、工作当中存在的问题。
回想在过去一年的工作当中, 是做了一定的工作但是没有那项工
作做的完整理想, 工作当中需要自己改进和不断学习的地方还是有很
多,下面将工作当中存在的不足:
1、在工作上普遍做的都不够细致,虽然领导经常强调要做好细
节,但是往往有些工作做的还是不到位,不够细致,给以后的工作带
来很多的不便及产生很多重复性的工作, 严重的影响了工作效率, 这
个问题小到我自己个人, 大到整个公司都存在这样的问题, 今后在工
作过程当中,一定要注意做好每一个细节。
2、工作不找方法。我们做的是销售工作,平时我们应该灵活的
运用销售技巧,同样在工作当中也应该多去找一些方法。
3、工作不够严谨。回想过去的工作,有好多事情本来是一个人
可以解决的, 偏偏要经过几个人的手, 有些问题本来应该是一次性解
决的,偏偏去做一些重复性的工作, 在今后的工作当中一定要把问题
多想一想,多找方法提高自己的工作能力。
4、提高工作效率。我们是做客服工作的,不管是从公司还是个
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人来说,做事必须讲究效率,要言必行,行必究,在过去的工作当中
我们面对一些比较棘手的工作往往拖着不办, 结果给后面的工作就带
来了很大的难度和很多的工作量。 所以作为明年的工作我们应该抱着
有一个客户咱们就处理一个客户, 一个问题咱们就解决一个问题, 改
变过去的拖拖拉拉的工作习惯。把每一个工作都实实在在的落实到
位。
三、 2018 年的工作计划
2018 年的结束对于我们来说并不代表着工作的结束,而是一个
新起点的开始。 因为我们的工作在来年面临着更严峻的考验, 充满着
挑战。 XX年公司的销售可以说是很不错,基本上完成了公司 XX年制
定的销售任务, 但是在最后的工作当中, 因为时间的紧迫以及工程滞
后的原因导致一期的交房工作进行的并不是十分的顺利, 在此同时对
公司的形象、 美誉度造成很大的影响, 将之前我们花费了很大的精力
打造的品牌形象破坏。
这将对以后 3 期住宅及商铺的销售带来一定的影响, 同时再伴随
着因受全球金融危机影响, 房地产市场持续低迷这样的一个状况, 客
户目前大多抱着持币观望的状态, 投资者也变的更为谨慎, 再加上普
遍风传的降价风潮都给我们 2018 年的销售工作带来了很大的困难。
所以在这个时候我们我们更应该强硬自身, 提高自己的思想认识, 增
强全局意识,加强服务理念,从我个人角度出发,服从公司的安排,
严格要求自己,按以下几点迎接 2018 年的工作。