精编渠道经理个人年底工作总结范例 10页

渠道经理个人年底工作总结范例 精品文档，仅供参考 渠道经理个人年底工作总结范例 渠道经理个人年底工作总结范本渠道经理在总结这一 年的工作时会有进步和收获，不过还是有做的不完善的地方， 在今后工作上就要努力改进。下面是由小编为大家整理的 “渠道经理个人年底工作总结范本”，仅供参考，欢迎大家 阅读。渠道经理个人年底工作总结范本（一） 很庆幸自己能够有机会加入 xxx，在这样一支充满活动， 充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好 平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断 的积累自己的业务经验与做人道理，为 xx 添砖加瓦！至此， 心里充满无限感激与期盼！ 自 20xx 年 x 月 x 日加入 xxx 至今已有一年之久，侄此 年度结束之时，对自己一年来的工作总结如下几个方面： 一、系统产品知识积累 由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项 的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件， 以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都 在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！ 二、业务渠道的摸索与建设 我所负责的销售区域为：xx、xx、xx 三个区域，从开始 的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户 xx 家，其中 a 类店面 x 家，其余为 b 类客户。类店面里有一家 为大客户，总共一年进货额为 xx 万元，以温控阀单项为主， 计划年底或明年初做水暖系列。xx 家客户的客情建设相对稳 定，更会在明年的产品销售中增加产品项。 三、品牌的建设尤其重要 xx 的系列产品中，"我们只做高品质”的产品定位无论 是对客户的承诺还是对产品质星的保证，都充分说明公司在 向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地 漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从 生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户 的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的 是口碑，靠的是我们 xx 团队的拼搏与努力！ 四、客户永远是上帝 在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的 每个问题我们都侍为金子，弥足珍贵无论是产品改进，还是 市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到 问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决 办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情 关系，自然进货是必然的。 五、销售数据统计 截止到 20xx 年 x 月 x 日，我所负责的区域累计销售回 款 xx 余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的 市场份额，得到了经销商的满意。 综上所述为我本人近一年来对公司的认识，对市场的了 解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当 中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下， 在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好 的融入到 xx 大家庭中，成为一位合格的家庭成员。渠道经 理个人年底工作总结范本（二） 回顾 20xx 工作的种种经历，让我百感交集。在过去的 一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、 奋斗的基础上的，因此 20xx 年是与大家一起团结、努力、 奋斗的一年！ 自 x 总发表《xxx》的讲话以后，xx 分公司全体同仁发 扬 x 总讲话精神，积极贯彻落实讲话内容，公司全体上下一 心，齐力共进，决心在“大干四个月，争创销售佳绩”的最 后冲刺中取得优异成绩。与此同时，涌现出不少的能手标兵， 他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿，走在诚信经营的最 前列，堪称“共建诚信，共创和谐”的典范。在这大好气氛 的感染下，我深感自己肩上的重担和压力，我知道我要更高 地要求自己。 自 20XX 年 x 月加入 xx 公司，已有整整 x 个年头了。在 这 x 年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广大同仁共 事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四 年中，从未满足，我不断努力，我知道我不是最优秀的，但 是我强烈愿望我是最优秀的，在公司领导的指点下，我发现 了自己的不足，不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。 我的工作是渠道经营，我的工作目标是巩固既有客户，发展 新客户。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商， 发展成为联通的新客户。我深知，我这个工作虽然是公司业 务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈 怠，失败了继续努力，成功了继续发展。 渠道外勤工作， 的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，但是在拜访的 '阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作， 即使再累再苦，当然都应该义无反顾前进，不能有半点抱怨。 我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专 营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知 道只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺利进 行，因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多 新政策，新规定，我都尽量第一时间传达到每一个代理商， 如果哪个代理商对政策不明确，我可以上门进行讲解。 我 这个工作，沟通非常重要，尤其和代理商的沟通更要耐心和 细心。 当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的，我们 还得坚守自己的原则。有一次，我发现一家代理商在经营联 通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种情况，公 司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎，在与代 理商交涉时，他的态度非常不配合，咄咄逼人，百般刁难， 还说：“我也不是光明正大的卖，你就假装没看见不就行了 么不都是为了多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多 多关照嘛！”我知道讲道理他肯定是听不进去的，对于他们 来说，目标就是为了盈利，只要让他们感觉到利益所在，工 作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时， 保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中，在不违反公 司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。经过一下午 的说服工作，最后这位代理商终于保证今后不再经营联通以 外的业务了。在以后的走访中，我为其服务解决了一些问题， 逐渐的建立起了良好的关系。 在 20xx 年中，在各位的同仁支持下，我发展了 x 家卖 场，x 家合作厅和 xx 家专营店，其中移动密集的重点区域有 青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大 街光发专营店。我希望在 20xx 年通过我的努力，取得更大 的成绩。 如果说我的种种努力得到了肯定，那肯定离不开公司的 这个大家庭氛围，更离不开领导耐心的指导，以及广大同仁 朋友的无私支持和帮助，如果没有这些，我将一事无成，我 取得的成绩也是空中楼阁。因此，我觉得我拚搏努力的 20xx 年，也是公司不断腾飞的一年，我们深信，通过大家互助协 作，新的一年，我们会取得更辉煌的成绩。愿 xxx 公司更加 兴旺！谢谢！渠道经理个人年底工作总结范本（三） 自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是 多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期 走访、发放宣传资料等形式，培训代理商**人次，进一步提 高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情， 使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致， 认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、经营 各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实 现了“零失误”、“零差错”。三是严格程序，规范搞好协议 签署。严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无误、 高效快捷，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营 业员、营销经理、综合秘书、VIP 客户经理等岗位的任务目 标 渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要 代表。在工作中积累了一定的经验。首先，必须具有宽阔的 知识面。培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握 了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售 流程、客户服务等知识。其次，必须具有良好的服务态度。 渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。工作中， 我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商 之所急，立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。 第三，必须程度的了解代理商的需求。第四，必须当好代理 商的“智囊团”。 一、工作表现 自 20xx 年 x 月到公司工作以来，坚持以公司发展为己 任，服从组织，服从领导，服从大局，模范遵守公司的各项 规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作能力；工 作中勤于思考，好钻研、虚心向领导和同事请教，善于发现 问题、分析问题、解决问题；始终严格要求自己，勤奋好学， 刻苦钻研业务；能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工 作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的一致好评 二、工作能力 经过 x 年的工作，我具备了以下七个方面的能力： 1.具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商在 销售公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调没 有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益 受到损失。 2.具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历，使 我对移动的业务知识，特别是营销、培训方面的业务知识有 了比较全面的了解。 3.具有较强的处理问题能力和沟通能力。 4.具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。 5.具有较强的亲和力。 6.具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验，并能 够承受较强的工作压力。 7.具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力。 三、工作计划 按照公司工作规划，结合本职岗位，制定了今后的工作 计划：目前，文山移动随着市场的逐步发展，已经从以前的 产品从导入阶段逐步进入了成熟、发展、提高阶段，而要完 成这个阶段的任务，首先应该从提高代理商营销能力和本领 入手，从而使公司不断增加效益、做大做强。 1.制定短期、中期培训规划，明确培训年度目标、任务 和措施，并细化到季度和月份。 2.创新培训工作机制。主要包括： ①针对不同的代理商，制定不同的培训措施，增加针对 性； ②培训重心下移，深入到乡镇开展现场培训； ③应急培训，根据公司新推业务，随时抓好代理商的培 训，确保新业务、新产品能及时传递到基层； ④常态培训，确保代理商能够始终保持较强的营销能力。 3.加强与营销、前台等各个部门的联系合作，及时掌握 了解市场动态，捕捉各方面信息，为培训工作奠定基础。 4.拓宽培训内容、领域。主要是突出公司形象、公司文 化、公司发展战略及公司经典的营销案例、代理商的素质等 几个方面， 从而使公司与代理商建立起信任，树立起信心， 形成水乳交融、鱼水般的合作关系。 5.认真搞好资料录入，建好“代理商档案”。 6.严格按照程序，规范、高效、准确地抓好协议签署， 为 公 司 业 务 壮 大 、 效 益 提 升 夯 实 基 础 。