展业个人实习总结范文 3页

展业个人实习总结范文 在 3 月 6 日，我们圆满的结束了封训阶段的培训， 3 月 10 日， 正式迎来了展业实习阶段。 同时我们也满怀着期待与信心， 准备迎接这一时刻。当我们大家从各自的地方再一次聚集在天俯绿洲的时候，‎ 每个人的脸上都充满了自信与期待， 因为我们将要面临的是各自从没 有经历过的一项工作，一种全新的方式。‎ 但是时间过得很快，转眼间，我们在王炎老师的带领下顺利的 结束了展业阶段的实习，在这将近 3 个月的时候里，感触很多，收获很多，但是，受伤也很多，让我感觉了酸甜苦辣的感受，同样体会到 了业务员的辛苦。但是，不管我业绩怎么样，我经历了。记得在 PTT 的时候，有这样一句话：未曾经历，不成经验。有过这么一段经历， 我相信对我以后的寿险发展道路，能起到很大的帮助。接下来，我还是就我在展业阶段的工作，做个。‎ 这么将近 3 个月的时间，我自己的表现，有好的地方，当然也有很多值得改善的地方。在这个阶段中，我们周一到周五，每天早上8 点半，准时开晨会，给在展业中受伤的同伴心理上的安抚与治疗。‎ 下午，我们也经常邀请到很多优秀的导师来给我们讲授展业技巧， 以此来提高我们的业务技能。当然，更多时候，我们都会走到街上去进 行拜访。不管是缘故的拜访，还是陌生的拜访，我们每天都很努力的 去做。前期，我所做的就是联系上我所以在成都的朋友，让他们知道 我来了成都， 我到了平安保险公司工作。 原本以为我的这些朋友在某方面会积极的帮助我， 或许在保险上都有很强的意识， 但是结果往往会出乎意料之外。我毕竟以前在同业做过，也深知业务员的情况，但 毕竟没有自己亲自做个业务，现在遇到了，还真的很伤自尊的，和很 多朋友在一起，一说到保险，就直接的拒绝我了，让我很受打击。所 以在前期，很多同伴都开单咯，而我，还是白卷一张。‎ 期间，我们经历了分公司 45 联动的对抗赛， 也亲自参加了和东北区 6 部的对抗赛，同时也出了很多的激励方案，在这样的情况下， 我终于开单咯。但惭愧的是把我自己推销出去咯，转过想想，这也是 我迈出了第一步。在保险界有句话：自己都不买保险，你还能让别人 买保险吗？之后，我继续努力拜访，遭受了无数的拒绝与打击，我对 我自己说，在这期间，我一定要开出一单。终于，在 5 月的时候，通过给朋友无数次的讲解， 总算是开出了一单， 同时我也心安理得的接受了王教练的开单礼物。‎ 我们这届鹏飞班， 是不平常的一届。我们在 08 中国奥运年成立， 经历了汶川 512 ，组织参与咯简单的公司 20 周年司庆， 这一切， 都让平凡的我们变的不平凡。特别在地震期间，我们手拿意外卡，走 街串巷的给每个人推销意外卡。 更多的是遭到他们的拒绝， 但是我们都没有放弃。通过努力，我成功卖出了 7 张意外卡，在赚到一点零花 钱的同时，也给 7 位客户送去了保障，我感到了我工作的神圣。‎ 在整个展业期间，我担任了班上的文艺委员。同时，也给班上 带来了一些手语舞， 丰富了大家的业余生活， 让大家更好的传承下去。‎ 其实，自我感觉，我也存在了很多不足的地方。有时候会想到 去偷偷懒，没有一种积极的心态去面对工作。同时，每天的拜访量也 是大大的不足。 营销的定律就是拜访出业绩， 这也是我在此期间最大的不足。从我来平安起，我的压力就很大。从封训的第一天就两面黑 旗到展业期间一直没有开单， 从大家都签上了合同到我背负上 1 万多的债，其实我当时真的想过放弃，因为有很多困难我都无法去克服， 每个人都会有自己的难处。后面还是决定选择坚持，到现在，除了背 负上一点债务以外，一切的困难都解决咯。只要努力工作，一切都会 有的，一切也都会好的。‎ 如今马上面临去机构实习了，新的挑战又将来临，我相信，我 能面对工作中一切的挑战， 因为平安是造就人才的摇篮。 平安给了我这个舞台，我一定会尽力在这舞台上，演绎出精彩的人生。‎ 模板, 内容仅供参考