- 13.52 KB
- 2021-04-15 发布
- 1、本文档由用户上传,淘文库整理发布,可阅读全部内容。
- 2、本文档内容版权归属内容提供方,所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议,请立即联系网站客服。
- 3、本文档由用户上传,本站不保证质量和数量令人满意,可能有诸多瑕疵,付费之前,请仔细阅读内容确认后进行付费下载。
- 网站客服QQ:403074932
销售个人工作年终总结
年终总结 2020-01-24
一回忆过去
1. 对新销售区域的拓展.
以越南市场为重点开拓市场, 培养了 3 个新客户, 到 **** 年底止,
总计销售金额为 28 万美金。从 **** 年 1 月起,一共 9 个不同国家和
区域的客户建立了商业合作关系。
2. 注重品牌意识。
一个企业的发展壮大,品牌力量起着非常大的推动作用。 ****
年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡, 就目前来说, 销售情况良好。
3. 对老客户的优质服务。
重点为乌克兰客户xx和意大利客户yy的跟踪和服务。 xx在
**** 年销售金额总计为 32 万美金, 面对 ***** 年欧洲对 eu2 标准的实
施,历时 6 个月, 25cc 汽油锯问题现也得到了解决。
二总结现在
1. 产品质量有待进一步的提高。
无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨,
质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者,
新产品的开发周期过长, 就产生了老产品不成熟, 新产品又不敢推荐
的怪现象。
2. 跟单工作的艰难。
按照公司以往的生产周期,一般为 30-35 天。以 **** 年来衡量,
远远超过这个周期。我们的推迟交货,直接影响到客户的销售计划,
这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是,每每到发货时,不是
这种机器少一台就是那种机器少两台, 不仅对工作带来了非常大的麻
烦,客户那边更是不好交代。
三展望未来
海外市场的开拓没有终点, **** 年对于 **** 年来说只是起点。 在
摸索和经历中慢慢成长, 而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大
力支持。市场是残酷的, **** 年必将是我更加兢兢业业工作的一年。
生于忧患,死于安乐,如果 2019 年注定是狂风骤雨,那么请让它来
得更猛烈些吧。
我坚信, 在拓展海外市场上, 我们所做的每一步都是为了更好地
销售我们的产品!