2020最新医药销售个人实习总结范文【实用】 3页

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历。接下来 带大家了解一下 2020 最新医药销售个人实习总结 ，仅供大家阅读借鉴！‎ 我从 2 月 6 日开始到医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。‎ 在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。‎ 在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息，这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时， 这次医生向我透露一些情况，说你去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧！我过去找孙主任，而孙主任只说你要找临床 主任打报告， 我们要开药事会通过后方能采购。 同时也了解到该院的同类产品是 30mg 拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与 30mg拜心同对比， 一天不到 8 毛钱的费用， 不会过多增加患者的经济负担， 效果也是比较好的， 加上天气热了用 30mg那么大的剂量也是浪费。 说着说着，临床严主任开始接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是你们的优势，‎ 我先和其他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激情，并坚定着有付出终有回报的信念。‎ ‎5 月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配 5 家卫生院。刚开始我充满自信，觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因，我一边反 省自己到底错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午 节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不 和。找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生聊天，而是整体进攻他们。这 一次我们聊得好愉快！‎ 在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。‎ 十分感谢盈天医药集团， 感谢上海办销售部给我这样一个宝贵的实习机会， 让我对社会、对工作、 对学习都有了更深一步的理解和认识， 为我即将走上工作岗位增 了信心， 让我在大学生活中留下了美好的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，谢谢！我也要对 各位经理说一声谢谢，感谢你们对我的栽培！‎ 一、加强学习，不断提高思想业务素质。‎ ‎“学海无涯，学无止境” ，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。‎ 通过学习知识让自己树立先进的工作理念， 也明确了今后工作努力的方向。 随着社会的发展， 知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知 识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。二、求实创新，认真开展药品招商工作。‎ 招商工作是招商部的首要任务工作。招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实 中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业 务经理来治理， 相应的减少了很多浪费和不足 ; 选择部分产品让业务经理在当地进行招商， 业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，‎ 提高公司的总体销量。‎ 三、任劳任怨，完成公司交给的工作。‎ 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下 来的每一项任务， 我都以我最大的热情把它完成好， 基本上能够做到 “任劳任怨、 优质高效”。四、加强反思，及时总结工作得失。‎ 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下 几点：‎ ‎1、对于药品招商工作的学习还不够深入， 在招商的实践中思考得还不够多， 不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。‎ ‎2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度， 认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的 目标。‎ ‎3、招商工作中没有自己的理念， 今后还要努力找出一些药品招商的路子， 为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。‎ ‎4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，‎ 融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念” 做的很不到位， 工作拘泥习惯， 平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在 世纪的今天，作为公司新的补充力量， “转变观念”对于我们来说也是重中之首。‎ ‎2020 最新路桥专业个人实习总结 ‎2020 最新英语专业个人实习总结 ‎2020 电厂化学专业个人实习总结 ‎2020 最新财务管理个人实习总结 ‎2020 最新师范学生个人实习总结