2021药品销售述职报告3篇 6页

2021 药品销售述职报告 3 篇 【篇一】药品销售述职报告 20xx 年，对于药品行业来，是一个生死存亡年份，国家的药品政策越来越 明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做 其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升， 深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。 虽然 20xx 年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在 20xx 年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太 低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强， 但比起当地的大企业来讲，还相差太低。 第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能 培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。第二，部份销售人 员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习 和培训。第三，产品的规范和完善，目前的药品市场，虽然还有一些混乱，但其 趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的 60%， 由此可见公司所出的产品，必须按照药品法规的要求来完善。今年，有好多市场 对于欠完善的产品已经不能正常销售了。 为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。第四，公司 产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及 时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年的 工作中需要去完善和提高的。 明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品 质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大化； 力争 2012 年销售增长率达到 100%。20xx 年，是一个机遇与挑战共存的年代， 这一年，将会有更多的药品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起 来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底， 公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着 20xx 年的到来，飞速前进！ 【篇二】药品销售述职报告 又是一年辞旧迎新时，回首过去的半年，倍感时间的紧迫。在这匆匆忙忙， 平平凡凡的半年中，我们大家一起勤勤奋奋，踏踏实实，平平安安地度过了，我 们一起经历了一段磨砺和考验。无论对公司的工作还是我们自身的成长来说，都 是成长和壮大的半年，回顾这半年来的工作，我在公司周经理及各位同事的支持 与帮助下，较好地完成了自己的本职工作。通过这半年来的学习与工作，工作模 式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作汇报如下： 一、固定资产管理 固定资产施行总部店面分开管理。总部负责配送，然后店长签名责任到头， 没有造成固定资产的丢失和损坏，这一点我们会进一步保持。 二、公司安全管理 安全是企业的头等大事，必须坚持“安全第一，预防为主”的方针和群防群 治制度，安全管理总部直接由后勤部负责，店面主要由店长负责，上半年没发生 安全事故，今后还要进一步增强大家的安全防范意识，彻底杜绝对公司财产和员 工生命不利的事发生。 三、采购、仓库管理 经过几个月的努力，后勤部基本建立了稳定的采购渠道，主要包括两个方面， 一是实体店采购，主要是价钱低的易耗品，二是网络采购，主要针对价钱有优势 的产品。我们会在保证产品质量的前提下进一步优化产品价格，为店面做好配送 工作。 仓库施行单人固定管理和分类管理，彻底杜绝人人可以随便拿仓库东西的苗 头，同时施行软件管理，一方面可以提高工作效率，另一方面可以明确产品的数 量，更有利于统计和做出采购预算。保洁产品的配送施行先声请后周期配送的原 则，这将更利于各店面节省时间和做出合理预算。 四、商品销售 上半年，公司尝试了通过保洁切入产品销售的营销策略，主要是案例产品的 销售和保洁用品的销售，效果不是很明显，但也验证了这种销售的可行性，只要 我们坚持改变客户消费习惯，积极思考销售策略，随着量的积累一定能达到我们 预期的效果。采购方面也会进一步寻找商品渠道，学习销售策略，为今后公司产 品销售夯实基矗 五、用车管理 车辆管理施行明确责任制原则，主要负责人是司机任国忠，用车施行声请和 职位等级制，可以保证车辆节约及合理使用。 六、公司网络管理 1、xx 公司网站的建立为进一步提高公司知名度，宣传企业文化奠定了坚实 的基矗 2、公司淘宝网站的建立，为公司进一步探索保洁切入销售提供保障，同时 有利于将公司网站和淘宝网站结合起来进行网络营销，为 xx 未来网络销售做铺 垫。 3、xx 网站的开通，将 xx 人生活的点点滴滴记录下来，可以使大家回忆过去 展望未来，更容易将 xx 文化沉淀下来，同时为大家提供一个交流平台。 4、手机网站的将要建立，使别人可以更容易了解 xx，使客户可以更简单的 寻求 xx 的服务，同时使 xx 的宣传和加盟进一步优化。 5、上述网站加上之前小舟制作的博客，xx 已近形成了一个强大的网络构架， 为不久的将来 xx 新服务的推出提供坚实的后盾，为 xx 的网络推广提供强有力的 便利，为 xx 的加盟提供完美的保障。 在上半年工作中也暴露出了一些行政后勤部的不足和问题，存在的问题主要 有以下几个方面： 1、部门的系统还不够完善，制度还很缺失，原则性还不够强。 2、保洁用品还需进一步优化，配送和管理还没有详细的标准。 3、财务不明确，没有总的支出统计。没有向各个店面报告保洁用品的损耗。 4、车辆管理还比较混乱，用车还很随便，没有一个明确的规定。 以上几个方面都是需要行政后勤部在今后的工作中加以改进克服和提高的 方面。 新的一年来到了，对我们来说成绩已经成为过去，我们必须面对新的机遇和 挑战，我相信在周经理的带领下，在 xx 各位伙伴的支持下，我们行政后勤部将 再接再厉为 xx 的发展提供强有力的后盾，保姆式的服务。我坚信 xx 的明天会更 好！谢谢大家！ 【篇三】药品销售述职报告 前期主要是产品知识的学习，进入 x 月以来，主要工作是进入产品渠道的拓 展，走了大量的诊所，去了一些医院，药房，其次也参加了公司关于产品知识的 培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识， 谈判技巧，执行力的重要性等等。 诊所及药房拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店。总体而言， 顾客消费力强，但对药品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中， 也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接 受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对药品不了解，对药品的销售没 有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司 的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司。所以后期要制定一些对 于各种渠道的促销方案，激励政策。每个店有每个店的具体情况，因为这种适合 高端药品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。 拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告药品 和药品，价位主要在 100 到 400 的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没 有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有 广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时 再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了小西门康源大药房，此店基本一半是 药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高， 一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太 适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后 可考虑。 拜访了 xx 医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不 过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及 公司产品的告，来拉动销售，租金大约在 4000 元左右，没有其他费用，但目前 公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。 拜访了 xxxx 医疗保健用品有限公司，对方在 xxx 街家乐福一楼有专卖店，主 要经营药品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格 100-400 元比较适中，与其 公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销 售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。 拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有药品专柜，所以后 期会继续跟进。 总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩固了产 品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些谈判技巧方面的知识， 看了一些书比如戴尔。卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感 觉专业知识和营销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与历练，提升自己！ 【篇四】药品销售述职报告 时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开 端，20xx 年悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带 走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的 自己！ 2020 年，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式， 没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式， 不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己 的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市 场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家 更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。x 月份，x 个医药公司调货 情况不佳啊总的算起来是一万多啊，x 医药公司串货有 x 千多，x 医药公司和 xx 医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到 xx 一片天，x 月后 期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！ 在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他 们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去 费用高，效率低，成果小，收获少！x 一片天主要是药房，而对我的药，药房难 消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来 说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是 我销售的最大市场。x 医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，x 的发展 模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在 x 我的冲剂买的很好（xx 等），每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。x 市场竞争激烈，对于这块市 场难以置信，xx 和 xx 医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开 票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自 己下去终端少。 x 月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效 快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下 去拉单和拜访客户，一个镇就可以 x 千的销量，在 xx 作试点的效果大，x 一片天 是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐 观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果！ 现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好 最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的 市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速 成长起来，方法灵活起来，每天销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意 料的感到欣慰惊喜的销量。 x 月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛 彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客 户大部分都是药店，会前没有拜访客户，没有做好宣传啊。所以没有开成功！ 2020 年依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋 斗，在拼搏。2020 年是我艰辛的岁月，我要把 x 的每个乡镇都跑透，好好把 x 市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机 会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步！ 永远不能忘记 x 的一致口号：今天我是带着美好的憧憬“为开发 x 走进来”， 明天我要带着成功的喜悦；“为创造业绩走出去！”努力，努力，再努力！x 的兄 弟姐妹，你我的努力是我们共同的快乐，在领导精心指点下，打开属于我们的粤 西，做强我们粤西的市场，为你我的理想奋斗吧！ 【篇五】药品销售述职报告 一、加强学习，不断提高思想业务素质。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直 以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学 习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今 后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过 这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作 实践作好了预备。 二、求实创新，认真开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。XX 年的招商工作虽无突飞猛进的发展， 但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做 终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销 售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费 和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很 了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总 体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包 括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常 的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作 人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完 成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思，及时总结工作得失。 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。 不足有以下几点： 1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多， 不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有 关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细 和实，没达到自己心中的目标。 3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子， 为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百 分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作 拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在 21 世纪的今天，作为公 司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。