优秀销售工作计划范文 5页

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  • 2021-04-15 发布

优秀销售工作计划范文

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精品办公范文荟萃 优秀销售工作计划范文 工作计划是一个工作的部署和安排,工作计划是行政活 动中使用范围很广的重要公文 , 也是应用写作的一个重头 戏。下面是 xx 整理的工作计划范文,欢迎大家参阅。 药品公司销售工作计划 20xx 年全年计划销售 70 万盒,力争 100 万盒,需要对 市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必 要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析: 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零 售价格过低, 元/ 盒,平均销售价格在元, 共货价格在 3—元, 相当于 19—23 扣,部分地区的零售价格在元 / 盒,因为为新 品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空 间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必 要的市场拓展 . 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖, 主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的 感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压 力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲 货、窜货的发生, 不愿意进行市场投入, 将变为情感的销售, 实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个 精品办公范文荟萃 市场的润利润在 10000 以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要 的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前 利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对 公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶 意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析: 所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓 的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场, 因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析 等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空 间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的 以 0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会 议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而 依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然 发展,失去主动性。 三、公司的支持方面分析: 到目前为止,公司对市场支持工作基本上为 0,而所有 新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当 投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步 增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收 益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代 精品办公范文荟萃 表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业 ...... xx ,查看正文请使用 xx 站内搜索查看正文。 市场部销售工作计划 20xx 年已经悄然过去, 去年的工作相当不理想, 对于自 己更多的是反省和检讨,有太多的不足需要改进、完善。在 新的一年首先要把自己的心态放平整,绝不重蹈覆辙。为自 己制定了以下年市场销售部工作计划,时时激励自己。 我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售 总量 200 万,新开发县级客户 20~25 个,其中大部分精力放 在中等客户这块,一年零售卖 10 万左右客户是我的重点目 标。针对这类客户,首次进货必须达到 3 万以上,对于还兼 有批发能力的客户首次进货必须达到 5 万。力争在八月份之 前客户量达到 10 个。下面是年销售工作计划的分解和实施。 1:每个月要增加 2 个以上的新客户,还要有 2~3 个意 向客户,给下个月工作做好基础工作。 2:一周一小结,每月一大结,及时的调整自己的心态, 杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训。 3:一天拜访量至少 20 家以上,见客户之前保持积极心 态,认真的走访每一家。做到尽职尽责。 4:对所有客户的工作态度都要一样,不能遇到软弱的 客户我就强势。遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以 对,坚定我们公司原则,我们是厂家。坚定自己的立场。 精品办公范文荟萃 5:在维护老客户这块。客户遇到问题,不能置之不理 一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意。 秉着诚信。 让客户从真正意义上的相信我们。让他们心里在实际意义上 的合作伙伴到朋友。我这块我去年我做的太不够了。平时缺 少沟通。纯属合作伙伴性质。以至于真正需要他们时都不给 予帮忙。 6:自信是非常重要的。见到稍微大点的客户,自己由 心的感觉到恐慌,畏惧心里 ...... xx ,查看正文请使用 xx 站内搜索查看正文。 超市销售工作计划 20xx 年上半年全体员工在市领导的关心、 各职能部门大 力指导下,不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思 路,以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断 完善、提升,逐步得到了广大消费者的认可,成为当地消费 者公认的购物首选场所。 20xx 年上半年, 我们共完成商品销售亿元, 较去年同期 增长,回顾上半年,我们主要做了以下工作: ⒈半年除根据总部策划的营销方案开展促销活动以外, 另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都 取得了较高的人气和理想的销售 ; 2. 完善了超市商品质量管理体系,对超市内商品以及超 市外加工点进行了多次检查,并进行了有效的整改,从根本 精品办公范文荟萃 上保证了消费者的利益。 3. 在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘 汰了近种销售达不到既定目标的商品,引进了多种适销的商 品,另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特 点扩大地产品的当地采购, 降低了采购成本、 扩大了毛利率、 提高了销量。 经营是我们工作的中心,但管理是经营工作的保障,一 直坚持经营与管理两手抓的工作思路。 ⒈经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部 门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组, 对超市范围内的营业秩序、 工作纪律、 商品质量、 仪容仪表、 卫生状况等各方面进行监督监管,起到了较好的效果。 ⒉完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管 理的工作思路,对超市现有的工作流程、工作标准进行了详 细地理顺。 ⒉月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动,以看 录像、授课的形式分别对主管 ...... xx ,查看正文请使用 xx 站内搜索查看正文。