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- 2021-04-15 发布
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公司销售人员年度工作计划范文
围绕 XX年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方
针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作。
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,上海公司对国内
市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括
产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的
特点, 专门请人给公司作销售形象设计, 提高盛天公司在中国市场的
统一形象。 配合优质的产品, 为今后更有力地提高盛天公司在中国的
知名度铺好了稳定的基础。
同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了
销售分点。 上海公司拟在 3 月初招聘 7-8 名业务员, 全面培训业务知
识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。
1. 全年实现销售收入 2500 万元。利润: 100-150 万元;
2. 盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于 10%;
3. 各项管理费用同步下降 10%;
4. 设立产品开发部, 在总公司的指导下, 完成下达的开发任务;
5. 积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其
他事宜。
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标 2500 万,
分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。
1. 划分销售区域。全国分 7-8 区域,每个区域下达指标,用考
核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;
2. 依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开
辟 15-20 个省级城市的销售代理商;
3. 销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4. 设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员 3-5
人的基础上, 下半年初步形成新品开发能力, 完成总公司下达的任务
计划数;
5. 加强内部管理,提高经济效益:
①财务销售成本: 核算是国内市场的关键。 进、 销、存要清晰,
月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标 2500 万,成
本下降 5%;
②人力资源管理:根据总公司要求,结合上海公司工作实际配
置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位
员工以实绩体现个人价值;
③产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。
为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在 XX年度中
承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
内容仅供参考