2018电话销售个人工作总结 2页

篇一： 来中国人寿有一段日子了，有了一点微不足道的小成绩，发来不是为了博得众人同行的 赞赏亦或是同情的目光，只为分享下经验，促进下业绩的提升。 首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家 人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇到人 家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作算了！一开始，做保险 被拒绝那是常事，慢慢都习惯了，到现在我已经是无坚不摧了，哈哈，其实挫折多了，经验 也就有了，方法也就有了，拒绝也就少了。另外也可以换位思考，我们有时候去逛街、买衣 服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗？ 我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢？不 要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量，慢慢总是会有成绩出现的。 在这里，不得不提下，做任何事，方法很重要。如果感觉不对了，就该转换思维，换换 其他方法了。比如，经过多年奋斗，曾经那些拒绝我、不甩的我的客户，现在大多数都和我 成为了十分要好的朋友了。我也得力于他们的帮忙，荣升为公司的小主管了。管人可比挖掘 客户难多了，同样是学问一门啊。一开始是混乱不堪的，不是客户资料遗失找不到了，就是 客户资源被离职业务员带走了。整的我的焦头烂额啊！现在不都说什么信息时代？我便想找 找看看是否有电话销售系统管理之类的软件，可以帮帮忙么？没想到还真被我在网上挖到了。 正如我当初的做业务一样，我的团队的业绩也在此发生了转机。 其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我 们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金 粒！一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个 家庭一年的毛收入只有 2、5 万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近 1 万元来买保 险呢？除非他是疯了！所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的 的客户，就不要多花费时间和精力了！这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时 间内判断出对方是否有财力买保险；或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有 没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我的 团队现在已不像从前我那样做这样繁琐的工作了。我们会通过各种途径购买大量质优的客户 资料，批量导入电话销售系统，销售人员只需要耳麦一戴，保持良好情绪，与客户沟通就好。 现在的销售量及销售额是之前的好几番。这样我觉得有必要同大家分享的原因，好东西，咱 也不掖着藏着。为了，我们伟大的保险事业做点贡献也是应该的。嘿嘿！见笑了，各位！ 再次，当然个人的职业素养也十分重要的。尽管现在电话销售系统，方便了我们的工作， 提高了效率。但是勤奋依旧是我们要保持的姿态。想当年，我从早到晚，跑着跑那，风吹雨 晒，一天跑十几家客户，被人拒绝 n 次的，也依旧精神饱满。去过的片区，去了又去。以至 于很多人都认识了我这个卖保险的小子了。唉~岁月催人老，当年的小子现在也就是人到中年 了，责任重重了。 电话销售尽管改变了以往我们保险行业的销售模式。事实上不能单纯的说改变了，应该 说是优化了。但是我们当年的热情和勤奋的态度依旧不能降低，尽管现在人们的保险意识有 所提高。客户光拜访一次是很不足够了，还需要我们一而再，再而三的去跟进，去推敲他的 需求。当然，方法对于我们来说也是十分重要的，上面也已经强调过了。不能整天整天的追 着客户买保险，这样会遭人投诉的。要将我们的销售概念模糊化，不有人就提出来么做销售， 就得像跟客户在“谈恋爱”一样，慢慢地把对方的需求挖掘出来。比如，时常关心关心客户， 让他能想起你，想起你是个卖保险的。当他有需求的时候，就会第一时间找到你就足够了。 另外，先进的工作方式和工作工具也是很有必要的。 篇二： 三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工 作总结如下： 还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手 都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我 一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记 在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。 做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自 尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成*上梁山的好汉，每天都在打 电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志 们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？ 作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当 面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那 么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十 个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要 800 个电话。可见我们要经受多少 次的拒绝，我们听得最多的声音就是拒绝，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能 每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒 绝的感觉。 在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界 上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇 失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须 要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走 偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道： 一个人不追求进步的同时就是在原地踏步！ 此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就 是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带， 最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够 独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话 直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打， 现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一 定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！还有一点是平时工作和 生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导 致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答 一天的劳效！所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷 的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染， 就会找到力量和信心。 为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无 头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确 了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能 保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自 己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就 ok 了！ XX 年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！绝对真理！