互联网商业计划书 9页

互联网商业计划书 社会不断进步， 互联网产业更是蓬勃发展， * 融入大家生活中， 关于互联网就很多商机，那么，互联网商业计划书该如何写呢，下面 是出 guo 为大家的：互联网商业计划书，欢迎大家参阅，更多资讯尽 在策划书栏目 ! 任何事业要成功，必先有所规划，网络创业亦是如此。非凡是 这个新兴产业发展至今不过数年， 不似成熟产业那般轻易了解， 因此 一份说得清楚、 经得起反覆讨论的事业计划书， 对未来事业的发展性 以及创业融资工作的进行具有要害性 * 。 1 、协助创业者认清策略方向及经营型态。 2 、提供公司未来成长的蓝图。 3 、协助公司资金募集的需求。 1 、经营企业。 2 、产品 / 服务 / 技术。 3 、市场 / 行销计划。 4 、资金规划。 若是没有优良的经营理念及经营企业，一个新创事业是难以成 功的。以 Yahoo!为例，原始创作者杨致远及固然是今天 Yahoo!居功 厥伟的催生者，但若是没有以 TimKoogle 为首的经营企业， Yahoo! 可能没有今天的规模及成功。 ·苦干实干的努力。 ·破斧沉舟的决心。 ·坚定不移的自信。 ·清楚深远的思虑。 ·激励企业的领导。 ·老实可靠的信用。 企业 * 应该寻找的企业组成分子是可以弥补彼此缺点， 进而才 有机会组成自我成长机能的完整企业，以面对创业的挑战。 由于网络快速发展与蔓延的特性，先进入电子商务市场的从业 者虽会因硬体或软体的障碍， 然而由于技术在市场上可取性高且网络 产品及服务的易模拟性，使得如何表现出产品 / 服务的间的差异化及 与竞争对手的区别成为相当重要的一环 ; 故如何将产品 / 服务 / 技术表 现出显着的价值，决定了公司在消费 者心目中的独特地位以建立使 用者转移成本，才是网络市场竞争的要害所在。 在网络领域中，将产品 / 服务 / 技术放在经营模式 (BusinessModel) 中加以描述，以体现其在经营活动中的重要性将是 理清经营问题的好方法， 这一点也许是网络创业家们应该多着墨的重 点。 在网络行业中重要的市场 / 行销计划，包括如何了解网友们的需 要? 如何满足网友的需求 ?要以收费方式来赚取公司存活的资金收 入，还是初期以建立品牌形象及市场占有率为优先考量， 而将可赚取 的利润留待以后回收 ?对以上问题提出不同的解答方式，均可能在网 络市场中衍生出各不相同的经营模式 ; 且实际的市场及行销计划也随 网络运用型态而各有差异， 并由此延伸出形式多样的市场及资源分配 问题， 故清楚的逻辑及企业间的辩证将是创业者在复杂的网络市场中 脱颖而出的重要因素。 经营企业、 产品 / 服务 / 技术、市场 / 行销计划等三大要素若皆已 完备， 则企业欠缺的将主要是资金的投入。 由于网络中有许多花钱甚 多 (burnmoney) 的例子， 且有大多数新兴网络公司目前仍在亏损状态， 如何让投资人认同经营企业的经营模式， 将有赖于结合可行的经营逻 辑及精细的财务规划。 由于确实可行的财务规划是投资者注资的主要参考依据，因此 网络创业企业除了以创新的理念开发新市场运作模式外， 财务规划亦 为不可偏废的工作。 网络创业企业如何将构思的想法或藉以形成的计划清楚地表达 出来，则有赖于市场计划书的撰写与分析 ; 此一撰写历程即为企业对 经营理念的沙盘演练， 及援引外界资讯修正内容使的完善的过程， 藉 此企业或在实际运作前， 事先发现可能的机会、 威胁及企业组成的优 势、劣势，提高创业成功的机会。 一、计划摘要 二、市场概况及机会 三、产品 / 服务的竞争优势 四、行销策略及计划 五、核心技术 六、财务规划及资金运作 七、经营企业及股权结构 八、可能的经营风险 1.1 创意背景和项目简述 现在信息技术发达，网购观念逐步成熟。北京正望咨询今年 4 月发布中国网上购物消费者调查报告，报告显示， xx 年我国网上购 物全年网购规模达到 4980 亿元，占到了全国社会商品零售总额的 3.2%，网购人数达到 1.85 亿， 网上购物在网民中的渗透率为 40.6%。 其中上海和北京的网购规模分别突破 400 亿元和 300 亿元，杭 州、广州、深圳和苏州 4 个城市的网购规模突破百亿元大关。调查显 示，京东商城和凡客在 xx 年度表现突出，市场份额分别比上一年度 提升了 1.1 和 0.8 个百分点。 正望咨询的此次调查选取了我国经济最发达、网购规模最大、 互联网和网购渗透率较高且具有典型代表性的 30 个城市为目标调查 地区，包括北京、上海、广州和深圳 4 个一类城市 ; 大连、天津、青 岛、济南、南京、苏州、无锡、杭州、温州、宁波、福州、厦门、东 莞、佛山等 14 个东部沿海城市 ; 哈尔滨、沈阳、石家庄、 郑州、 武汉、 长沙、合肥、南昌等 8 个中部省会城市 ; 成都、重庆、西安、昆明等 4 个西部区域中心城市。调查覆盖的 30 个城市，代表着全国近四成 的网购消费者和全国网购市场的半壁江山。 我国网上购物持续高速发 展， xx 年我国网购金额达到了 4980 亿元，比 xx 年增长 86.5%，占到 了我国社会商品零售总额的 3.2%。xx 年有 1.85 亿用户至少有一次网 购经历，占到了全部网民数的 40.6%。预计 xx 年我国网购市场规模 将达到 8900 亿元。 xx 年上海和北京的网购规模分别为 409 亿元和 368 亿元，远远 高于全国其他城市。杭州、 广州、深圳和苏州的网购规模也突破了百 亿大关，分别为 152 亿元、 150亿元、 112 亿元和 108亿元。 通过调研得知，有 15.9%的消费者认为网上购物的消费体验好 于网下购物，此比例相对上一年提升了 2.7 个百分点，有 84.7%的消 费者认为网上购物的消费体验不低于网下购物， 此比例相对上一年增 长了 9.6 个百分点。 消费者对网上购物消费体验的评价 调研网购的优势时，选择方便的消费者比例为 56.3%，超过了 选择价格便宜的消费者占比。 如果网上商品不再具备价格优势， 仍然 有约半数 (48.7%) 的消费者表示会继续选择网上购物。 根据天津大学同期的一个调研，有超过 90%的天大学生有网购 经验。网购市场会成为一个快速增长的市场是确定无疑的。 根据 xx-09-12 的广州日报新闻，广州珠江新城猎德新市场的 档口进行公开的招租竞投，普通猪肉档口档位招租价格高达每月 29000。如此高昂的铺面成本，最终要摊到到档口买菜的客户头上， 因为这个原因， 每斤猪肉价格可能要增加 2 元左右的成本。 而通过网 购，我们轻易节省这部分费用，网络覆盖面宽，能提供的网购内容也 远超一个档口所能负载的。 在菜市场档口实地购物，还需要人均每天来回半个小时的采购 行程，其糟糕的购物体验和较大时间开支， 是居住高档社区精英的考 虑要避免的， 通常的解决方案是聘请家政人员代劳， 但涉及现金交易， 如何管控购物质量和购物成本， 是个难解的题目。 网络购物能够轻易 解决这个问题，能低成本， 高质量的提供肉菜，一定会受到市场的欢 迎。 鉴于此，我们建议选择建立网络菜市场进行一个创业方向。 第九街市网站是广州第九街市贸易有限公司旗下的专业型买菜 网站，主要面向广州地区的家庭用户和各类型食堂、餐厅酒楼、集团 单位等客户提供蔬菜、 肉类、 禽类、 蛋品、 水产品、 水果、 油盐酱醋、 零食、日常用品等系列商品的送货上 * 。 公司有专业的食品卫生安全管理团队、技术研发团队、美食采 编小组和专业的食品配送团队。 拥有主管部门颁发的 《食品流通许可 证》并接受主管部门的监督和管理。所有的蔬菜、肉类、水产类食品 的流通均采用“采购精选，配送保鲜”的机制，加工和配送过程主要 采用本公司专业的低温、 密封、物理隔离等专业技术手段来保证食品 的新鲜。让用户放心的享用新鲜的食品。 1.2 创业机会概述 其实早在 xx 年，广州的网上菜市场就已经风光过一段日子。 好 帮手、买菜网、 谊万家等十家私人创建的网上菜市，广受网友和媒体 关注。然而时至今日，它们甚至连网站都已关闭或改为他用，配送电 话也已成空号。 记者采访这些早期网上菜市的经营者， 发现它们都没 有实体店， 在进货和配送方面存在困难， 消费者对网上买菜的需求也 不稳定，导致叫好不叫座，最终短命收场。 1.3 目标市场描述和预测 1.4 竞争优势和劣势分析 1.5 经济状况和盈利能力预测 1.6 团队概述 1.7 预计能提供的利益 2.1 详细的市场分析和描述 2.2 竞争对手分析 2.3 市场需求 2.4 公司概述应包括详细的产品 / 服务描述以及它如何满足目 标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略 3.1 目标市场顾客的描述与分析 3.2 市场容量和趋势的分析、预测 3.3 竞争分析和各自的竞争优势 3.4 估计的市场份额和销售额 3.5 市场发展的走势 4.1 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 4.2 通过公司战略来实现预期的计划和目标 4.3 制定公司的营销策略 5.1 收入 5.2 收支平衡点和正现金流 5.3 市场份额 5.4 产品开发介绍 5.5 主要合作伙伴 5.6 融资方案 6.1 关键的风险分析 ( 财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤 出、政策等风险 ) 6.2 说明将如何应付或规避风险和问题 ( 应急计划 ) 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关 的教育和工作背景 (注意管理分工和互补 ); 介绍领导层成员，创业顾 问以及主要的投资人和持股情况。 8.1 股本结构与规模 8.2 资金运营计划 8.3 投资收益与风险分析 9.1 财务假设的立足点 9.2 会计报表 ( 包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表， 前五年为年度报表 ) 9.3 财务分析 ( 现金流、本量利、比率分析等 ) 10.1 总体的资金需求 10.2 在这一轮融资中需要的是哪一级 10.3 如何使用这些资金 10.4 投资人可以得到的回报， 还可以讨论可能的投资人退出策 略 1.1 公司简介 本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力 于打造针对校园内部的网络交易平台， 利用网络信息传递便利的优点， 结合校园交易活动即时性、 跨越地域范围狭小的特点， 为校园商务活 动提供信息交流便捷、 涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网 络拉近学生们的身边， 突破网络服务只能提供虚拟服务的局限， 让同 学们体验到网络生活带来的实体便利： 以此为公司运作基础， 树立公 司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。 内容仅供参考