主管年度工作计划4篇 10页

精品办公范文荟萃 主管年度工作计划 4 篇 在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就 是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工 作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的 吃力。 我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工 作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公 司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作 计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划： 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟 单工作。 2、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻 ; 抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时 领会掌握运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访 xx 六县区酒水商，把年前限于时间关系没 有回访的三个县区： xx 市、 x 县、 x 县，回访完毕。在回访 精品办公范文荟萃 的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、 人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时 调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为 符合条件员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力 资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公 司业务发展的人力资源管理体系。 3、做好公司 XX年人力资源部工作计划规划，协助各部 门做好部门人力资源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当 中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位 说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体 系。 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工 招聘 ( 人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人 才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍 ); 强调实用性，引 入多种科学合理且易操作的员工筛选方法 ( 筛选求职简历、 精品办公范文荟萃 专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心 理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游 戏) 。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效 工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核 ( 目标管理法、平衡 计分卡法、标杆超越法、 kpi 关键绩效指标法 ) 、绩效反馈面 谈、绩效改进 ( 卓越绩效标准、六西格玛管理、 iso 质量管理 体系、标杆超越 ) 、绩效结果的运用 ( 可应用于员工招聘、人 员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设 计) 进行全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度 重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公 司化，落实培训与开发的组织管理。 珠宝首饰销售工作计划 酒水销售人员的工作计划 市场销售业务员的工作计划 商场珠宝销售的年度工作计划 部门销售主管的年度工作计划 一、实际招商开发操作方面 精品办公范文荟萃 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟 单工作。 2、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻 ; 抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时 领会掌握运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访 xx 六县区酒水商，把年前限于时间关系没 有回访的三个县区： xx 市、 x 县、 x 县，回访完毕。在回访 的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、 人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时 调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为 符合条件员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力 资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公 司业务发展的人力资源管理体系。 3、做好公司人力资源部工作计划规划，协助各部门做 好部门人力资源规划。 精品办公范文荟萃 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当 中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位 说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体 系。 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工 招聘 ( 人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人 才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍 ); 强调实用性，引 入多种科学合理且易操作的员工筛选方法 ( 筛选求职简历、 专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心 理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游 戏) 。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效 工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核 ( 目标管理法、平衡 计分卡法、标杆超越法、 kpi 关键绩效指标法 ) 、绩效反馈面 谈、绩效改进 ( 卓越绩效标准、六西格玛管理、 iso 质量管理 体系、标杆超越 ) 、绩效结果的运用 ( 可应用于员工招聘、人 员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设 计) 进行全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度 重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公 精品办公范文荟萃 司化，落实培训与开发的组织管理。 XX年是一个充满挑战、 机遇与压力的一年。 对于当今的 金融危机，就业竞争激烈而且是一个非常现实的社会，想让 自己成为一个真正有实力的管理者，为了自己的未来，有着 重要的战略意义。 一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司 在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必 须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工 作。 1. 明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必 须履行工厂员工应尽义务和 《工程部管理职责》 规定的职责 , 其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。 2. 制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已 工作散漫等不良行为的意识 , 促使其培养文明修养 , 积极爱 岗的精神风貌 , 使其日常上班工作符合公司职业规范和要 求 . 3. 各职员工应按时出勤 , 未经工程部负责人批准，请假 将依工厂考勤记录为准作旷工论处 ; 正常上班时间被发现窜 岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨 ; 4. 工作方法改善：加强部门协作沟通 , 营建和谐进取的 精品办公范文荟萃 企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题 , 分 析问题 , 解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反 馈改善方案和办法，建立培训部门，让培训工作成为 XX 年 个人工作计划的重点 , 加强技能训练和心态教育 , 稳定人员 流失。 5. 工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬 技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论 证，如还有疑义则寻求第三方的论证 ( 客户或技术开发者 ) 二、明确自己的发展方向 , 正确认识自己 , 纠正自己的 缺点 . 认真听取他人忠恳意见 . 更加勤奋的工作，刻苦的学 习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能 力, 让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取 长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工 作成绩。 以上是我的 XX 年工作计划与发展方向，希望通过自己 的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破， XX年取得 更好的成绩，全面提高自己。 一、个人工作定位： 作为一个生产主管，要负起应有的责任，在这个岗位上 我要不负重任、 把好方向、 坚定信心、 持之以恒、 认真学习、 精品办公范文荟萃 研究、实践、总结。面对当前冷峻的纺织行势，要怀着一颗 感恩的心、迈着坚定的步伐跟紧领导决策、在生产管理这个 岗位上兢兢业业，克已奉公，对于领导分配的工作要无条件 的完成，只有企业发展了才会有个人的发展。 二、 发展计划： 从他人的成功和错误中学习，把企业的发展和个人的成 功联系起来，使自己工作目标超越财富和地位之上。结和实 际工作制定以下 XX年工作计划： (1) 质量方面：满足用户要求，优一等品率不低于 98% (2) 产量方面：用最少的能耗费用生产出适可销售行情 的量。 (3) 安全生产：安全生产是纺织企业得以生存发展的先 决条件，因此要定期给员工讲安全生产应知应会操作要领， 安全演习等，警钟常鸣、防患于未然。 (4) 节能降耗：合理用工、合理配棉、严格控制机配件、 物料、电耗、跑、冒、滴、漏等。 (5) 稳定员工：管理中制度是必不可少的权威，但制度 的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯错误，要想员工有 凝聚力、与企业同心同德、还要靠情感、用执着和人品换取 人心。 精品办公范文荟萃 (6) 执行力：我做为生产主管要做到严格执行和组织实 施。做到执行和决策方案相匹配，带动员工把企业战略规划 转变成效益。 三、工作思路： 目前纺织疲软，跟本问题在于大部分企业难以适应新行 势要求，最大的问题不是劳动力成本上涨，也不是生产经营 不力，而是人民币的加速升值引起的订单大幅减少、出口困 难，使企业限入“危机”，大浪淘沙势不可挡。但有一点很 坚信，谁掌握了新的技术优势、培育新的利润谁就会赢得更 多的发展空间。如果我们老是停留在低端产品生产节段，就 永远没有竟争力，在市场上就会时时受制于人。那我们今冬 明春的技改就很必然了。 在公司领导引导我们、“不可闭门造车，要认真分析国 内国际行势，做好行业调研，掌握行情动态，对行业做好预 测，为明年做好规划”的理念下，我们务必练好内功，等待 纺织春天的到来。 人事主管年度工作计划 餐厅主管年度工作计划 部门销售主管年度工作计划 XX年公司主管年度工作计划 精品办公范文荟萃 20XX年销售主管年度计划 20XX年生产主管年度工作计划 20XX年销售主管年度计划 酒店前台主管年度工作计划参考 20XX年销售主管年度计划