【精选】市场营销方案策划书3篇 25页

市场营销方案 篇 1 一．概要 本策划通过对企业和宏微观环境的了解和分析， 确定此次调研的问题和目的； 然后企业的自身情况和目标市场的特点，选择合适的调研方法，制定详细的调研 设计方案，确定相关资料分析方法；最后通过调研方案的实施和对数据信息的分 析，得出调研报告，为企业决策提供参考和依据。 二．背景 随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快，老年人的健康和休闲娱 乐问题受到越来越多的关注。在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的 市场潜力。 然而， 相较于国外发达国家， 国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏， 专门生产经营老年玩具的企业少之又少，存在着巨大的市场空白。同时，传统观 念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利， 这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。 因此，为了解人们对老年人玩具的认知状况，初步估计本公司产品在西安市场的 市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。 （一）宏观环境 人口环境 据 20xx 年西安统计局的统计公报显示 20xx 年西安市总人口为 8446 万， 其 中 60 岁以上老龄人口就占到全市总人口的 183% ，总量约为 125 万。西安正在 快步走向重度老龄化社会。 经济环境 西安市 20xx 年生产总值达 3241 亿元人民币，人均 GDP 突破 5000 美元， 居民消费进入“享受型”阶段，而老年人总收入约 70 亿元人民币，具有强劲的 购买力。 政策环境 1996 年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定，国 家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。近几年， 我国的社会保障制度正在逐步完善，现代化养老、医疗制度初步形成，养老金的 数额逐年攀升，老年人的后顾之忧正慢慢的被消除，消费能力逐步释放。 社会环境 （ 1）随着我国计划生育国策的深入开展及第一代独生子女的独立， “空巢家 庭”成为 一种普遍的社会现象。这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。 （ 2）西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市，对老年用品的 消费需求急剧增长。 （二）微观环境 企业状况。西安市福安康公司隶属于山东省东营市大展工贸有限责任公司， 是该公司与新加坡宏达国际集团合作成立的老年人用品生产企业。是宏大集团在 中国大陆唯一指定合作伙伴。 产品状况。福安康经营品种有六大类、十二大系列，共计一千余种产品，涵 盖了老年人及残疾人保健护理、治疗、健身和娱乐休闲的各个方面，目前主要向 市场推出休闲锻炼类（如陀螺、乾坤球、太极扇、太极剑、空竹、太极球等）和 益智类（如华容道、九连环、孔明锁等）共两大类老年玩具产品，以满足目标顾 客群锻炼身体和益智娱乐的不同需求。 竞争者。目前国内老年玩具市场存在很大的空白，仅有少数玩具企业涉及到 老年玩具产品，且尚未形成产业规模。国外老年玩具市场的发展领先国内 30 年 以上，并形成了较为成熟的产业链和产品体系。因此国外品牌企业的进入会给本 企业带来更大的竞争风险。目前，国内主要竞争者有武汉优智玩具有限公司、石 家庄好玩具健身用品有限公司、济南天天笑科技有限公司。 福安康公司的竞争优势 （ 1）种类齐全、质量过硬； （ 2）具备稳定、广泛而多元的销售渠道； （ 3）具有专业的产品研发团队和稳定的货源。 三．研究问题及研究目的 （一）研究问题 由于福安康公司首次进入西北地区市场，西安市场又是西北市场的桥头堡， 因此本次针对西安市场的调研方案将全面调查西安市场潜在消费者的现状，为企 业进入西安市场的营销活动提供参考。 （二）研究目的 西安老年玩具市场总量测算与分区总量测算 目标消费群对老年玩具了解程度的现状和原因的分析 目标消费群体消费行为研究 西安市老年玩具品牌占有率的分析 目标消费市场趋势预测 四．研究方法 （一）主要方法 本次调研主要运用分段系统随机抽样，在整个西安市范围内对居民进行全面 抽样，保证随机原则。主要采用入户面访的方式进行。 （二）补充方法一 本次调研补充采用非随机抽样中的便利抽样与配额抽样。以前往目标消费群 较多的广场或活动中心进行抽样和对各个不同职业单位的聚居点进行抽样相结合 的方式进行。 （三）补充方法二 本次调研补充采用二手资料的收集分析方法，查阅文献资料了解基本情况。 （四）说明 条件允许的地区可以主要采用第一种研究方法，条件较差的地区可以较多采 用二、三种方法，增强方案的可操作性。本策划只写出第一种方法的实施步骤。 五．调研设计 （一）抽样方案 调查总体 本研究的调查主体为所有 20 岁以上在西安居住，包括有正式户籍的人口和 外来流动及外来常住人口等在内的所有老年玩具的消费者。具体分为 20 岁至 50 岁的中青年人群消费者和 50 岁以上的中老年人群消费者。 抽样方法 （ 1）本研究主要采用分段系统随机抽样法抽取样本，此处只列出中青年人 的抽样方法。抽样框为市区（县）—居（村）委会—家庭（人）三阶段。三阶段 的抽样框为（以下数据为假设数据） ①9 区 1 县至 180 个乡、镇、街道的抽样清单（抽出 36 个街道） ② 36个街道至 360 个居（村）委会的抽样清单（抽出 180 个居委会） ③ 180 个居（村）委会到户的抽样清单 ( 抽出3600 户，每户得到一份问卷) （ 2）除用以上方式抽取样本以外，再补充从不同的城市分区的街头和工作 场所进行的定点补充抽样调查。 样本大小 根据极限成数抽样误差为 5%，置信度 95%，计算可得样本容量为 400 人。 根据西安市老年人与中青年人的比例大约为 1:9 ，设定样本大小为中青年人 3600 人，老年人 400 人。 （二）问卷设计 问卷类型 根据目标消费群体（主要消费群体和辅助消费群体）的实际情况，此次调研 的问卷包括对中青年人发放的问卷和对老年人发放的问卷两种类型，其中对中青 年人发放的问卷采取自填式，对老年人发放的问卷以面访代填式为主。 设计原则 (1) 内容简洁明了，逻辑清晰 针对中青年人的问卷要言简意赅，针对老年人的问卷要通俗易懂，问卷内容 不宜过多。 (2) 便于回答 由于入户（针对中青年人）或在广场（针对老人）面访调查，不宜耽误他人 过多时间而影响到受访者的生活、休息，因此问卷以封闭式的选择题为主。 (3) 目的性明确 问卷的问题应该覆盖本次调研的 5 个研究目标， 从而保证问卷信息的有效性。 问卷结构 (1) 标题 (2) 说明(3) 主体 (4) 编码 (5) 被访者项目 (6) 调查者项目(7) 结束语 市场营销方案策划书 篇 2 企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存 下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起！既然企业 要生存，就必须发展， 对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。 做好市场营销对企业的发展很有重要性！ 企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容新产品上市前期 应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下 一、活动主题关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间新产品导入期 三、活动目的 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。 （两个月不 变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控 概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他” 活动。 活动步骤 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有 奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百， 还有大奖——专柜产品（待定） 。 2）礼品分一般礼品和一个大奖（专柜产品） ，一般礼品为公司制作的小礼品 （待定） ；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只 有 1 个，其它则是白色球 49 个；一个问题卡片集，里面有 40 张问题卡片（最好 准备工作 100 张）。 4）规则答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄 色球为大奖； 100% 中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场 dm。 5、现场 pop 广告。 原则简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外 sp 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾 客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头 “祝××公司 7 月出口行业第一” ；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促 销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。 3）在符合上述条件下， 先选择 1—2 家社区 （中档、 高档各一家） 进行试点， 试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销 定位 1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现 制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性 化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。 2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础， 进行信息互动，进行灵活调整。 3）让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1）社区活动 a。主题新时尚的关爱就在您的身边 b 地点各大中、高档社区内 c 时间在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。 ？d 宣传模式一拖 n（n 依据实际情况来确定） ，“一”为社区内主宣传点， “ n” 为次宣传点。 e 活动创意社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一 种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样” ，家的灵魂，家的内 涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在 这里要“入乡随俗” ，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说， 轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销 人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动 中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促 成需要、甚至是产生购买行为。 f 活动内容 在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概 念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、 利益点， 让他们明白他们需要什么， 让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方 位感觉、体验。 活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定 宣传方式、确定宣传层次 a）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主 要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣 传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群） ，用公司统一的宣传大蓬（待定） 宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆 3—4 促销台来展示公司消费监控 产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进 行有奖知识问答抽奖活动 （见商场内活动） ，抽奖活动可以每半小时进行一次， 一 次半小时；要 2 名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放 资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、 兴趣爱好、 生活习惯、 时间安排等， 同时要与社区物业管理人员、 门卫搞好关系、 加强交流。 b）次宣传区视社区情况一般安排 1—3 个点， 用宣传小蓬宣染； 放一张桌子、 公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。 c ）活动反馈； 活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行 活动调整，以求达到社区促销目的。 d）宣传点统一形象宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜 基本色调海蓝色和户外广告色调黄色为主色调， 大、小蓬设计流畅、 大气、时尚。 促销人员统一形象。 e）宣传内容展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、 消费者调查活动、 试用者座谈会、 活动反馈、 社区订购会、 筹建社区关爱俱乐部、 物业管理支持合作 f ）宣传方式活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 g）宣传层次低层——活动宣传、关系营销 高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 2）体验试用活动 体验试用目的新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给 他们带来什么， 为让消费者更快更好了解消费监控， 证明促销人员说法的事实性， 引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范 围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定， 但一般应每栋楼都有试用户 3—5 家，每单元有试用户（不同试用样品） 。 试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列 1—2 台。 试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一 试用户。 试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确 认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容 试用户档案试用户基本信息表；试用户反馈表 3）与社区物业、居委会的关系营销 借用门卫进行资料发放在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以 凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和 居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。 社区物业根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区 内进行活动宣传、 体验试用、 座谈会、 俱乐部展示等等。 如需要可与居委会联系。 企业新产品推广营销策划方案 4）消费者调查 消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年 人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活 动。 确认消费者调查表 调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、 策略、战术提供依据。 5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行） 地点在社区附近，最好在社区内，看具体情况。 时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。 参加人控制在 20 人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层 次、经济层次、文化层次、社会层次。 联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫 座谈会内容 试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说 明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品 会谈方式；互动交流、说明拉动 6）社区订购 社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就 会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进 行统一登记，当地特定中间商给予配送。 7）筹建社区关爱俱乐部 为什么要筹建社区关爱俱乐部在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分 消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有 一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接 触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持 联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响 也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主 题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只 要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？ 机会点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青 年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且 可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。 操作方式和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通 过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况 确定。 在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。 做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的 去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才 可以成为成功！ 市场营销方案策划书 篇 3 一、背景 十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人 们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链， 卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格， 作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社 会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。 二、当前营销状况分析 （一）分析市场状况 十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌 握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的 昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好 者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。 （二）竞争对手状况: 1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格 比较合适大学生。 2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及 时解决他们 的问题。 3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。 4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低 （三）目标客户状况分析 目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师 和周边学校的学生和老师。 1、大学生 学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可 以绣一些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送朋友或同学。且十字绣简单，价 格也合适。 2、老师 老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。 三、机会与问题 1、优势 ①价格便宜 ②服务周到（现场教绣，精美包装，配送物品） ③产品质量好 ④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值 ⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场 ⑥种类多样化 2、劣势 ①资金不足 ②货源不足 ③对十字绣的知名度不高 ④竞争对手多 四、营销策略 （一）产品（十字绣半成品） 主要营销的产品是 1、卡套（成品可以用来装银行卡、各类小片类等） 2、手机套（成品可装手机、人民币等） 3、壁画（成品具有观赏价值、装饰房间等） 4、小挂件（成品可用来装饰包包等） 5、抱枕 6、钱包 （二）价格 目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面 卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方 式，顾客有什么问 题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内 针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。 通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。具体价格策略如下 比外面市场价低 30 ％左右 （三）促销方案 我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道 （ 1）广播宣传 通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个 星期五下午四点定时播放。 （ 2）海报宣传 进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人 了解，还有前三名享有 9 折优惠活动。 （ 3）网上宣传 利用我们学校天天来店的网站注册开店和宣传并对产品做详细介绍和对比。