公司职员个人年度工作计划-年度工作计划 2页

公司职员个人年度工作计划 - 年度工作计划 转眼间又要进入新的一年 20××年了，新的一年是一个充满挑 战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过 4 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在 此， 我订立了本年度工作计划， 以便使自己在新的一年里有更大的进 步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革， 订立了新的规定， 特别在诉讼业务方面安排了 专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责， 在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1 、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源 做诉讼业务开发， 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍， 有意向合 作的客户安排法律事务专员见面洽谈。 期间，至少促成两件诉讼业务， 代理费用达 8 万元以上（每件 4 万元） 。做诉讼业务开发的同时，不 能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系， 及时 报告该等客户交办业务的进展情况。 2 、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后 半年带来一个良好的开端。 并且，随着我对高端业务专业知识与综合 能力的相对提高， 对规模较大的企业符合了 《中国驰名商标》 或者 《广 东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的 客户可以安排业务经理见面洽谈， 争取签订一件 《广东省着名商标》 ， 承办费用达 7.5 万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系， 及 时报告该等交办业务的进展情况。 3 、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业 务情况。首先， 要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有 漏洞的地方， 有针对性的做可行性建议， 力争为客户公司的知识产权 保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万元以上。 二、制订学习计划。 学习， 对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到一个业务 人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整 我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握 的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我 支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、 落到实处。 我将尽我最大的能力减 轻领导的压力。