关于银行年度工作总结优秀范文 5页

关于银行年度工作总结优秀范文 20** 年我作为客户经理，主要负责 ** 高速公路项目的贷款管理和 信贷营销， 回顾这已过去的一年， 为实现早投入、 早见效的营销目标， 我总是积极发挥自己的主观能动性，始终讲究一个“勤”字 , 像一棵 小草在自己的工作岗位上默默无闻， 踏踏实实地工作着。 经过我们的 不懈努力， ** 高速公路项目自 xx 年 11 月份开工以来，截止今年 11 月底， 公司在我行项目贷款余额为 1700xxxx 元， 比年初净增 900xxxx 元， 存款余额为 181xxxx 元 ( 日均存款达 487xxxx 元 ) ，实现了项目营 销的初步胜利，具体工作总结 高速公路项目是各家银行贷款营销的重点，由于该贷款的营销， 有利于稳定并增加银行存款， 实现银企双赢； 有利于提高银行信贷资 产质量、优化信贷结构、加快发展步伐；也有利于提高银行整体竞争 实力。因此，各家银行十分重视，通过各种营销方式，积极与 ** 公司 联系，要求增加 ** 公司贷款投入。我部在 xx 年取得 800xxxx 元贷款 营销后， 今年根据 ** 项目进展情况和公司资金使用计划， 及时抓住锲 机，积极与 ** 公司联系， 通过不懈的努力工作， 在激烈竞争的情况下， 向 ** 公司发放项目贷款 900xxxx 元， 既满足了公司资金需求， 又实现 了我行贷款早投入，早见效的双赢目标，也为我行实现经营目标，提 高经营效益打下了坚实的基础。主要表现为： 1、行长挂帅，全面出 击。为抓住营销机遇，实现及时投入，行长亲自挂帅并到 ** 公司进行 公关，采用多种方式与业主商榷、座谈，用我们的诚心和优质的服务 赢得** 公司的理解与支持。 2、客户经理全身心投入，全方位服务。 我经常深入企业， 了解并掌握 ** 项目的工程进展情况、 资本金到位情 况及公司的资金需求情况， 及时与 ** 公司沟通， 根据我行贷款申报审 批要求上报贷款核准审批材料，适时进行贷款投入。 3、留住存 [ 网- 找文章，到网 ] 款，就是留住效益。 ** 公司目前尚在建设期，无营运 收入， 公司存款主要是项目资本金和银行贷款形成， 为了能够更多的 争取存款， 我们在 ** 县无工行营业机构的不利情况下， 经常放弃休息 时间， 经过无数次的同 ** 公司协商， 公司多次从其他银行转入我行资 金共计 860xxxx 万元。同时，为了能够稳住存款，在 ** 公司每次支付 工程款时， 尽量要求公司先从其他行支付， 以最大限度的保留我行存 款。 ** 高速公路项目是我行信贷营销大户，贷款发放后，为保证我行 信贷资产安全， 我对贷后管理非常重视， 并积极加强对贷款进行管理。 具体为： 1、根据贷款管理要求，积极收集资料，完善贷款手续。目 前，我已收集到项目科研报告、初步设计、项目批复、环保批复及开 工报告等贷款所需的所有资料，为我行贷款安全提供了保障。 2、督 促企业按借款用途专款专用， 将借款资金用于 ** 高速公路建设。目前， 我部已建立 ** 公司贷款资金使用台帐， 对每笔资金使用情况进行登记， 并同** 公司协商一致，我行贷款在工行系统内封闭使用。 3、经常深 入施工现场了解施工进度，根据施工进度用款，保证资金按计划、按 进度用在工程项目上。 4、及时做好贷后检查工作，并对贷后资料及 时入档管理。开工一年来， 我多次深入施工现场进行检查，并形成贷 后检查材料 8 份，特别检查材料 2 份，大户分析材料 4 份，各种情况 调查材料 7 份及报表资料上报若干份等， 为保证我行贷款安全和领导 决策提供了依据。 ** 高速公路项目一期土建项目招投标结束后， 1xxxx 标段中，仅 ** 县就有 xxxx，由于我行在 ** 县无营业机构网点，施工单位无法在 我行进行业务结算。 为了能够最大限度的留住存款， 我们对在我行开 户的标段及其施工单位的资金实行封闭式管理， 并将项目公司监理单 位的所有帐户开立到我行。 目前，** 项目在我行共开立结算帐户 xxxx， 是我行对公存款和利润的又一增长点。 电子金融业务是工商银行发展的后动力，为了充分运用先进的结 算工具，作为 ** 高速公路的客户经理， 我充分发挥我行结算系统优势， 重点抓好网上银行、金融 e 通道、汇款直通车、手机银行、电话银行 等电子银行业务新产品的推介、营销，增强电子银行服务功能，并与 湖北 ** 高速公路经营有限公司及××× ** 高速公路中铁大桥局项经 部建立全面的网上银行合作关系， 为其提供高附加值的资金结算、 清 算和账户管理服务，为吸收更多的结算资金奠定了较好基础。目前， 我部已同以上单位签订了网上银行及代发工资协议， 不仅方便了企业， 对我行业务发展也起到积极的促进作用。 在搞好 ** 项目工作的同时，我也积极做好其他项目的营销和存款 工作。 ** 市奥昌工贸公司是一家民营企业，年销售收入 500xxxx 元， 每月现金流量达 40xxxx 万元，经过做工作，该单位将基本帐户开到 我行，目前，我们已对该单位上了网上银行和电话银行，下一步，我 将为其营销一定的贷款，如此之类的企业，我今年开立帐户 xxxx。 同时，我通过朋友关系，组织储蓄存款达 12xxxx 元。 过去的一年，各项工作虽然取得了一定成绩，但为了实现我行贷 款早投入、 早见效的营销目标， 打好二次营销的攻坚战等仍需要做大 量的工作。故而，在今后应做好以下几方面工作： 1 、加大同 ** 公司的联系和公关力度， 消除前期 **** 事件的不良影 响，尽早建立更加良好的关系。因为，贷款进入时间和额度及资本金 存款一致是各家银行激烈的竞争焦点， 营销手段不断变化， 从工作到 人情，都要做到面面俱到。 2 、加强贷后管理工作，积极关注 *** 高速公路项目进展情况、资 本金到位情况和公司自己需求及资金使用情况， 及时收集和反馈信息， 保证我行信贷资产的安全。 3 、全行整体联动，加强对 *** 公司的全方位服务。 模板 , 内容仅供参考