2020年关于业务员的工作计划范文 5页

关于业务员的工作计划范文 在 20xx 年刚接触这个行业时， 在选择客户的问题上走过不少弯 路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这 些企业往往对标签的价格是非常注重的。 所以今年不要在选一些只看 价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。 20xx 年的工作计划 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1 、每周要增加个以上的新客户，还要有到 xxx 个潜在客户。 2 、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时 改正下次不要再犯。 3 、见客户之前要多了解客户的状态和需求， 再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户。 4 、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些 问题上你和客户是一直的。 5 、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6 、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客 户一好印象，为公司树立更好的形象。 7 、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意， 让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任 务。 8 、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一 无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9 、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多 探讨，才能不断增长业务技能。 10 、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到 xxxx 万元的任 务额，为公司创造利润。 公司今年制定的销售计划约 5 亿，这在重庆财富中心历史上又 是一个刷新纪录的数据。 因此无论对公司还是对个人都是任务最为艰 巨的一年。同时， 这也几乎是重庆项目历史上最后的可售物业。为了 不给自己的职业销售生涯留下遗憾， 为了还能朝自己的理想往前更迈 进一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和尝试，这肯 定会成为我人生中至关重要且弥足珍贵的一年。 而且因为今年的重大 任务， 我也把原本的结婚计划往后延迟一年， 我希望我可以排除所有 杂念，全身心的投入到最后的冲刺中。 待明年今日，回眸过去，幻想着眼里所见幸福犹如花儿般绽 放⋯⋯还幻想着，在那散落的花瓣中，尽情的挥洒和跳舞⋯⋯ 在开盘准备期和销售期个人制定的销售任务为 8000 万。 具体为 商业争取突破 5000 万。 写字楼达到 3000 万以上。 分解为具体物业是 争取商业销售一栋湖滨商业再加零星铺面。 写字楼销售达到 2 层以上。 困难重重，但不失自信。不单是和其他项目去竞争，也要在同事的竞 争中不甘人后。全重庆可售同类型高档物业很多，包括甲级写字楼， 商业街门面，怎么进行 pk，需要有良好的踩盘和避实击虚的准备功 夫。内部环境同事中，二部的赵星豪，天天神秘的做着准备功夫，一 会儿约柯娜和客户见面， 一会儿和章总汇报， 他拥有中国银行等几组 大客户资源。吴红仍然一丝不苟的做着热线回访工作。本部的王睿， 一如既往的勤奋， 约着很多客户来看图纸， 我也帮忙接待过， 非常准。 吕恺则具有很好的大客户资源，如中铁物资等可以购买 5000 万的大 客户。 而我有什么？面对他们的努力，我自行惭愧，除了像守财奴一 样数着迟早会发完的佣金， 我还有什么？龟兔赛跑的结局每个人都那 么清楚，我可能是只兔子，应该是快要睁开眼睛的时候了⋯⋯ 3 —4 月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了 解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。 第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性 地进行 pk。 5 —6 月份，耐心回访广告热线，细心接待开盘前来访新客户。 预约准客户，保证自己的客户能在开盘时买到心仪的房源。 6 —8 月份，集中开盘持续期，不放过每一个有意向的客户，在 热销氛围中助添一把火。 另外对公司的建议是：商业和写字楼同时开盘。由于本项目本 就不大，人气本就不像很多住宅楼盘那么旺， 如果再把很少的客户分 成两拨，一是降低了热销的气氛， 且容易打击客户投资信心和队伍的 士气，二是销售人员可做工作实在单一， 容易在唯唯诺诺的不知去向 中放走一部分投资客户。因为客户总是会等，以为你还有秘密，或者 对你的商业产生担心。 再者，集中推广能为公司节约一部分营销推广 费用。 还可以综合很多因素来力证要集中开盘的种种优势。 包括公司 的回款等等。希望公司领导着重考虑。 销售行业非常的残酷，一将功成万骨枯，衡量的标准也异常单 一，就是你最后的那个数字。总之，三分天注定，七分靠打拼，爱拼 才会赢！而我把这首歌反过来唱：“爱赢才会拼。” 内容仅供参考