2020销售人员周工作总结与计划【精品】 6页

一、想办法制订每日工作流程表 没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。‎ ‎1、对人力 派遣业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。‎ ‎2、工作表要学会预留出一段时间， 不能把时间计算得很紧张。 比方说， 原定计划上午在附近工业区做业务，下午 2： 00 去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间 排到下午 1： 30 分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。‎ ‎3、工作表要随身携带， 随时查看。 你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作， 但至少工作表能够让你抓住主要的工作。‎ 二、一天时间安排（仅供参考）‎ ‎1、早会培训学习（ 8： 30— 9：00）‎ 我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和经理集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，‎ 大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到 40‎ 分钟就行，内容可以循环推进。‎ ‎2、业务跟进（ 9： 00— 10： 00）‎ 业务员参加完早会培训以后，要与经理进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新 要求、新想法向人力 派遣业务经理汇报，同时也要督促人力 派遣业务经理的工作，以免人力 派遣业务经理因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与人力 派遣业务经理沟通做到更好地协调与客户之间的关系。‎ ‎3、打电话（电话拜访、电话跟进） （ 10： 00— 12： 00）‎ 与人力 派遣业务经理沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说， 到了十点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打 电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要工人，也好及时 与人力 派遣 部取得联系， 客户有新想法也可直接与人力 派遣业务经理进行沟通。 业务员要养成每天跟进客户的习惯。‎ ‎4、（ 12： 00— 14： 00）吃饭加睡午觉。‎ ‎5、到附近工业区展开行动（ 14： 00—17： 00）‎ 这一段时间主要用于联系新客户， 培育自己的客户 。当然也要根据实际情况， 如果附近工业区需要工人，就要提前去附近工业区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时 间也可早可晚。‎ ‎6、回公司打电话（ 18： 00—19： 00）‎ 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。‎ ‎7、晚上要进行客户分析 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推 出的《客户分析表》 ，只有对客户进行准确分析定位， 才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与人力 派遣业务经理或主管进行沟通。‎ ‎8、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）‎ 希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完 整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。 8 、22 点准时睡觉。为了第二天的作，一定要休息好！‎ 一、想办法制订每日工作流程表 没有工作目标和每天时间安排的人总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。‎ ‎1、对家装业务员来说， 工作表要把第二天要办的事、 要见的人放在第一位， 比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。‎ 最好在约定地点附近开展业务。‎ ‎2、工作表要学会预留出一段时间， 不能把时间计算得很紧张。 比方说， 原定计划上午在小区做业务，下午 2： 00 去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下 午 1：30 分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。‎ ‎3、工作表要随身携带， 随时查看。 你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作， 但至少工作表能够让你抓住主要的工作。‎ 二、一天时间安排 ‎1、早会培训学习（ 8：00— 8：40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计 师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会 时间不能开得过长， 半个小时到 40 分钟就行， 内容可以循环推进。 2、设计跟进 （ 8：40— 9： 00）‎ 业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 ‎3、打电话（电话拜访、电话跟进） （ 9： 00— 9：20）‎ 与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。‎ ‎4、到小区展开行动（ 9： 30— 17： 00）‎ 这一段时间主要用于联系新客户， 培育自己的客户 。当然也要根据实际情况， 如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如 果小区客户下班后较多，就可以晚回去 ‎5、回公司打电话（ 17： 00—18： 00）‎ 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。‎ ‎6、晚上要进行客户分析 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推 出的《客户分析表》 ，只有对客户进行准确分析定位， 才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通 ‎7、晚上要列出当天名单 （客户、 人际关系） 希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持 续增长的法门。‎ 前国家足球总教练米卢说： 心态决定一切！ 我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着， 世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积 极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。‎ 在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要 明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。‎ 也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。‎ 一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？培训笔记整理如下， 也许对刚入行的朋友有所启示。‎ ‎1、上班之前准备工作 每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。‎ 整理好仪容， 检查一下是否带齐了销售的必备用品， 如名片、 笔、笔记本、 产品资料等。‎ 上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。‎ 尽量提前 10—— 20 分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！ 2、到公司签到之后 向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟 订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：‎ 1） 产品的目录，定货单、送货单 2） 和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。‎ ‎3、拜访前的准备事项 1） 了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。‎ 2） 要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价， 了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。‎ 3） 做好严密的拜访计划， 并配合客户的时间去拜访， 设法发现有决定权的购买者， 并想办法去接近他。‎ 4） 1） 准备好交谈的话题， 要做好心理准备， 对于对方的询问和杀价要有对策， 做到心中有 数。‎ ‎4、见到客户之后 1） 有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。‎ 2） 要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。‎ 3） 要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：‎ ‎①要有信心 ‎②态度要真诚，争取对方的好感 ‎③在谈话中，要面带微笑，表情愉快 ‎④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题 ‎⑤注意对方的优点，适当的给予赞美 ‎⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论 ‎⑦诱导客户能够回答肯定的话语 ‎⑧能够为对方着想，分析带给他的利益最大化 4） 与客户商谈必须按部就班 ‎①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品 ‎②进一步接近客户，激发对产品的兴趣 ‎③告诉客户产品能带给他的利益 ‎④提出成交，促使客户订购或当即送货 ‎⑤收货款 ‎⑥一笔业务做成后， 不要急于离去， 要和客户继续交谈， 以期建立一种长期的合作关系， 并告诉他，随时能够为他提供服务。‎ ‎5、下班后，检查每天的工作，总结得失 1） 详细填写每天的业务日报表 2） 检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务 3） 写出每天的营销日记， 总结工作方法， 对客户提出的抱怨要及时处理， 并做好备忘录， 及时汇报给上级主管。‎ 4） 营销日记的内容包括：‎ ‎①工作情况描述 ‎②对工作得失的总结、意见及建议 ‎③改进的方法 ‎④客户的意见及建议 ‎⑤如何处理 ‎⑥工作感悟及感受 ‎6、列出第二天的工作计划 1） 对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。‎ 2） 确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。‎ 3） 需要预先约定时间的客户，约好见面时间 4） 销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作 对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。‎ 当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。‎ 以上是一些大公司的流程。如果是小公司可以简单一些做好总结和第二天的计划及一周的计划和月总结！‎