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xx 年半年个人工作总结 因为近段没有周小结的习惯，如今半年总结动笔前总在迟疑，沉思好长时间，感觉发生的事情太多，又无从入手，原来一个良好的习惯可以带来无穷的灵感，假如失去自我思考的动力，浑浑噩噩，必将 一事无成，虽然总感叹每天重复着机械的动作， 但也要自我寻找乐趣，‎ 只有保持不断的热情和自我激励的潜意识， 才能让自己变得轻松而且坦然，有时候不该有负担有压力，但不可以没有憧憬和规划。‎ 回顾半年来的学习与工作，点点滴滴，过眼云烟，挥之不去，这 俨然成为一种习惯， 但不能满足或安于现状， 需要不断树立自我超越的意识，这其中需要太多的技巧，处事与为人，沟通、观察、分析、 判断，和营销队伍共处需要不断提升自我的理解力与对事物的感召力，‎ 视线不同看到的风景也是一样， 不必庸人自扰，或许总有人感慨万千， 现实亦如此，试图去了解与尝试， 验证更多的真理， 更多是时间问题， 思考或看透一个问题，没有冷静下来，看到的仍然只是表层，尽力而 为之，形形色色的人和各式各样的问题该如何去改变， 这当中的规律如何在现实当中摸索出来。只有不断实践与行动。‎ 在营销行业，每个人都在竭尽全力，有业绩的没有业绩的，踏入 保险的那一刻，他们都曾努力付出过，很多人在用毅力“挣扎”着， 信念是否坚定、忍耐力是否强大， 预示着寿险生命能否常此以往下去。不可惋惜，沉淀都是金子， 营销队伍的壮大，需要不断淘汰更多的沙 子。作为组训人员，更加要具备发现问题的能力，要学会总结亮点， 抓住典型， 其实我们和营销伙伴一起在参加晨会， 也在接受主管的激励，更多的时候我们反思技巧技巧的时间太多短暂， 我曾多次融入这样的一个境界，但始终因为角色的定位不同，而缺乏这样的认识，或 者说拒绝接受经典的言辞与精辟的理论。 但长期的熏陶与关注可以收获更多的东西，不难发现， 营销人员他们的参会情绪总是很奇特，试想自己每次参加的视频会也好， 启动会也好， 我们分神的概率与受干扰的情绪一样存在。所以如何抓需要，挖亮点，深度分析问题，就需 要掌握适度的讲话技巧、和善的行为举止、逐层递进的思维模式。当 然这需要过程，评定能力强弱，不是一时，当然人的性格各异，弊端 也不一样，展现在别人的形态也是奇特的， 只有不断减弱自己的缺点， 而无限放大自己的优点， 一切都可以归零的心态要求自我， 培养警惕心，有效预防和减少可以存在的错误与隐患， 事情的起因总有追溯的根源，金莲部长总能在适当的场合讲合适的话语， 更多的时候话里有话，批评、表扬、赞许，讲话始终带着教育意义。这应该是沟通的最 高境界。‎ 一区部的伙伴以品牌第一引以为豪，夺第一，争荣誉，身为一区 部的一员，我也接受这类似的光环，光环闪耀下，有更多的平台去锻炼、有更多的时间去感悟， 有更多的技能去施展。没有人天生适合的岗位，只有不断培养的工作能力，这样强有力的精神支柱，需要以激情为基础，以深度的学习欲望为辅。站在巨人的肩膀上看问题，避免 经常抬头看问题，在同一起跑线上，要时刻准备着冲刺终点，没有人 知道自己的终点在哪里， 但是不要放弃一些可以努力的机会， 作为渺小的个体，只有放到大的舞台才有机会，正如一区的大平台，接受的 考验和成长的空间非常巨大， 自我感觉要取得成就和认可， 这其中的障碍与磨练永远不只是一点点的挫折， 而是要付出多余十倍以上的努力，每个人的角色都是处于激励和被激励的角色。 组训就是要培养不断激励自我和激励别人的能力。‎ 很长的一段时间，考虑未来是一个非常严肃而且恐惧的问题，至xx 年 6 月加入一区开始， 这些都是自我人生轨迹当中最深刻的记忆， 这不是职业习惯在作怪，人都需要忧患意识，多珍惜少叹息，多思考少烦恼，多努力少放弃。只有一如既往，持之以恒才能正确定位。‎ 现在静下来，常思考如何培养自己的兴趣，如何保持良好积极的 心态，长时间的加班时间用于不断总结与回顾每天的成果， 认真对待， 用心体会， 如何培养感染力与领导力， 是未来很长时间需要不断琢磨和思考的方向，需要不断自我雕刻，自我剖析。闲置的时间需要不断 收集和材料， 只有吸收更多的资讯和领会更多的哲理才可以不断认识自我，改变自我。‎ 回顾半年来，看到区部的变化作如下总结：‎ 1 ‎、 自主经营、自力更生的创富管理模式 自主经营、自力更生至开门红提出以来，已经深入人心，能力与 作为挂钩，只有从单一的个体小组开始，才能形成整体的统一。创富平台越来越广泛，转变经营管理模式，培养自我发展的意识，避免被动接受， 而要积极主动的创新。 现在一本两个团队已经具备独立经营的能力，从二早的经营流程与组织安排来看，已经形成模式，而且时刻在增添新的创意。 只有不断刷新， 才能在自主经营的平台上大放光彩。‎ 同时自主经营离不开核心 的指导与付出， 自主经营从小团队开始，形成自我管理的模式， 而且要不断培养标杆人员，自主经营的典型代表作为模范小组， 需要大力炒作并隆重表彰， 同时对于优秀小组的管理模式要互相学习，在追踪与辅导方面的亮点要放大。‎ 2 ‎、氛围营造、意愿调动的晨会流程模式 晨会运作的关键在于氛围的营造，琢磨晨会需要的基础知识，以 及需要了解的资讯， 通过晨会内容丰富营销员的知识面， 制造营销员外出拜访的借口， 营销队伍需要活动， 在于早晨两个小时的营养吸收， 纵观半年来一区部在晨会的运作模式，个人总结为：（ 1）营销伙伴的一线销售现状的演练，这是展现在伙伴面前最直接最有效的方法，‎ 通过演练可以了解在拜访过程营销伙伴的言语以及行动是否符合销 售流程。（ 2）专家门诊时间，是答疑解惑的最好平台，对于活动工具的推广使用，以及拒绝问题的解决是最有效，最及时的方法，一区 部的经验是互相交流出来，互相奉献出来的。（ 3）有组织个人销售的延续传承，从接触、观念、产品、拒绝，这四个步骤只有反复不断 的更新， 才能提升上门营销的能力， 营销伙伴缺少观念沟通的技巧占大部分， 因为保险的意义与功能是具备教育意义的课程， 涵盖社会责任、家庭责任、 人生风险的诸多因素的组合，所以只有不断培养讲授观念的能力，才能取得进步。（ 4）精英的亮点分享，晨会最精彩的部分，因为这是伙伴最迫切需求，以分享人员为参照物，可以看到自 己的不足与缺点， 可以提升拜访的信心， 引导分享人员站在大局角度思考问题， 避免片面或消极情绪的传播， 这是塑造健康市场氛围最应该注意的。（ 5）委员层面的主管激励，这是拨开云雾见彩虹，营销激励是关键， 充满挑战的事业需要不断激励的言语， 需要不断产生往前冲的动力。（ 6）荣誉之争强调晨会重视表彰，重视表彰的流程以及感受，特别是七战七捷的鲜花表彰，将晨会氛围调动到最高点。‎ 内容仅供参考