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- 2021-04-15 发布
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银行 2020 年一季度小微快贷工作总结
2020 年一季度, XX支行“小微快贷”业务形成发放的客户数 73
户,与我们初定的目标仅差 2 户。这与 3 月份后期,我行网银盾缺失有关,使有相当一部分客户没有测出额度。 但此项业务在沧州分行以至省分行名次全直靠前。此项业务为何发展如此迅速,总结起来,有 以下因素:
1. 行领导高度重视。 2020 年我行就充分认识到“小微快贷”产品的重要性,并在制定 2020 年一季度发展规划时,将“小微快贷”作为我行的重要战略产品,并制定了较高的任务指标。
2. 举办银企联谊会。针对如此好的信贷产品,我行不失时机地联 合县政府举办了一场盛大的银企联谊会, 向广大小微企业主宣传我行的信贷产品,起到了良好的推动效果。
3. 对公客户经理要勇挑重担。 针对建行存量客户、 行外 AB级纳税
客户做好营销及后续跟进工作,不厌其烦,定时定量定质宣传我行信贷产品。
4. 全员营销,提高开口率。全员,尤其是高低柜员工,接触客户 相对较多, 除了办理业务及营销个人条线产品外, 更要有敏锐的洞察力,尽量挖掘客户需求,做好推介工作。
5.
1. 讲究营销技巧与策略。摸索新形势的营销模式,以老客户推荐 新客户为主要新型模式, 通过客户的亲身体验去带动身边的亲戚朋友。
2. 在发展业务的同时增强风险管理意识。意识是是风险管理的源 头,风险意识薄弱造成贷款损失的重要原因, 只有每个人都树立正确的风险意识, 每一个贷款环节都增强风险管理的主动性, 才能及时有效的对风险进行识别和监控,从源头上控制住风险。
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