医药代表个人工作年终总结范文 3页

医药代表个人工作年终总结范文 一、石家庄市场前期的启动情况：‎ 我在 20xx 年 8 月刚接手石家庄市场时， 该市场在三甲医院的销售一片空白。 为了迅速启动市场， 除了自己虚心向老员工学习和请教外， 同时与该市场的其他公司业务员协调关系， 通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、‎ 大夫的爱好、 性格等方面进行详尽的了解和分析， 初步确定以河北省二院为重点终端， 以其他医院为辅进行科室开发和维护， 奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临 床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长， 把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在 20xx 年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、‎ 腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这 些工作的开展， 与医生建立了深厚的友谊， 与个别重点医生还建立起了母女关系。 医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。‎ 二、天灾人祸同时危害石家庄市场时， 坚持做好本职工作 :‎ 当石家庄市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个 销售迅速下滑， 在此情况下自己仍坚持做好临床工作， 开始之初，‎ ‎－ 3 －‎ 得知勤洗手能防非典， 就从超市里面批发洗手液， 对几个科室的医生逐科室去送。几天以后， 形势迅速恶化， 在自己去不了医院的情况下， 仍然坚持电话拜访各医院的目标医生， 随时了解防非的各种措施和方剂， 自己通过朋友购得了几支重组人干扰素， 及时送给重点医生，在非典最严重的五、 六月， 在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。‎ 非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后 , 旺季应该是上销量的时候了， 但省二院进货情况不升反降， 医生在不断开药，病人在不断拿药， 但就不见销量上升， 根据自己多年的临床推广经验， 肯定省二院出了问题。 自己把工作重点转移到查找问 题上来， 从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据， 这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗， 自己孤身一人凭着自己对 xx 制药的忠诚来完成的。‎ 胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好 市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、‎ 加之从业心态不正确，到了市场以后， 就严重违反财务制度， 日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反 倒四处点火， 把一个本来就问题重重的河北市场， 搞得雪上加霜， 在自己临床工作无法正常进行的情况下， 为维护公司利益， 在河北市嘲白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，‎ ‎－ 3 －‎ 坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题， 使公司得以掌握市场更全面的真实情况， 及时对问题作出处理， 不至于使河北市场毁于个别人之手。‎ ‎－ 3 －‎