个人XX销售工作计划 8页

精品办公范文荟萃 个人 XX销售工作计划 在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的， 也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。那 XX 年你又有 那些计划呢下面是 XXXX为您带来的，希望您喜欢 ! 1 一、对销售工作的认识 1. 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的 制定出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。 2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期 与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3. 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进 行全程的关注与跟踪。 4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待， 加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场 份额。 5. 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资 讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品 提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和 同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6. 先友后单， 与客户发展良好的友谊， 处处为客户着想， 把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑 精品办公范文荟萃 现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8. 努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在 项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1. 制定出周工作计划和月工作计划、及每日的工作量。 每天至少打多少个电话，每周至少拜访多少位客户，促使潜 在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午 时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵， 预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最 好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话 题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投 标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的 项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注 重要未办理事项。 5. 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、 深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户， 必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少 二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨 精品办公范文荟萃 记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计， 为工程商解决本专业的设计工作。 8. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递 或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9. 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主 动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备 施工所需图纸。 10. 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款， 提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取 早日回款。 11. 货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调 试人员到现场调试。 12. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良 好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1. 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交 流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习 和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很 愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行 间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让 精品办公范文荟萃 工作在更快乐的环境下进行。 2. 对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条 件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的， 重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销 和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的 最新资讯和产品，不断提高自己的能力。 以上是我 XX 年销售工作计划，工作中总会有各种各样 的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争 取为公司做出自己最大的贡献。 3 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方 面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人 员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工 作。 第一季度，以诉讼业务开拓为主。 针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼 需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务 专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达 万元以上。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办 的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客 户交办业务的进展情况。 精品办公范文荟萃 第二季度的时候，以商标、专利业务为主。 通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生 人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感 情， 组成一个循环有业务作的客户群体。 以至于达到 4. 万元 以上代理费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交 办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等 客户交办业务的进展情况。 第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机， 给后半年带来一个良好的开端。 并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提 高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东 省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向 合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广 东省着名商标》，承办费用达 7. 万元以上。做驰名商标与着 名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业 务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的 进展情况。 第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办 的业务情况。 首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找 出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公 司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以 精品办公范文荟萃 上。 二、制订学习计划。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到 一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适 时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知 识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给 与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大 的能力减轻领导的压力。 以上，是我对 XX 作计划，可能还很不成熟，希望领导 指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门 领导的正确引导和帮助。 展望 XX我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务， 也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工 作。相信自己会完成新的任务，能迎接 18 年的挑战。 5 今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作 基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展 工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展 XX 年度的工 作。现制定工作划如下 : 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 精品办公范文荟萃 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与 客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多 客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每月要增加 1 个以上的新客户，还要有到个潜在客 户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。 精品办公范文荟萃 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更 好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务我要努力完成 6000 台的任务 额，为公司创造更多利润。 XX